| 作者 |
| 罗伯特·西奥迪尼 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 北京联合出版有限公司 |
| ISBN |
| 9787559630599 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！ 《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。 在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。 本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。 |
| 目录 |
| 中文版序 / V 前 言 / XI 引 言 / 001 第1章 影响力的武器 章首案例 我以为是将军要我这么做的 / 006 按一下就播放 / 008 把赌注押在抄捷径上 / 013 渔利的奸商 / 017 以柔克刚 / 020 本章小结 / 025 习 题 / 026 第2章 互惠 章首案例 50多年的人情债 / 030 互惠原理怎样起作用 / 035 互惠式让步 / 055 拒绝-后撤策略 / 057 如何防范 / 068 本章小结 / 073 习 题 / 075 第3章 承诺和一致 章首案例 高尔夫传奇大师出尔反尔了吗 / 078 言出必行 / 080 承诺是关键 / 090 如何防范 / 128 本章小结 / 138 习 题 / 140 第4章 社会认同 章首案例 汤米可以，我也可以 / 142 社会认同原理 / 144 死亡原因：不确定性 / 158 有样学样 / 170 如何防范 / 187 本章小结 / 197 习 题 / 198 第5章 喜好 章首案例 当心信用卡陷阱 / 202 交朋友来影响人 / 207 我喜欢你的理由 / 209 条件反射和关联 / 226 如何防范 / 240 本章小结 / 243 习 题 / 245 第6章 权威 章首案例 怎样才能让番茄酱受欢迎 / 248 权威高压的力量 / 251 盲目服从的诱惑和危险 / 256 内涵不是内容 / 261 如何防范 / 270 本章小结 / 277 习 题 / 278 第7章 稀缺 章首案例 优惠券，你用了多少 / 280 物以稀为贵 / 282 逆反心理 / 289 最佳条件 / 300 如何防范 / 309 本章小结 / 315 习 题 / 317 第8章 即时的影响力 章首案例 刻薄的主持人和聪明的嘉宾 / 320 原始的自动反应 / 321 现代的自动反应 / 323 捷径应受到尊重 / 325 本章小结 / 329 习 题 / 330 |