| 作者 |
| 匡洪学 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111679462 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。 |
| 目录 |
| Contents 序 前言 第一部分 实操中总结的理论 001 第一章 项目路演材料营销策划内容和流程 003 第一节 项目路演材料营销策划的目标和材料 004 第二节 项目营销策划的工作流程 008 第三节 项目路演材料营销策划的内容 010 第二章 项目研究 017 第一节 研究的意义和价值 018 第二节 研究的方法和内容 019 第三节 与项目方进行会议沟通的注意事项 023 第三章 项目营销提炼产出 025 第一节 营销提炼的核心内容 026 第二节 营销提炼的分项内容 027 第四章 PPT 等全部路演材料 043 第一节 项目路演主题 045 第二节 销售培训一页纸 051 第三节 项目路演PPT 058 第四节 视频 065 第五节 宣传册和三折页 073 第六节 展台展板、易拉宝 077 第七节 H5 083 第八节 销售要点 087 第九节 百问百答（常见问题及答案） 087 第十节 十条朋友圈文案 089 第五章 销售培训以及正式发布和不断提升 099 第一节 销售培训日程 100 第二节 销售培训内容 101 第三节 项目预发布及完善提升 103 第四节 大会上正式发布及完善提升 103 第二部分 实操案例 107 第六章 案例一：西瓜新能源联营项目 109 第七章 案例二：碧水源必兴联营项目 161 第八章 案例三：中商惠民联营项目 211 本书名词解释 259 后记 265 |