作者	(美)戴尔·卡耐基/国别：中国大陆
出版社
出版时间	2006-08-01

特色：
这本书是励志图书的鼻祖，首版于1937年。自初版以来就是一本超级畅销书，至今已售出1500万册。这本书在今天与初版时一样，仍然非常实用．因为戴尔·卡耐基对不变的人性有着深刻的理解。卡耐基认为：“金钱上的成功只有15％归功于专业知识，而有85％归功于‘表达自己观点的能力，承担领导责任的能力，唤起人们热情的能力。’”卡耐基以历史上著名人物、商界领袖、日常生活中的普通人为例，阐述了他的这些重要观点。　　卡耐基认为：“金钱上的成功只有15％归功于专业知识，而有85％归功于‘表达自己观点的能力，承担领导责任的能力，唤起人们热情的能力。’”卡耐基以历史上著名人物、商界领袖、日常生活中的普通人为例，阐述了他的这些重要观点。

你要人家对你服从，或为你效劳，只有一个方法，就是设法使人自己“情愿”。当然，如果你把手枪对准人的胸口，自可逼他交出财宝来；你用手枪威吓，也能强使工人替你做工；你也可以用叱责打骂来逼你孩子服从；可是这种蛮干手段的结果，一定都很恶劣。那么，用什么方法能使人自己情愿呢?简单一句话，就是给予人所爱好的罢了。奥地利大心理学家弗洛伊德说：“人们做任何事，都有个动机，这些动机的出发点不外乎两种：就是性欲的要求和好胜心罢了。”美国大哲学家杜威博士也说：“人类生来*大的希望，无非想做个出人头地的人物。”这些话都说得十分中肯，道理也互相融通。我们试将日常所希望的事物分析起来，约可分成八个要点，就是：一、健康长寿，二、饮食充足，三、睡眠舒畅，四、物质或金钱上的满足，五、生命持续，六、两性生活的美满，七、子女安泰，八、被人尊崇。在这八点中，*值得我们注意的就是第八点，因为其余七点都可由自力获得，而“被人尊崇”却非借重于人不可。弗洛伊德所说的“好胜心”和杜威的“想做个出人头地的人物”，正是根据于这一种心理。所以我们在与人交往时，如能满足对方的这个心理要求，必能引起对方的好感，而达到你所期望的目的。林肯说：“人人欢迎一句称颂的话。”威廉·詹姆斯也说：“人类天性，个个渴望被人尊崇。”这就是告诉我们“被人尊崇”是人人所亟需的一种心理上的粮食，谁能加以满足，谁就能将任何人的心抓在手掌里，成为一个万人敬注的人物。人类和别种动物*重要的分别，就在于人有“被人尊崇”的愿望。记得我小时，父亲善养猪、牛，常上市场去参加牲畜竞赛会，得过许多次的一等奖状。我的父亲把这些奖状悉数缀在一块纱布上，逢人便拿出来炫耀一番，洋洋得意。但直接与获奖有关的猪、牛，却毫无所知，对于竞赛也漠不关心。这就是因为牲畜根本没有“被人尊崇”的观念。如果我们的祖先没有这种进取向上的心，人类将永远不会达到今日的文明，说不定我们现在还过着与禽兽无异的生活。据传林肯在杂货店里当一名小小的职员时，他不惜花了五角钱，买一本法律书来读，后来终于成为一位著名的大律师。这就是一种进取向上的心使他获得成功的。又如狄更斯，他写了无数的不朽佳作，目的也无非是希望被人尊崇。石油大王罗其佛洛能够获得今日的百万资财，他的成功也是由这四个字的希冀而来。其他如爱建高楼大厦、穿时装、乘*新式汽车的富翁们，和一般喜欢谈自己子女聪明的人，都是希望“被人尊崇”在捣鬼。可是，*奇怪的，是这种欲望竞能驱使许多青年去做强盗。据前纽约警察局长末龙宁说：“目前有许多年轻的罪犯，在被捕后，往往要求报上披露他们是一条好汉，他们为了希望自己的照片像许多名人那样刊诸报端，就是遭遇被用电椅处决的酷刑，也不以为意了。”如果你告诉我，你打算如何去达到你的“被人尊崇”的目的，我就可以猜出你是一个怎样的人物。例如石油大王罗其佛洛因想扬名，不惜花费重资，在北京设立了协和医院。相反的，美国巨盗迪林格却用做强盗的方法，来达到扬名的目的。当他被追捕时，他还夸耀地向人说：“我是大名鼎鼎的迪林格!”他把自己的罪恶当做光荣。他与罗其佛洛的目的虽然一样，但因所用方法不同，所以竟成为绝对不同的两个人物。历史上的伟人，多半希望获得人的尊崇。华盛顿希望人家称他为“伟大的总统”；哥伦布希望获得“海军大将和印度总督”的称号。P006-007