特色：
成功的访问销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。本书是一本对访问销售人员进行严格训练、收获“销售金牌”的不可多得的教材，尤其适合对化妆品、服装、咨询、保健品、OTC药房、美容院、电话推销、各类直销等行业的销售人员的培训。 访问销售人员的红宝书。 访问销售基本技能：访问前计划及访问后分析；询问、倾听与回应的技巧；顾客服务；产品展示的技巧；事实调查的技巧；访问销售时间管理；拜访销售难题及解决原则。 访问销售专业技能：接近客户技巧；开场白的技巧；探寻需求的技巧；产品的FABE推销技巧；异议处理技巧；缔结的技巧。
成功的访问销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果 访问销售，作为销售的一种形式，一直以来，都受到企业、尤其是中小型企业、新企业的重视，对于访问销售的主体——销售人员来说，他们的销售技能的高低，直接影响到企业的销售业绩，甚至决定企业的生存。“访问销售训练营”围绕“1：7：8”原则展开，“1”代表“访问销售技巧”；“7”代表访问销售所需要的“7项核心技能”；“8”代表访问销售所需要的“8项基本技能”。 访问销售训练营主要分三个层面加以叙述： **阶段：销售人员与顾客之间的“人”的层面上，如何建立起一种“相互欣赏”的关系。即推销人员要完成“推销自己”的过程。 第二阶段：通过咨询诊断，推销人员要确认顾客的“需求”，同时要，告诉顾客，推销人员所提供的“利益”能满足顾客的需求。即双方完成“相互探寻”阶段。 第三阶段：推销人员提供“产品”，顾客提供“money”，完成“等价交换”阶段。 本书适合对所有销售人员的培训，尤其适合对化妆品、服装、咨询、保健品、OTC药房、美容院、电话推销、各类直销等行业的销售人员的培训。