作者	陈乃兆
出版社
出版时间	2005-12-01

特色：
要想改变世界，必先改变自己。 直销的历史可以追溯到物品交换年代，自人类迈入群居生活起就已经诞生了。那时的人类为了生活方便，就用以物换物的方式来获取自已所缺的物品，这就是*原始的直销。 据资料记载，早在1929年的中国，王星记扇庄的第二代当家人王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人，只要给王星记扇庄介绍业务，均可得到成交额中5%-10%的佣金。这些介绍者无意中就成了早期的直销员。　　直销是一种古老而先进的营销模式。 直销技能与素质培训系列丛书的宗旨，是响应直销立法、依法直销、依法严禁非法传销的客观要求，满足广大直销企业与直销人员、直销技能与素质培训的迫切需要，从根本上确保直销业的健康深入发展。 本套系列丛书，以直销技能与素质培训为主题，涉及直销理论与实践的各个主要层面，有针对性地、深入浅出地阐述了直销的本质、直销的技巧、直销的素质、直销的团队、直销的案例。同时还涉及市场营销业、企业经营管理、企业员工教育培训等和直销业密切相关的行业和领域。 本套丛书的突出特色是着眼于直销业的现状与发展，采用讲知识、明是非、教方法、析案例的总体布局，力求专业、系统、前沿与实效紧密结合，给人以耳目一新、读后可用、用后有效之感。 本套丛书可用于直销企业、市场营销业以及大专院校、高职高专教学与培训，也可作为企业销售员工培训的首选教材。

直销案例的剖析，则是在阐明直销本质、直销技巧、直销素质、直销团队的基础之上，吸取国内外案例教学法的先进经验，对直销精英企业与直销精英个人的成功案例进行深入剖析，从中引出带有规律性的深层思考与理性认识，从而为直销的更大发展奠定坚实基础。　　案例教学法是号称资本主义西点军校的哈佛商学院的传家宝。在两年时间里，学生们要分析800多个案例。这种案例分析教学，不是让学生去寻找所谓正确答案的教学，实际上也不存在绝对的正确答案，存在的只是可能正确处理和解决问题的具体方法，而解决问题的方法是对还是错，只是个人对经营状况的理解和判断的不同。其目的是力图把学生置于一个实际经营管理者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营管理和如何经营管理。　　参照美国哈佛商学院的案例教学法的经验，在直销案例的剖析当中，有针对性并且有重点地选择了直销精英企业与直销精英个人的典型案例及其宝贵做法、经验，并加以简要的剖析，提出一些发人深思的问题，有助于人们创新思维方式，理性地直面中国直销的历史、现状与未来，远离传销，搞好直销。