| 作者 | (英) 罗杰·道森著 |
| 出版社 | 北京联合出版有限公司 |
| 详情 | 开 本：16开纸 张：胶版纸包 装：平装-胶订是否套装：否国际标准书号ISBN：9787559657626丛书名：YH0123456789所属分类：图书->管理->一般管理学->管理学 |
| 作者介绍 | 罗杰?道森 （Roger Dawson)两任美国总统首席谈判顾问美国POWER谈判协会创始人全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一于1991年入选演讲家名人堂。过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。 |
| 内容简介 | 实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：?掌控谈判的九种力量元素?提出高于预期的条件?淡化价格的重要性?如何与不同文化背景的客户谈判?针对不同性格客户的谈判技巧等lt;p->实现双赢，玩转谈判！lt;br /->谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。lt;br /->大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：lt;br /->?掌控谈判的九种力量元素lt;br /->?提出高于预期的条件lt;br /->?淡化价格的重要性lt;br /->?如何与不同文化背景的客户谈判lt;br /->?针对不同性格客户的谈判技巧等lt;br /->《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。lt;/p->显示全部信息 |
| 内容试读 | |