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国内首次提出“PCM杠杆营销”理念。中国**本钢材贸易领域的营销案例。 怎样权衡上游生产供应商和下游终端客户的关系？怎样进行企业内部和外部的资源整合才是*有效的？ 贸易企业总是既希望上游产品资源可以源源不断地汇聚进来，又希望下游客户资源能够络绎不绝地相伴左右，而贸易企业就在这两种基本资源的不断收集、重组和更新的过程中完成交易，并且促进企业的不断增长和扩张。 在此过程中涉及到一个中心点——平衡，怎样的平衡才是我们应该追求的？怎样做才能实现平衡？在一次又一次的失衡——平衡——失衡的无限螺旋式循环中提升自己。因此一种全新的营销策略——“PCM杠杆营销”应运而生。 本书结合PCM杠杆营销模型进行了深度的案例分析，详细地阐述了PCM杠杆营销理念，产品资源与客户资源之间的关系，以及维持这种资源平衡关系中的细节服务、数字化管理系统和支撑PCM模型杠杆式运作的动力源。