成功销售管理的7大秘诀

作者(美)威尔纳
出版社
出版时间2003-07-01

特色:
中国销售管理的全面提升之道是国际本土化创新,就是既要全面学习和走向国际化,又要追求本土化创造。在肯定这本书价值的同时,有一点也不能忽略:销售管理的核心是人,因而无法离开人的文化和本土环境。

在中国现阶段的销售培训中,培训的知识结构并不合理,销售培训多数集中在技巧培训上,销售管理和销售战略这两方面的培训严重不足,这一结构性的缺陷使企业整体销售能力的提升受到很大制约。本书定位于销售管理,正好可以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。 全书分两大部分:**部分详细讨论了“7大秘诀”,以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法;第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。

推荐

车牌查询
桂ICP备20004708号-3