作者	盖登氏编辑委员会编
出版社
出版时间	2005-01-01

特色：
专业的推销人才天生在丰田IBM施乐吗？杰出的业务员是培训出来的，不是天生的。作为推销业务员，您够专业吗？不要怀疑推销培训的价值，重要的是要找到有效的培训教程。本书是中外一流企业**业务员实战经验与智慧的结晶“我们培养专家”是我们一贯的宗旨“实战技巧”、“资源平台”两大平台协助您积累推销经验，循序渐进掌握专业推销技巧，尽快成长为优秀业务员。

这本实战手册针对每个推销步骤必将面临的棘手问题，提出有效的实战应对技巧。本书为你建构了“实战技巧”及“资源平台”两大平台。“实战技巧”让您精进专业推销技巧；“资源平台”上有30个实战范例，让您累积推销经验。更重要的是，本书能使您在此基础上不断扩充推销技巧和经验，从而向更高的目标挑战，并取得成功。本书具有以下四大特点：◆体系导向：每本书都提供一个完整的系统，让您能系统地建构您专业领域的解决方案。◆思考导向：以要点回顾（CheckPoint）的方式，引导您细腻地思考，觉察以往的得失，领悟成败的缘由；◆实用导向：通过工作表单（WorkSheet）及计划表（PlanForm）引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。