作者：马松波, 杨俊峰, 张平浩主编
出版社： 西北工业大学出版社
CIP号：2020068921
书号：978-7-5612-7080-6
出版地：西安
出版时间：2020.4
定价：￥49.0
教材内容组织基于工作过程的课程改革，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容。主要内容包括推销方格和推销模式、推销准备、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理异议、成交和推销管理等方面，在每一个环节以大量真实的案例来提升对内容的理解掌握和应用，并以科学实训项目的设计来营造真实的工作氛围，来提升实际应用能力。教材注重课程与企业的关联度，从两个个方面入手：一是课程内容与企业的关联度，教学内容和岗位要求接轨；二是教材与企业的关联度，在教材开发方面有学校教师和企业共同参与，实现学生未来走出校门后与企业无缝接轨。