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谈判(中文版)(哈佛商学案例精选集·商务基础系列)
作者
埃米尼亚·伊瓦拉
出版社
出版时间
2003-06-16
特色:
本书是关于谈判战略与战术的文集,其中的**篇论文都给出了解决谈判中遇到的难题的基本框架与重要建议。虽然这些文章的内容都是独立的,但经过认真的、系统性的编辑工作,全书为读者提供了一整套相互关联的谈判过程框架体系。这些文章整合了一系列关于谈判的基本原则与理论的卓越见解,涉及经济理论、决策理论、认知心理学、组织行为学,以及商业伦理理论。文章中还列引了许多关于谈判决策与分歧解决方案等方面的案例。
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