作者：
出版社： 电子工业出版社
CIP号：2016045898
书号：978-7-121-28278-2
出版地：北京
出版时间：2016.4
定价：￥48
在买方市场条件下，客户变得越来越聪明，销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯.M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了“协同销售”的概念，以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式，来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售，达成共赢。新常态下的消费模式正在发生巨大演变，销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。