| 作者 |
| 斯图尔特·瑞德萨阿斯·萨阿斯瓦斯 尼克·德鲁罗伯特·维特班克 林传科 刘军 丁芹伟 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782011161719 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------卓有成效的创业（原书第2版）--------------------------- 本书总结出了创业者成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益最大化，而是要关注可以承受的损失（可承受损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅寻找商机，还要创造商机。事实上，在很大程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单并且易于应用，但是对传统的管理学原理提出了挑战，甚至是彻底的颠覆。无论是从形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。 ---------------------------科学创业--------------------------- 本书共有定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队七大关，以每一阶段最需要集中精力解决的关键决策为主线贯穿全书。每一关的第一节，专门概述这一关关键任务设置的原由；根据每一关的关键任务，介绍与之对应的相对科学的核心方法论并进行案例解读。学习完每一关后，读者便可大致了解在该阶段要做的事情和要学的知识，然后可以自主进行主题式学习。希望读者通过“创业科学方法论＋科学试验验证”的科学创业方法，做对每一个关键决策，让创业少走弯路。 |
| 目录 |
---------------------------卓有成效的创业（原书第2版）--------------------------- 推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性 推荐序二 创业的极简路径与方法 前 言 创业的逻辑 如何使用本书 第一部分 我们对创业者和创业精神知多少 第1章路线图、神话和巴哈马群岛 / 2 有着神秘色彩的创业者 / 3 神秘故事之旅 / 3 大众创业者 / 4 结语：一切尽在你的掌握中 / 12 第2章 好点子遍地都是 / 14 好点子多得很 / 17 “从点子到企业”的转化公式 / 22 结语：人人都能想出好点子 / 24 第3章 大多数创业只需很少的启动资金 / 27 当9 000万美元不够的时候 / 27 事实上，5 000美元已经足够了 / 28 资金匹配 / 29 资金匹配：会计人员和创业者 / 32 创意资本 / 33 创意资本和投入资本 / 33 自我滚动式融资的益处 / 37 结语：一无所有同样是件好事 / 39 第4章 失败没什么，成长要快速 / 41 成功≠成功 / 42 成功≠金钱 / 47 失败的企业≠失败的个人 / 49 失败=学习 / 53 激情 / 57 结语：失败只意味着开始，并不意味着结束 / 59 第5章 创业并非都要纵身一跃 / 63 四个故事，四种行动 / 66 解析创业决策 / 71 结语：行动胜于分析 / 74 第二部分 创业专家如何思考 第6章 预测、风险和不确定性 / 78 生产要素 / 79 第四大生产要素：创业者 / 79 一个充满不确定性的瓶子 / 81 预测、风险和不确定性 / 82 创业者应对的是不确定性，而非风险 / 94 第7章 机会被创造也被发现 / 97 机会从何而来 / 98 机会的创造与发现 / 98 机会是被发现的 / 98 机会是被创造出来的 / 103 效果逻辑的首要前提 / 106 创造属于你自己的机会 / 107 结语：一切都由你决定 / 108 第8章 通过控制管理不确定性 / 110 为何控制 / 111 预测、风险、不确定性和控制 / 112 创业者的选择 / 115 随时间变化 / 116 何为可控 / 116 控制和企业的成功 / 117 在行动中控制：减肥诊所 / 119 控制如何奏效：你和你的利益相关者 / 122 感知控制 / 124 控制投入和控制结果 / 124 结语：控制一切可控之物 / 126 第9章创业专家的效果逻辑 / 129 原则1：从你掌握的资源出发 / 131 原则2：设置可承受损失 / 133 原则3：利用偶然性 / 136 原则4：建立合作关系 / 138 基于现实的原则 / 141 结语：换个角度看世界 / 145 第三部分 创业的基本要素：行动中的效果逻辑 第10章手中鸟原则：从你掌握的资源出发 / 150 “从你掌握的资源出发”的含义 / 151 我是谁：无与伦比的竞争优势 / 155 我知道什么：创业中的学习 / 157 我认识谁：六度分离原则 / 159 如何应用 / 160 规划你的个人资源 / 163 你未曾意识到的闲置资源 / 163 结语：现在就开始行动 / 166 第11章 转化资源，创造价值 / 168 创业实验 / 171 一个很大的不同：转化的类型 / 172 持续进行的转化 / 180 结语：承诺将想法转化成好创意 / 182 第12章 可承受损失原则：低风险，小失败 / 184 选择最佳商机 / 185 确定可承受损失：参考指南 / 