| 作者 |
| [德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） [德]杨一安 等 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782111251034 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8063567 - 隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）--------------------------- 中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。 每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的高峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。 隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。 ---------------------------8080708 - 价格管理：理论与实践--------------------------- 价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。 全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书，书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。 本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。 由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。 本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。 . 诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。” ---------------------------8080670 - 全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生--------------------------- 赫尔曼·西蒙，出生于1947年，著名的管理大师、成功的企业家和定价专家，他从孩提时代就对不同的定价产生出浓厚的兴趣，本书描述了他从农村孩童成长为管理大师这一不同寻常的人生经历。作为“隐形冠军”的发明人，未来的世界领导者，他本人设立了国际上非常成功的顾问公司，该公司是价格管理的全球领导者，其业务领域覆盖了全球36个国家和地区。赫尔曼·西蒙在他的自传中讲述了他进入管理高层联盟的方式，书中对他个人生活和成功故事的描写也令人印象深刻。 ---------------------------5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路--------------------------- 《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路 - 9787111564690 - 机械工业出版社 - 定价 59 8063567 - 隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版） - 9787111634799 - 机械工业出版社 - 定价 99 8080670 - 全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生 - 9787111681113 - 机械工业出版社 - 定价 89 8080708 - 价格管理：理论与实践 - 9787111680635 - 机械工业出版社 - 定价 199 ---------------------------8063567 - 隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）--------------------------- 序言 概述 第1章 世界经济共同体：未来的世界 1 全球化作为增长动力 2 全球化谁领风骚 4 全球化背景下的经济增长 6 全球化背景下的人口增长动态 8 全球化的赢家 11 什么决定了出口表现 13 隐形冠军 14 为什么在德国有这么多的隐形冠军 17 去全球化的风险 25 世界不是平的 29 本章总结 30 注释 32 第2章 隐形冠军：它们是谁 35 有关隐形冠军结构的数据 37 它们是谁？隐形冠军案例介绍 40 隐形冠军神秘的面纱 48 隐形冠军有多成功 51 向隐形冠军学习 53 本书新版的目标 55 本章总结 57 注释 58 第3章 持续增长 60 万里之行始于目标 60 从隐形冠军到大冠军 63 高速增长的中型企业 66 成长的小矮人 70 增长不是万灵药 72 员工数增长对比营业额增长 73 增长动力 74 本章总结 77 注释 78 第4章 市场领导力 79 什么是市场领导力 80 目标与沟通 81 市场定义和市场份额 88 市场份额和利润率 91 本章总结 95 注释 96 第5章 聚焦 98 狭小的市场 99 多维度的市场定义 101 我们是专家 103 专注于一个价值创造链的一环 105 重新聚焦 106 占据新出现的利基市场 108 超级利基市场玩家和市场占领者 109 荣辱与共 113 本章总结 116 注释 117 第6章 通过深度创造独特性 119 解决方案的深度 120 深度价值创造 122 加工深度和外包 123 自己的机器设备 127 原材料深度 129 研发深度 130 深度与能力 131 战略评估 132 战略同盟 133 本章总结 137 注释 138 第7章 全球营销 139 全球化：第二个支柱 140 全球布局：现状和过程 143 全球化作为增长动力 146 营业份额的区域间转移 149 各个市场的战略意义 150 全球化与风险 152 互联网与全球营销 153 价值创造的全球化 155 全球化的落地 158 本章总结 161 注释 163 第8章 贴近客户 165 紧密的客户关系 166 客户的要求 170 客户依赖性和风险 172 如何实现与客户的紧密关系 177 通过去中心化实现与客户的紧密关系 178 通过行为准则实现与客户的紧密关系 181 与客户全方位的互动 182 向顶级客户而生 183 本章总结 184 注释 186 第9章 提供最优质的产品与服务 187 产品 188 服务 190 系统集成化 196 品牌 201 定价 205 本章总结 213 注释 215 第10章 持续创新 217 创新意味着什么 218 创新机器运转中 223 研发强度 224 专利 225 新产品 231 创新推动力 236 创新的诞生 239 持续改进vs.