| 作者 |
| 吴锦珠 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 电子工业出版社 |
| ISBN |
| 9787121413247 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 这是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。 |
| 目录 |
| 第一篇 知识 请简述您幼时的家庭、成长背景 002 请问您受谁的影响最大 004 小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学 005 请问您当时对美国的印象是怎样的 008 您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事 010 初到美国时，您如何克服语言上的障碍 013 为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家 016 请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的 018 您此生中成交过最大的一笔生意是什么 021 未入保险业前，您从事过哪些工作 025 在洗衣店工作，您得到什么启发 027 为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的 030 克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗 032 您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗 034 您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的 038 请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业 040 第二篇 无惧 请您为保险下个定义 044 保险有哪些功能和意义呢 046 请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学 052 您如何永远保持积极正面的思考 054 您成功的关键是什么 058 请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学 061 请分享您成交第一张保单的过程 064 您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己 068 在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标 071 请分享您成交100万美元保单的技巧 074 请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例 078 听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗 082 如何满足客户的需求 086 如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单 099 如何打开销售大门 092 第三篇 坚持 请分享梅第成功的五大秘诀 096 请问您经营保险的成功法则是什么 102 何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划 107 新人如何开拓客源成交保单 113 如何用故事来提升销售效益 115 在推销尾声要如何顺利成交 118 您如何有效安排一天的作息 122 如何确定明确目标与时间规划 125 如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会 128 请问您如何有效地做好时间管理 131 如何善用“黄金销售时间” 134 如何善用零碎时间创造业绩 136 如何让工作清单立大功 139 您快乐工作的三大原则是什么 144 第四篇 超越 如何销售“黄金未来” 148 您如何看待百年金融大海啸 150 请问您在服务上有什么独特做法 153 您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想 157 MDRT的精神，对您有何启发 160 在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事 164 请您分享销售的成功秘诀 166 如何提出“稳赢”的好问题 170 如何激起客户的购买欲望 174 我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买 180 如何处理客户的讨价还价 182 如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况 186 客户说要考虑考虑，您会怎么办 189 如何进行有创意的营销 193 如何利用资产规划成交高额保单 196 第五篇 精彩 您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲 200 您成功人生的驱动力是什么 202 请您解释“知识就是力量” 205 您心目中的英雄是谁 207 您常自勉的座右铭是什么 208 给保险从业人员的建议、期许与勉励 211 请分享您的长寿之道 213 在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗 223 附录一 无惧与坚持――梅第在中国演讲精华摘要 225 附录二 国际保险大师梅第――88岁超级业务员的奋斗人生 237 附录三 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥――梅第太太席格兰专访 245 |