作者	斯坦梅茨
出版社
出版时间	2007-01-01

特色：

企业主和销售人员面临*大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能疃会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。 本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在**时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。