颠覆式创新 243 创新管理和组织 244 高层管理者的角色 245 人才重于预算 247 普遍接受的战略 248 与其他职能部门的合作 249 与客户一同研发 250 研发速度 252 本章总结 253 注释 255 第11章 贯彻竞争优势 257 市场结构和竞争状态 258 竞争优势 262 竞争优势的共性 263 竞争优势矩阵 265 竞争优势的持久性 268 “亮剑”竞争优势 270 品牌即品类名 273 奖状和荣誉 274 竞争力和成本 276 竞争训练伙伴 279 本章总结 283 注释 285 第12章 稳健的融资 287 盈利能力 288 自有资本 289 战略性融资能力 291 未来的融资渠道 292 本章总结 296 注释 297 第13章 精简的组织结构 298 职能型组织结构 299 员工能力多元化 300 事业部式的组织结构 302 组织的动态性 304 及时的业务拆分 306 流程管理 307 本章总结 311 注释 312 第14章 激发员工 314 雇用与新岗位 315 企业文化 318 员工缺勤率 321 员工离职率 321 活儿比人多 324 高绩效的企业文化 326 乡镇企业 327 深造和培训 330 招募人才 334 本章总结 338 注释 339 第15章 有效管理 341 经营者 342 命运共同体 343 专心致志 344 勇敢无畏 345 持之以恒 346 强感召力 346 新一代企业家 347 管理风格 349 管理架构 352 经营者的教育 352 内部提拔还是外部招贤 353 管理层连续性 355 英雄少年 358 女性管理者 360 管理层国际化 365 领导者传承 368 本章总结 374 注释 375 第16章 数字化弄潮儿 377 数字化是什么 378 隐形冠军的机会与挑战 386 数字化冠军道阻且长 392 本章总结 395 注释 396 第17章 中国隐形冠军的征程 398 隐形冠军正当时 400 中国隐形冠军样本 403 前进中的“准”隐形冠军 412 品牌建设 413 中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 415 中国隐形冠军出海记小结 422 本章总结 423 注释 424 结语 打造中国的“隐形冠军”企业 425 ---------------------------8080708 - 价格管理：理论与实践--------------------------- 译者序 前 言 作者简介 第1章 价格管理的基本原理 1 1.1 利润与价格 1 1.2 价格的定义 5 1.3 价格和管理 6 1.4 价格管理的知识来源 15 1.5 价格管理的法律框架 18 1.6 价格管理的当前发展趋势 20 本章小结 24 参考文献 25 第2章 价格策略 28 2.1 目标 28 2.2 价格管理与股东价值 34 2.3 价值与价格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 价格定位 45 本章小结 77 参考文献 79 第3章 分析：价格经济学 84 3.1 简介 84 3.2 价格相关信息分析 85 3.3 价格响应函数 91 3.4 价格响应函数的实证确定 106 本章小结 132 参考文献 134 第4章 分析：定价心理学 138 4.1 简介 138 4.2 传统定价心理学 140 4.3 行为定价 145 本章小结 163 参考文献 164 第5章 决策：一维价格 169 5.1 简介 169 5.2 一维定价过程的分类 170 5.3 刚性定价过程 171 5.4 综合定价过程 174 本章小结 199 背景信息 199 参考文献 200 第6章 决策：多维价格 203 6.1 简介 203 6.2 价格差异化 204 6.3 跨产品的价格决策 230 本章小结 245 背景信息 246 参考文献 247 第7章 决策：长期价格优化 250 7.1 长期最优价格的决定因素 250 7.2 长期价格优化 262 7.3 长期价格决策与关系营销 276 本章小结 282 背景信息 283 参考文献 285 第8章 价格管理与制度环境 288 8.1 价格与通货膨胀 288 8.2 国际价格管理 293 本章小结 313 参考文献 314 第9章 实施 316 9.1 简介 316 9.2 价格管理中的职责 317 9.3 销售队伍的角色 334 9.4 价格沟通 347 9.5 价格控制 359 本章小结 369 参考文献 370 第10章 消费品价格管理 375 10.1 简介 375 10.2 纵向价格管理 376 10.3 多渠道价格管理 395 本章小结 398 参考文献 399 第11章 工业产品价格管理 402 11.1 简介 402 11.2 分析 404 11.3 决策 405 11.4 实施 414 本章小结 421 参考文献 422 第12章 服务价格管理 426 12.1 简介 426 12.2 分析 430 12.3 决策 434 12.4 实施 445 本章小结 448 参考文献 449 第13章 零售商价格管理 451 13.1 简介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 决策 469 13.5 实施 481 本章小结 486 参考文献 487 第14章 价格管理创新 493 14.1 定价创新：历史概述 493 14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498 14.3 创新定价模式 502 本章小结 532 参考文献 533 致谢 539 ---------------------------8080670 - 全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生--------------------------- 赞誉 前言 寻根问祖 / 1 时空猜想 / 1 世纪穿越 / 3 战争奇缘 / 6 欧洲命运 / 9 家乡故园 / 10 语言纽带 / 11 初涉人生 / 14 中古问候 / 14 乡土滋养 / 20 混编小学 / 22 清晨之定 / 23 文理中学 / 24 突破边界 / 31 政治看客 / 35 政治血液 / 35 冲击多瑙 / 37 捍卫自由 / 39 主持竞选 / 40 政治学生 / 42 主场便利 / 45 风车之战 / 46 基金经验 / 47 小助竞选 / 48 雷霆之年 / 51 梦想幻灭 / 51 服役空军 / 54 致命烟幕 / 57 核弹平庸 / 58 飞行棺材 / 61 人生正轨 / 64 大学时代 / 64 