作者	罗伊·列维奇
出版社
出版时间	2004-01-01

特色：
本书揭示了谈判及谈判心理的主要概念和理论，阐明了谈判个体间和团体间冲突解决的原理及方法；内容全面更新；为增强实用性和可读性而大量采用*新案例和*新媒体资料。可用于短期的学院课程和培训项目，也可作为谈判、劳务关系、冲突管理等课程的教学用书和参考书。

本书主要内容包括谈判实质，谈判步骤，对立型谈判的战略和策略，融合型谈判的战略和策略交流感知和认识误差，发现和利用谈判杠杆，商业谈判中的道德规范，全球性的谈判，如何应对困难的谈判。全书揭示了商务谈判及谈判心理学的主要概念和理论，阐明了谈判个体间和团体间冲突解决的原理及方法，以简洁的叙述使读者了解谈判的核心内容。并附有大量兼具实用性和可读性的*新案例和*新媒体资料。