| 作者 |
| 王琼芝 吕蓉 |
| 丛书名 |
| 高等职业教育创客教育系列教材 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社* |
| ISBN |
| 9787111674351 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书围绕初创企业营销实际工作，共设计了六个项目和十二个任务：项目一是营销准备攻略，包含树立现代营销观念和组建营销团队两个任务；项目二是市场调研攻略，包含市场营销环境调查和市场需求调查两个任务；项目三是形象塑造攻略，包含市场细分与定位和企业形象设计两个任务；项目四是产品价格攻略，包含布局产品组合和制定产品价格两个任务；项目五是渠道开发攻略，包含构建线下渠道和开拓线上渠道两个任务；项目六是市场推广攻略，包含线下推广策略和线上推广策略两个任务。在每一个任务中，都按照引导案例、知识储备、思政园地、实训操作、拓展学习、课后练习的步骤，引导读者由浅入深地学习，重点帮助读者解决初创企业中的营销困难。 本书可作为高职院校的初创企业营销课程教材，也可作为其他专业创新创业素质拓展课程教材，还可作为有志于创业的社会人士的参考书。 |
| 目录 |
| 前言 二维码索引 项目一 营销准备攻略 任务一 树立现代营销观念 / 001 学习目标 / 001 引导案例 小米手机创业之初的营销组合 / 001 知识储备 / 003 一、市场营销的核心概念 / 003 二、市场营销观念 / 005 三、市场营销组合 / 007 四、初创企业及其4Ps营销组合 / 010 思政园地 市场营销的社会责任 / 011 实训操作 分析某初创企业的营销策略 / 012 拓展学习 把握市场营销的新趋势 / 013 课后练习 / 014 任务二 组建营销团队 / 017 学习目标 / 017 引导案例 五步打造营销团队成就华为崛起 / 017 知识储备 / 018 一、准备组建营销团队 / 018 二、设计市场营销部门组织结构 / 021 三、招聘市场营销人员 / 022 四、建立营销团队制度 / 024 五、组建初创企业营销团队 / 026 思政园地 营销人员，你要自信 / 028 实训操作 组建某初创企业的营销团队 / 029 拓展学习 营销人员素质的新要求 / 029 课后练习 / 030 项目小结 / 032 项目二 市场调研攻略 任务一 市场营销环境调查 / 035 学习目标 / 035 引导案例 共享单车行业火爆的宏观环境分析 / 035 知识储备 / 037 一、市场调查与预测 / 037 二、宏观环境调查 / 040 三、竞争环境调查 / 041 四、内部环境调查 / 043 五、初创企业营销环境调查 / 044 思政园地 营销人员，你要积极应对挑战 / 046 实训操作 调查分析某初创企业的营销环境 / 047 拓展学习 市场预测的内容与方法 / 047 课后练习 / 049 任务二 市场需求调查 / 051 学习目标 / 051 引导案例 找准消费者痛点，小罐茶成功逆袭 / 051 知识储备 / 052 一、市场需求调查的内容 / 052 二、设计调查问卷 / 054 三、确定调查对象 / 056 四、初创企业市场调查的简单方法 / 058 思政园地 做企业，要将诚信经营进行到底 / 059 实训操作 为所创企业设计制作一份消费者需求调查问卷 / 060 拓展学习 使用问卷星做调查的流程 / 060 课后练习 / 063 项目小结 / 065 项目三 形象塑造攻略 任务一 市场细分与定位 / 067 学习目标 / 067 引导案例 哈啰单车市场差异化营销策略分析 / 067 知识储备 / 069 一、市场细分 / 069 二、市场定位 / 071 三、产品定位 / 072 四、品牌定位 / 074 五、初创企业定位方法 / 075 思政园地 共享经济，更要共建文明 / 076 实训操作 为初创企业确定市场定位 / 077 拓展学习 