教授助理 / 69 课题研究 / 71 执教资格 / 72 走向世界 / 76 前往麻省 / 76 枫丹白露 / 82 日本插曲 / 84 世界尽头 / 89 杀猪狂欢 / 91 天边一隅 / 92 同语同种 / 93 寂寞传教 / 94 两度跨年 / 96 客访加州 / 97 重返麻省 / 99 商院网络 / 108 我的中国 / 112 初步接触 / 114 经济转型 / 116 第二本土 / 121 西蒙中国 / 122 无限风光 / 123 中餐美食 / 126 学术出版 / 127 热情好客 / 129 有惊无险 / 130 教授生涯 / 132 相见彼岸 / 132 宫殿主人 / 136 人脉爆棚 / 140 辞去公职 / 145 德国营销 / 148 写作生涯 / 150 企业监事 / 154 抗拒诱惑 / 158 价格游戏 / 159 价格智谋 / 159 生猪价格 / 160 终生为伴 / 161 价有所值 / 164 价格为先 / 165 定价权力 / 167 价格挺进 / 168 走近价格 / 169 隐形冠军 / 171 人企合一 / 176 目标专注 / 177 无所畏惧 / 177 活力持久 / 178 感召能力 / 178 雄鹰展翅 / 184 艰难起步 / 184 价格咨询 / 189 愿景现实 / 192 走向国际 / 194 脑力资本 / 200 退居二线 / 204 探索投资 / 206 游吟诗人 / 209 良师益友 / 212 帝国遗老 / 212 冒险赢家 / 217 一问成谶 / 220 红衣主教 / 221 营销大师 / 223 软硬兼具 / 225 矛盾人格 / 226 勇于创新 / 227 热爱家乡 / 229 活出自我 / 231 群星闪耀 / 234 始料不及 / 234 犹太回归 / 236 见所未见 / 238 远涉非洲 / 239 世贸恐袭 / 240 苏联涉险 / 241 强制固定 / 243 地动楼摇 / 245 灵魂出窍 / 246 人生学校 / 248 强大后援 / 248 今日无忧 / 251 健康生活 / 251 脚踏实地 / 253 简单愚蠢 / 255 矛盾管理 / 257 分配时间 / 259 避免官司 / 261 点滴智慧 / 262 注释 / 264 ---------------------------5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路--------------------------- 序言 自白 致谢 第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1 定价学徒：旅程开启 ∥3 定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8 定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9 第2章 一切围绕价格转 ∥15 “价格”究竟意味着什么 ∥ 18 “价格”有各式各样的别名 ∥ 21 价钱＝价值 ∥ 22 创造和传递价值 ∥ 26 精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30 精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31 供给与需求 ∥ 36 供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37 价格与政府 ∥ 39 价格与权利 ∥ 41 定价正在开疆辟土 ∥ 43 第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45 价格的声望效应 ∥ 47 价格：品质的指标 ∥ 49 价格的安慰剂效应 ∥ 51 价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52 价格的锚定效应 ∥ 53 中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55 既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56 一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57 营造稀缺感 ∥ 58 通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59 价格门槛和奇怪价格 ∥ 61 前景理论 ∥ 66 前景理论及价格 ∥ 68 选择商务舱还是经济舱 ∥ 68 免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69 付现金更好 ∥ 70 信用卡的诱惑 ∥ 71 “现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72 月亮价格 ∥ 73 价格结构 ∥ 74 心理账户 ∥ 75 神经定价 ∥ 77 总结：当心 ∥ 79 第4章 价格定位：高或低 ∥ 81 成功的低价战略 ∥ 82 阿尔迪 ∥ 82 宜家 ∥ 84 H&M和Zara ∥ 84 瑞安航空公司 ∥ 85 戴尔 ∥ 87 相对便宜的选择 ∥ 88 亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89 低价战略的成功要素 ∥ 90 超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92 达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93 本田威武摩托车 ∥ 94 关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96 超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99 超低价战略的成功要素 ∥ 100 高定价成功战略 ∥ 101 高档品牌定价 ∥ 102 苹果与三星 ∥ 103 吉列剃须刀 ∥ 105 美诺洗衣机 ∥ 106 保时捷 ∥ 107 Enercon ∥ 108 害虫防治公司 ∥ 110 高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111 高端定价战略的成功因素 ∥ 112 成功的奢侈品定价战略 ∥ 113 一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114 瑞士手表 ∥ 115 法国酩悦?轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116 奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117 迈巴赫 ∥ 118 奢侈品价格有上限吗 ∥ 121 创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122 遵守产量上限 ∥ 123 奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124 什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126 第5章 价格与利润 ∥ 130 追求错误的目标 ∥ 134 涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139 价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141 现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142 回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146 价格、差额和利润 ∥ 148 价格是一个独特的营销工具 ∥ 150 第6章 价格与决定 ∥ 154 价格设定的几个基本问题 ∥ 155 价格决定的影响 ∥ 158 价格与销量 ∥ 160 基于成本定价 ∥ 162 跟随竞争定价 ∥ 163 基于市场的定价方式 ∥ 165 价值五-五分账 ∥ 167 如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170 专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170 直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173 间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174 价格实验 ∥ 175 大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176 那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178 囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179 价格领导 ∥ 181 发送信号 ∥ 183 竞争性反应和价格决定 ∥ 184 通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188 价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192 第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194 从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196 买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198 两个价格所能带来的差异 ∥ 201 为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203 电影院的非线性定价 ∥ 204 捆绑价格 ∥ 207 可选配件的捆绑定价 ∥ 209 分类计价 ∥ 210 多人定价 ∥ 212 买得越多越便宜？当心 ∥ 213 是差异化还是歧视 ∥ 214 价格和地点 ∥ 218 价格和时间 ∥ 221 易损物品 ∥ 223 动态定价的专利 ∥ 224 容量与价格调配 ∥ 225 价格与短缺 ∥ 227 高低价策略和天天低价 ∥ 228 预售价格与预订折扣 ∥ 230 浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231 撇脂策略：苹果手机 ∥ 234 信息与盈利悬崖 ∥ 237 区分机制 ∥ 239 注意成本 ∥ 240 第8章 定价创新 ∥ 241 价格透明度的急剧提升 ∥ 242 按使用支付 ∥ 244 新的价格度量标准 ∥ 248 引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250 亚马逊Prime服务计划 ∥ 251 工业燃气 ∥ 252 ARM ∥ 253 Freemium ∥ 254 统一价格 ∥ 258 预付费方式 ∥ 261 顾客导向定价 ∥ 262 随意支付 ∥ 264 以利润为导向的激励制度 ∥ 265 更精准的价格预测 ∥ 266 “聪明的”附加费 ∥ 268 “点菜”式定价 ∥ 273 哈佛商业评论出版社 ∥ 275 拍卖 ∥ 275 第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278 经济危机，意味着什么 ∥ 279 削减销量还是降低价格 ∥ 282 智能地降价 ∥ 284 以提供现金或商品取代降价 ∥ 286 远离顾客的监控 ∥ 288 死对头—产能过剩 ∥ 290 经济危机时期的涨价行动 ∥ 294 价格战 ∥ 295 第10章 CEO需要做的是什么 ∥301 定价与股东价值 ∥ 303 定价如何提高市值 ∥ 305 通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307 价格和市值 ∥ 307 巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308 所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309 价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311 因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313 让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314 折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315 价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317 定价与金融分析师 ∥ 319 定价与私募股权投资者 ∥ 323 高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324 定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329 |