特色：
本书是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、福特、沃克**次出版《销售管理》以来，这本书就被视为业内*好的教材之一。本书适合作为销售管理类课程的专业教材，供营销专业、企业管理专业的高年级本科生和研究生以及MBA、EMBA使用，同时也适合作为参考读物或培训教材，供企业的销售主管、销售经理、区域经理以及人力资源主管等人士使用。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极寻求战略性的方法，对销售团队进行有效管理，以保证企业经营目标得以实现。拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。本书是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、福特、沃克**次出版《销售管理》以来，这本书就被视为业内*好的教材之一。第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时，将真实世界中销售团队管理的“*好”方法与前沿理论和经验研究完美的结合在一起。本书分为三大部分，分别对销售程序的形成、销售程序的执行和销售程序的评估与控制这三个相互联系、连续的过程进行了论述，为学生提供了一部全面、通俗易懂的教科书。本书配有教师手册、Powerpoint中英文教学幻灯片、书中案例的教学指导等。