| 作者 |
| 勇哥 王易 廖军连 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111672647 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 社群团购是社群电商的一种形式。批从事社群团购的是微商从业者，他们因为产品卖不出去而建立了清货群，发现清货也是一门生意。后来，很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中，于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人，社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时，社群团购却在迅速裂变，形成了一种新的商业模式。 本书从社群团购这一新的商业模式出发，为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章，分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战，系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂，图文并茂，案例丰富，方法具体，是所有社交电商从业者的必读书，也是传统企业转型的必备参考书。 |
| 目录 |
| 前言 把1000个产品卖给1个人 第一章 认 知：社群团购新零售冲击未来 社交电商的三次演变历程 社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代 为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道 信任和情感是社群团购的核心 社群团购的五大市场价值 社群团购是社交电商弯道超车的机遇 必须摒弃的六大社群团购误区 第二章 平 台：成熟社群团购的基础 定位：做社群团购前的市场调研 品牌：确定社群团购未来的品牌路线 载体：线上平台的搭建和做法 架构：社群团购极简三人团组织轻模型 制度：建立严格的销售激励体系 招商：根据自身资源招到第一批种子团长 培训：社群团购培训的五大体系 安全：多级风险管控，清理社群团购环境 第三章 模 式：设计适合你的社群团购模式 “高性价比+社交化”模式：互动、社交、即时性 轻量化模式：可复制的高速扩张模式 “分享+拼团”模式：紧抓用户心理的社群团购 “团长+社群”模式：具备社区店资源的优选 “销地仓+直发”模式：专注线上，无需库存 前置仓模式：用户下单半小时后前置仓出库送货到家 第四章 选 品：打造最强团品供应链 社群分类：先做好分类才能确定选品 爆品打造：团长不可不知的三大爆品思维 选品标准：品质、性价比、标品 塑造差异：用品类构建社群团购零售模式 仓储建设：彻底解决服务品质问题的必备之选 发货环节：有完善的物流体系才有完美的社群团购 供应商管理：独特的选品路径和独有的供应链圈 第五章 裂 变：解决社群团购从0到N的问题 定位团长群体，发布招募团长文案 打造团长IP，凝聚社群成员 搭建专属私域流量池，形成坚定的用户群体 树立榜样，做好社群激励 划分成员等级分群管理，精准维护 定期培训，提高成员的盈利能力 严格制定成员考核机制 第六章 运 营：策划一场有持续热度的社群团购活动 多维包装：给商品增加强有力的背书 盈利设计：一抢而空的运营模式 社群预热：专业话术助推产品抢购 分享运营：让用户帮你带来更多流量 快速平推：将一个产品快速推给多个平台 直播霸屏：策划一场平台大流量活动 活动传播：做一次活动务必实现三次传播 第七章 实 战：真正落地的社群团购卖货技巧 团长亲自使用并带货，促进真实的购买转化 每天固定推出限时特惠产品 发布真实团品素材包 群内独享优惠直接带动购买 会员分享自带出货光环 加入超级赠品，吸引用户购买 想让团长卖力推就要给够佣金 |