作者	韩光军
出版社
出版时间	2001-09-01

特色：
面对逐渐形成的规模化的“买方市场”，以及消费者需求的细分化、多种腐化交错影响的个性偏好等趋势性潮流，迫使企业改变传统的销售观念，从系统工程的角度来开展产品销售工作。即企业的销售工作既包括销售组织、销售计划、销售预算等基础性实务，也包括与销售渠道密切相关的中间商行销，以及直接面对目标市场的广告促销、人员推销等诱导促进。在经此背景下，我们出版了《二十一世纪企业销售工程》丛书。丛书以现代市场营销理论为基础，结合上述民展趋势，对中国企业的产品销售工作进行了系统的探讨，从二十一世纪的角度向人们展示了企业开展产品销售工作应该掌握的技术与方法。《二十一世纪企业销售工程》丛书是作者多年来从事营销学教学、研究的一部分成果，也是作者参与过的数十个企业经营管理咨询策划案后的心得。丛书从不同的角度反映了我国企业逐渐将产品销售工作战略化、系统化的发展趋势，这也正是市经济发展的客观要求。

广告宣传本质上是一种诱导诉求型的产品促销活动，即通过各种形式的广告宣传将有关产品的信息传递给消费者，使他们逐渐经过知悉——评估——试用——购买各阶段，*终产生交易行为。从目前已出版的主要广告著作来看，大多数是从广告经营者的角度去阐述问题的，比较侧重广告的技术研究而相对忽略广告运用的策略技巧。然而，随着社会主义市场经济体系的建立，作为市场经济活动主体的企业已经成为广告活动的主体。这就要求我们研究企业在运用广告促进产品销售时的战略决策和策略组合，以实现扩大产品销售的目的。本书从企业的角度出发，强调广告促进产品销售的营销功能，详细阐述了广告的媒体策略、定位策略、诉求创意策略以及广告预算、广告效果评估等计划性内容，具有较强的操作性。对我国企业运用广告宣传增进产品销售有一定的裨益。