作者	杨国辉
出版社
出版时间	2002-10-01

特色：

本书以销售主管的工作职责为着眼点，从销售主管的**业务知识、销售主管的具体业务运行方法、销售主管的业务控制工具等方面作了详细的论述和介绍。其中主要包括在新形势下销售会议的运用，如何进行有效的团队管理，销售队伍的战略规划，销售计划的预测，销售定额，营销控制等内容。本书选择了大量的案例以增加此书的实战性，提供了一系列较为完备的的适合销售主管运作业务的实战策略和有效的方法。