193 结语：低风险创业 / 199 第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资 / 201 图示：史黛西的皮塔薯片 / 203 选择融资方法 / 209 结语：保持控制—付出最少，成效最大 / 210 第14章 疯狂的被子原则：建立合作关系 / 211 碎布缝被子与拼图游戏 / 212 效果合作关系如何产生 / 214 双向说服 / 217 通过合作关系创造市场 / 219 结语：买进强于卖出 / 221 第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺 / 223 请求不是销售 / 226 关于请求的层次结构 / 232 请求的障碍 / 233 成为一个专业的请求者 / 235 结语：关乎建立，而非得到 / 236 第16章柠檬水原则：利用偶然性 / 239 理解不同种类的偶然事件 / 243 如何利用偶然事件 / 246 让偶然事件听你指挥 / 254 结语：对自己能够有所作为充满自信 / 255 第17章 汇总：效果逻辑过程 / 257 效果逻辑过程 / 258 效果逻辑过程中的迭代 / 259 行动中的效果逻辑：冰人降临 / 259 结语：承诺的重要性 / 262 第四部分 正在创业的我，能走多远 第18章 所有权、股份与控制权：管理股东 / 266 所有权能带来什么 / 267 何时以及如何利用股份 / 268 没有所有权的控制和没有控制的所有权 / 270 所有权的目的 / 272 建立公平的合作伙伴关系 / 273 将企业估值转换成控制权 / 277 投资协议：一切皆可谈判 / 283 从投资者的视角看天使投资人 / 284 结语：优秀的合作关系缔造优秀的企业 / 285 附录18A / 287 第19章商业计划和商业模式 / 291 商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色 / 292 商业计划书的内容 / 292 管理风险 / 294 管理瓶颈 / 296 商业计划与模式 / 298 管理预测 / 305 承诺升级 / 306 结语：不管是否计划，最主要的是采取行动 / 313 第20章 企业发展壮大：创造创业文化 / 315 预测的力量 / 317 组织结构的力量 / 322 结语：新的视角 / 334 第五部分 效果逻辑的应用 第21章 品牌作为企业身份：营销你自己 / 338 你就是企业身份，企业身份就是你 / 341 企业身份由许多小的行动确立 / 343 始终如一 / 343 超越标志 / 343 堂吉诃德：运用身份 / 344 实例：杜卡迪的全球形象 / 349 企业身份行动计划 / 350 结语：企业身份就是你每天创造的事情 / 352 第22章 技术 / 354 作为工具的技术 / 355 作为结果的技术 / 361 结语：作为技术的效果逻辑 / 368 第23章 创业作为社会变革的工具 / 370 将社会变革与利润相结合 / 375 创业方法 / 376 既然能投资，为何要捐赠 / 380 既然创业者能创造市场，何不为人类希望开拓一片市场 / 381 为人类希望开拓市场的例子 / 382 结语：做该做之事，做能做之事 / 383 结束语 / 385 创业故事总览 / 387 参考文献 / 391 译者后记 / 398 ---------------------------科学创业--------------------------- 致谢 推荐序 引言 从经验创业到科学创业 0.1 90%的创业死亡率，是因为运气不济？ ∥002 0.2 做对关键决策，绝地重生 ∥004 0.3 精益创业的兴起 ∥008 0.4 从精益创业到科学创业 ∥012 0.4.1 什么是科学创业 ∥012 0.4.2 品牌战略五阶段 ∥013 0.4.3 科学创业路线图 ∥015 0.4.4 科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018 0.4.5 重要提示 ∥019 第一关 科学创业之定方向 1.1 第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 ∥022 1.2 识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024 1.2.1 品类是天生不平等的 ∥024 1.2.2 开创新品类 ∥028 1.2.3 寻找差异化 ∥031 1.2.4 创业方向盘 ∥033 1.3 准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035 1.3.1 品类命名八字诀 ∥036 1.3.2 品牌起名四要 ∥040 1.3.3 千万别忘了精益验证 ∥046 1.4 品类类别 ∥049 1.4.1 产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049 1.4.2 产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051 1.5 高维学友通关案例 ∥053 1.5.1 科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 ∥053 1.5.2 科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 ∥054 第二关 创模式：创新和验证效率最高的商业模式 2.1 第二关为什么是商业模式 ∥058 2.2 从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059 2.2.1 跟谁交易 ∥060 2.2.2 交易什么，怎么交易 ∥061 2.2.3 如何定价 ∥064 2.2.4 总结与两份工具 ∥065 2.3 打造赋能型组织 ∥068 2.3.1 什么是赋能 ∥068 2.3.2 赋能的三个核心问题 ∥069 2.4 判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072 2.4.1 设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072 2.4.2 精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075 2.5 风险提示 ∥080 2.6 科学创业实践之高维学堂 ∥083 第三关 搭班子：选对创始合伙人，分对股权 3.1 第三关为什么是搭班子 ∥088 3.1.1 志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” ∥089 3.1.2 创业兄弟反目成仇 ∥094 3.2 关键任务：选对合伙人 ∥095 3.2.1 搭建创始团队的四大核心因素 ∥096 3.2.2 建立合伙关系的两种方式 ∥099 3.3 关键任务：分对股权 ∥103 3.3.1 企业价值创造的三种类型 ∥103 3.3.2 如何设计进入机制 ∥104 3.3.3 如何设计退出机制 ∥106 3.3.4 如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109 3.3.5 如何设计控制机制 ∥113 3.3.6 离婚、去世……怎么办 ∥116 3.4 支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119 3.4.1 四大维度看股权激励 ∥120 3.4.2 股权激励要有用户思维 ∥123 3.4.3 五种股权激励机制辨析 ∥124 3.4.4 从股权激励到内部创业 ∥126 3.5 科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133 第四关 做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力 4.1 第四关为什么是做产品 ∥136 4.2 为什么要精益产品创新 ∥137 4.2.1 以前做产品vs现在做产品 ∥137 4.2.2 重构用户认知 ∥143 4.2.3 用户驱动共创 ∥147 4.3 精益产品创新怎么做 ∥152 4.3.1 精益产品创新三原则 ∥152 4.3.2 支付意愿测试 ∥156 4.3.3 持续动态运营 ∥158 4.4 产品价值观 ∥160 4.5 科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163 4.5.1 高维学堂的精益产品验证 ∥163 4.5.2 高维产品试验输出和沉淀 ∥168 第五关 树品牌：找准品牌定位并植入用户心智 5.1 第五关为什么是树品牌 ∥171 5.2 校准品牌之品牌三问 ∥172 5.2.1 什么是品牌 ∥172 5.2.2 品牌三问之第一问：你是什么 ∥174 5.2.3 品牌三问之第二问：有何不同 ∥176 5.2.4 品牌三问之第三问：何以见得 ∥180 5.3 如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182 5.3.1 配称 ∥183 5.3.2 定位公关 ∥185 5.3.3 被大量浪费的广告语 ∥190 5.3.4 视觉锤 ∥195 5.3.5 最频繁的关键时刻 ∥207 5.4 高维学友通关案例 ∥212 5.4.1 科学创业实践之广西志公教育 ∥212 5.4.2 科学创业实践之汪仔饭 ∥215 5.4.3 科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 ∥217 第六关 促增长：验证增长路径和增长引擎 6.1 第六关为什么是促增长 ∥222 6.2 探寻适合自己的最优增长路径 ∥223 6.2.1 AARRR模型 ∥224 6.2.2 三种增长引擎 ∥225 6.3 增长黑客方法论 ∥228 6.3.1 何时启动增长黑客 ∥228 6.3.2 增长黑客七步走 ∥231 6.4 一点思考 ∥238 第七关 带团队：验证组织模式和有效工作方法 7.1 第七关为什么是带团队 ∥243 7.2 人效为什么越来越低 ∥244 7.3 创业公司要找什么样的人 ∥248 7.3.1 组织上做减法 ∥248 7.3.2 用什么吸引你想要的人才 ∥251 7.4 打造赋能型组织 ∥254 7.5 成为有效的管理者 ∥258 7.5.1 贡献四问 ∥258 7.5.2 如何有效提问 ∥262 7.6 用OKR管理绩效 ∥267 7.6.1 OKR vs KPI ∥267 7.6.2 OKR的操作要点 ∥269 7.6.3 OKR实践和模板 ∥272 7.7 科学创业实践之高维团队建设 ∥275 尾声 科学创业，少走弯路∥281 参考文献∥283 |