| 作者 |
| 付遥 漫驴工作室 绘图 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111609124 |
| 简要 |
| 培训过数十万销售人员 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 本书是《价值竞争》的漫画版，是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验，也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论，已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种销售问题的生动解决方案。本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”，使读者既读得有趣，又能快速吸收到销售的思想精华，并能把大量的销售工具运用到日常的工作中，迅速转化为实实在在的业绩。 |
| 目录 |
| 摧龙八式的由来 1 推销为什么不灵了呢？ 2 客户怎么买？咱们怎么卖！ 13 第一式·建立信任 21 每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？ 22 那一年，我们分析客户时摔过的坑…… 30 两个提问，帮助你对客户有感觉 38 第二式·激发需求 45 乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？ 46 销售大招—SPIN顾问式销售法 52 第三式·促成立项 61 别逗了，性价比是最大的谎言！ 62 三分钟搞定决策者？妥妥的！ 70 第四式·建立购买标准 77 别拼价格了，咱们高手拼的是标准！ 78 只要方法对，Loser抱得美人归 85 第五式·屏蔽对手 93 屏蔽对手的意义在哪里？在这里！ 94 论如何优雅地屏蔽对手 101 第六式·成交 109 成不成？就看临门一脚 110 两手准备，打消客户顾虑 117 第七式·管理期望 127 亲~给个好评呗 128 把握时机，管理客户期望值 135 第八式·回收账款 143 收款为王 144 催款的秘诀 151 提升销售能力的十大准则 159 后记 171 |