| 作者 |
| 陈迎 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111677338 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。 |
| 目录 |
推荐序一 推荐序二 推荐语 前言 第1章 全民直播时代 001 ◎一、什么是直播营销 002 1.直播营销的概念 002 2.直播营销的三大特点 004 3.直播营销的四大优势 005 ◎二、人们为什么会沉迷于直播 009 1.直播行业的用户使用行为 010 2.网络直播的用户特征分析 011 3.直播的内在活力——互动性强 011 4.直播带货的核心——超高性价比的选品 013 5.主播多样化，满足不同口味的受众需求 013 ◎三、直播行业趋势发展解读 014 1.科技进步推动直播行业的发展 014 2.虚拟IP直播成为直播新形式 015 3.下沉发展：用户拓展及主播扶持 016 4.服务提升：直播更趋专业化 017 5.“直播 +”模式的突破 018 6.短视频和直播的融合加强 021 第2章 直播平台探析 023 ◎一、直播营销平台格局 024 1.头部平台上演“三国杀” 024 2.社交直播成为后起之秀 026 3.传统电商直播的流量之争 027 ◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 028 1.淘宝直播带货的规模趋势 029 2.淘宝直播的特点 030 3.电商和直播相连：商品就是内容 033 ◎三、抖音直播：让流量快速变现 034 1.抖音直播不缺流量 035 2.抖音直播的特点 036 3.抖音直播的粉丝经济 038 4.打造抖音直播，内容升级是关键 039 ◎四、快手直播：独有的“老铁经济” 040 1.腰部主播极具发展潜力 040 2.快手“老铁”信任，转化率高 042 3.快手直播间里的上榜策略 044 4.关于开通快手直播的那点儿事 045 ◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 048 1.小红书直播：女性社交内容种草 049 2.微信小程序直播：私域流量的快速变现 050 3.微博直播：打造直播电商的完整闭环 052 ◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 053 1.京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 053 2.拼多多：“获客”和“留存”两手抓 054 3.唯品会：另类直播路 055 4.蘑菇街：直播助重生 056 第3章 玩转直播，突破营销边界 059 ◎一、直播营销的价值 060 1.更低的营销成本 060 2.更快捷的营销覆盖 062 3.更直接的营销结果 062 4.更有效的营销反馈 063 ◎二、直播营销的对策 063 1.优质主播：关键的内容生产者 063 2.做好直播内容的布局与策划 066 3.抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 069 ◎三、直播营销的场景划分 070 1.直播+电商 071 2.直播+互动营销 072 3.直播+广告植入 074 4.直播+发布会 075 5.直播+个人 IP 076 ◎四、直播营销的六种模式 077 1.秒杀模式 078 2.达人模式 078 3.店铺直播模式 080 4.砍价模式 081 5.产地直播模式 082 6.基地走播模式 083 ◎五、直播互动的五种玩法 085 1.弹幕互动 085 2.参与剧情 086 3.发放红包 087 4.发起任务 089 5.打赏礼物 090 ◎六、直播营销的三大原则 091 1.直播封面和标题的设计原则 091 2.直播主播的选择原则 093 3.直播播放内容的原则 094 第4章 品牌商怎么玩直播 097 ◎一、选好直播平台 098 1.熟悉各大直播平台的本质区别 099 2.了解各平台的入驻规范 101 3.快速定位直播间 102 ◎二、品牌直播如何选用优质主播 104 1.看主播的专业领域和品牌是否匹配 104 2.看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 104 3.看主播是否能达成品牌营销目的 107 ◎三、如何提升直播人气 109 1.直播定位清晰，直播人设明确 109 2.多维度挖掘，探索新颖内容 110 3.说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 111 4.粉丝引流，内容把控 113 ◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 114 1.感性消费场景，使群体更易冲动 114 2.别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 115 3.明确直播目的，夯实产品影响力 117 4.打造差异化，不断强化已形成的风格 118 5.低价是带货王道 119 ◎五、品牌商直播营销的流程 120 1.精确的市场调研 120 2.品牌优缺点分析 122 3.市场受众定位 123 4.直播平台的选择 124 5.设计好的直播方案 125 6.后期的有效反馈 126 第5章 如何打造直播爆品 129 ◎一、如何选择直播间产品 130 1.种草低客单价、高性价比的特色产品 130 2.满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 132 3.实用性强且人群覆盖面广的产品 133 4.有明显季节性特征的产品 134 5.学会观察直播的动态数据 135 ◎二、直播前：五步做好开播筹备 137 1.内容：直播营销的核心 137 2.环境：打造最佳的场景 138 3.主播：挑选合适的人选 140 4.语言：运用亲民的解说词 141 5.预热：多方蓄势引关注 142 ◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 143 |