随着经济一体化趋势的不断加强,人们对国际商务谈判有了更加理性的认识,并且逐渐意识到文化因素已经超越经济、政治等因素,逐渐成为决定商务谈判的关键因素。由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异,尤其是民族文化与风俗习惯的不同,进而在国际商务谈判过程中,在一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异。本书通过对涵盖全球主要贸易国国家历史和文化的特点发展历程等方面的，从博弈分析、组织行为和心理学的角度分析谈判对手的特点，并制定相关战略为从事国际商务谈判的相关人士提供参考，对各种跨文化障碍问题提出了应对方案。