定位理论的产生与发展 / 078 课后练习 / 079 任务二 企业形象设计 / 081 学习目标 / 081 引导案例 年轻、时尚、个性、新潮的小米企业形象 / 081 X Contents 知识储备 / 083 一、企业形象识别系统的构成 / 083 二、设计企业形象的基本程序 / 084 三、品牌形象设计 / 087 四、初创企业形象设计 / 089 思政园地 秉承工匠精神，当好企业的营销人 / 091 实训操作 为初创企业设计品牌形象 / 092 拓展学习 规范企业名称，不要触及红线 / 093 课后练习 / 094 项目小结 / 096 项目四 产品价格攻略 任务一 布局产品组合 / 99 学习目标 / 99 引导案例 王饱饱麦片：互联网时代的爆品养成记 / 99 知识储备 / 101 一、产品的层次与分类 / 101 二、单个产品策略 / 103 三、产品组合概念与策略 / 104 四、产品生命周期与策略 / 106 五、初创企业的产品策略 / 107 思政园地 发扬奋斗精神，做幸福的营销人 / 110 实训操作 初创企业产品层次与组合设计 / 111 拓展学习 初创企业的聚焦战略 / 111 课后练习 / 112 任务二 制定产品价格 / 115 学习目标 / 115 引导案例 以价格打动人心：茶颜悦色扎根长沙，享誉全国 / 115 知识储备 / 116 一、制定初始价格 / 116 二、调整价格 / 120 三、刺激性定价策略 / 123 四、初创企业的定价技巧 / 124 思政园地 法治精神：为营销保驾护航 / 125 实训操作 初创企业的产品价格策划 / 126 拓展学习 价格欺诈的表现形式 / 127 课后练习 / 128 项目小结 / 130 项目五 渠道开发攻略 任务一 构建线下渠道 / 133 学习目标 / 133 引导案例 三只松鼠：线上线下融合实现全渠道增长 / 133 知识储备 / 135 一、认识分销渠道 / 135 二、设计分销渠道 / 137 三、认识典型中间商 / 141 四、管理分销渠道 / 142 五、初创企业分销渠道构建 / 144 思政园地 合作共赢：企业高质量发展的原动力 / 146 实训操作 初创企业分销渠道设计 / 147 拓展学习 如何打造样板市场 / 148 课后练习 / 151 XII Contents 任务二 开拓线上渠道 / 153 学习目标 / 153 引导案例 方便速食新贵“拉面说”的成长之路 / 153 知识储备 / 154 一、线上渠道的类型 / 154 二、传统电商渠道 / 155 三、新兴电商渠道 / 157 四、初创企业的线上渠道构建 / 159 思政园地 家国情怀：创业者的责任与担当 / 162 实训操作 为初创企业构建线上渠道 / 163 拓展学习 全渠道营销：线上渠道与线下渠道的融合 / 164 课后练习 / 166 项目小结 / 168 项目六 市场推广攻略 任务一 线下推广策略 / 171 学习目标 / 171 引导案例 江小白的线下推广策略：和年轻人玩到一起 / 171 知识储备 / 173 一、人员推销 / 173 二、广告宣传 / 177 三、营业推广 / 179 四、公共关系 / 181 五、初创企业线下推广策略 / 183 思政园地 做经世济民的营销人 / 184 实训操作 初创企业的线下推广策划 / 185 拓展学习 顾客价值与企业营销 / 185 课后练习 / 188 任务二 线上推广策略 / 190 学习目标 / 190 引导案例 Girlcult：借助线上推广，实现品牌突围 / 190 知识储备 / 191 一、自媒体推广 / 191 二、社会化媒体推广 / 194 三、第三方平台广告推广 / 196 四、初创企业线上推广策略 / 197 思政园地 文化自信：营销人的力量源泉 / 198 实训操作 初创企业的线上推广策划 / 200 拓展学习 新媒体营销的基本常识 / 200 课后练习 / 202 项目小结 / 204 参考文献 / 206 |