| 作者 |
| 孙凡卓 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 电子工业出版社 |
| ISBN |
| 9787121347078 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 这本书从心理学、行为学、沟通学三个方面出发，阐述了微商成交所使用的方法。通过深入浅出地讲解和分析销售话术，让读者先了解现象，再通过原理剖析，最后灌输方法，以达到成交的目的。该书最有价值的地方是成交方法背后蕴含的道理，让读者从根本上学会成交。无论未来微商如何发展，看过此书的读者都可以快速迭代自己的思维，跟上互联网的最新变化。 |
| 目录 |
| ： 第1章?为什么你做不好微商 // 1 1.1 为什么微商越来越多 // 1 1.2 微商成功的五大要素 // 2 1.3 不适合做微商的四种人 // 5 1.4 成为超级微商人的三种能力 // 10 1.5 成为超级微商人的两种心法 // 14 1.6 做一个有手艺的微商 // 17 第2章?微商如何快速成交 // 20 2.1 如何学习成功微商现有的模式 // 20 2.2 如何模仿一个成功的人 // 22 2.3 如何诊断自己的朋友圈 // 24 2.4 行为的次序很重要 // 26 2.5 快速实现微商成交的七种效应 // 29 第3章?如何和客户进行精准的沟通 // 47 3.1 如何精确地和客户沟通 // 47 3.2 法则一：沟通内容要具体 // 48 3.3 法则二：和正确的人沟通 // 49 3.4 法则三：为双方创造价值 // 51 3.5 法则四：坚定信念 // 52 3.6 法则五：持之以恒 // 52 3.7 对方沟通能力差时应该怎样做 // 53 第4章?微商如何创造信任感 // 60 4.1 如何让别人相信自己 // 60 4.2 怎样回答你想逃避的问题 // 64 4.3 如何躲过那些必须回答的问题 // 66 4.4 如何快速与他人形成默契 // 68 第5章?如何让朋友圈自己说话 // 75 5.1 如何做一个说话高手 // 75 5.2 如何与陌生人打招呼 // 78 5.3 吸引客户的软文 // 80 5.4 标题党的七大“党章” // 81 5.5 行文要有逻辑性和可读性 // 84 5.6 如何写一篇引爆流量和销量的文案 // 89 5.7 用众筹的方式逆袭微商界 // 93 第6章?设计一个励志的微商故事 // 105 6.1 朋友圈的本质 // 105 6.2 个人励志故事的设计是有套路的 // 106 6.3 用七个步骤讲一个精彩的故事 // 108 6.4 故事的设计公式 // 110 6.5 如何为自己的事业创造一个动人的故事 // 110 6.6 20秒精彩自我介绍 // 111 第7章?超级零售沟通技巧 // 118 7.1 活用类比法 // 118 7.2 类比法更容易说服他人 // 119 7.3 知己知彼 // 121 7.4 如何引导客户体验产品 // 123 7.5 FAB法则 // 124 7.6 客户嫌贵怎么成交 // 126 7.7 客户说“我考虑一下”时怎么成交 // 127 7.8 客户说“我支付宝里现在没钱”时怎么立即成交 // 128 第8章?如何将客户转化为代理 // 131 8.1 招募代理的基础逻辑 // 132 8.2 招募代理前要先突破的心理障碍 // 132 8.3 客户转化为代理的前提条件 // 133 8.4 千万不要冲动，乱发价格表给意向代理 // 134 8.5 做过微商的意向代理怎么转化 // 135 8.6 临门一脚转化意向代理 // 139 8.7 没有意向做代理的客户怎样转化 // 141 第9章?100%好评复购技巧 // 147 9.1 用微信语音做产品使用讲解 // 147 9.2 100%好评复购技巧实例讲解 // 148 9.3 将对你有利的内容植入到客户的脑子里 // 150 9.4 100%好评复购技巧的创作原理 // 150 第10章?如何处理团队管理中遇到的问题 // 152 10.1 合一架构 // 152 10.2 所有的微商都会遇到困难 // 157 10.3 如何通过特定的词语解决沟通困难 // 157 10.4 通过终止模式处理问题 // 159 第11章?高级微商必懂的数据管理 // 163 11.1 数据管理是什么 // 163 11.2 通过数据分析把代理分级 // 164 11.3 通过数据管理发现产品的生命力 // 170 11.4 如何提高客户的产品使用周期 // 171 第12章?微商要善于洞悉客户心理 // 174 12.1 微商都要懂一点沟通知识 // 174 12.2 微商要懂客户的心 // 177 12.3 闻声识人 // 180 12.4 如何洞悉他人所想 // 181 12.5 说服和被说服 // 184 第13章?微商应该如何平衡工作与生活 // 188 13.1 当微商工作遇上生活 // 188 13.2 不要忽略情感成本 // 191 13.3 微商其实是个伪命题 // 192 微商百强成交达人 // 193 |