| 作者 |
| 李广宇 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111616108 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 这本书浓缩了十多年来，作者研究战略定位以及实践战略定位的体会。之所以取名穿透心智，是因为定位系列告诉读者，战略的核心是定位，而这本《穿透心智》，进一步聚焦到定位的核心--心智。 十多年来，在跟众多企业家不断交流合作中，作者深刻体会到他们的时间是多么稀缺，换句话说，他们是一群忙人。特劳特先生曾说，定位，是在顾客心智中占领一个位置。作者希望，本书提供的这套战略定位操作方法，不仅能让企业家快速地学习定位，而且还能高效地应用这些方法。让我们的本土企业，创建出一个个强势品牌。 |
| 目录 |
| 自序 前言 时代需要第一 推荐序 上篇 头脑中的战争 第一章 商战在哪打响 当信息的爆炸带了更多的选择，当掌握信息的人已经今非昔比，当竞争地点开始转移到心智，企业之间竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然熟视无睹于深度白热化的竞争，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。 第1节 变革的洪流 第2节 竞争地点的三次转移 第3节 竞争单元的最终形态 第4节 心智中的品牌定位 第二章为什么要做第一 西方认知革命之后，对心智的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生，发现了真谛：成为第一，胜过更好。 第1节 心智与印刻效应 第2节 心智运行的规律 第3节 如果不是第一 第4节 历史中的教训 中篇 如何做到第一 第三章 找到你的品类 你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的第一步。 第1节 什么是品类 第2节 品类必然分化 第3节 如何选择名字 第四章 定位的方法 定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。 第1节 抢先定位 第2节 对立定位 第3节 开创新品类 第4节 关联定位 第五章 给出信任状 每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切都追求证明。此时，能够给予心智安全感的信任状，就成了品牌对外沟通的要素。 第1节 制造方法 第2节 经典 第3节 专家 第4节 领导地位 第5节 热销 第6节 最受青睐 第7节 第三方证明 第六章 聚焦经营 当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个、留下哪个？ 第1节 聚焦品类经营 第2节 打造代表品项 第3节 界定原点人群 第4节 聚焦市场开发 第5节 聚焦传播 第6节 构建战略配称 第七章 四种战略模型 一般而言，如果企业位于行业第一名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。 第1节 游击战 第2节 侧翼站 第3节 进攻战 第4节 防御战 下篇 谁成了第一 第八章 烤串黑马的升级战略 丰茂烤串不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。 创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元投身下海，从朝鲜族热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今愈战愈勇，还用中华传统的家文化，组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为黑马的必要条件吗？ 第1节 朝鲜族小伙的选择 第2节 全国扩张的困惑 第3节 名字的代价 第4节 加盟，还是直营 第5节 认知寻宝 第6节 加工方法升级为战略 第7节 构建防御壁垒 第九章 一个新品类的聚焦重生 秋林格瓦斯、秋林里道斯，两个在东北众人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在铁娘子仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，也经历过转制的蜕变，撬动过巨头娃哈哈，也跨越过销量的滑铁卢，为什么能凭借一个单品，她就能力挽狂澜？ 第1节 撬动娃哈哈，丢了3个亿 第2节 糖果厂厂长的涅槃 第3节 从里道斯到格瓦斯 第4节 改制后的坚持 第5节 收缩战线 第6节 聚焦单品 第十章 从烙馍生意到大张品牌 大张烙馍村是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了非遗传承人。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝走上转型之路？ 第1节 喧哗中的危机 第2节 突围七寸 第3节 徐州味道私有化 第4节 信任状构筑护城河 |