作者	李江涛/国别：中国大陆
出版社
出版时间	2006-05-01

特色：

金盛装饰城建设起来，收入不如意，而广告费、招商费大量的支出，再加上工程、营运等费用需要支付，金盛面临严峻的考验。在这些困难面前王华并没有退缩，也没有怀疑自己，他坚信自己的战略决策是正确的。选准建材装饰这个行业，是大有作为的。王华不在战略问题争论上纠缠，而是积极进行战术问题的研究与实施。他跑遍了南京的大小市场和各类卖场，通过多次的市场调查，得出一个结论：金盛装饰城必须形成自己的经营特色，吸引消费者，迅速打开市场。1．灯具招商，特色经营，点亮万家灯火由于一个偶然的机会，王华得知浙江的灯具很有特色，而南京一直没有造型美观、种类丰富的灯具，市场出现了一个空白，金盛装饰城就抓住市场机遇，选择灯具作为经营的突破口。王华亲自带人到温州、常州招商，**次只来了三个人，但是，灯具一摆上柜台，立刻吸引了南京消费者的眼睛。当时南京人还是**次看见如此美观的灯具，因此立刻吸引了消费者，市场反映极为迅速。**天的销售额就有一万多。金盛找对了方向，继续扩大灯具经营规模。通过大规模招商，在1996年7月，把装饰城2000平方米的6号厅建成灯具厅，名为“万家灯火”，主营配套齐全的中档工程灯。在形成经营特色的同时，金盛通过高密度宣传，如报纸广告、路牌广告等方式宣传，派人在新街口、鼓楼等人流密集的地方散发一卡车的传单。金盛装饰城的知名度很快打响了。消费者来到金盛装饰城，立刻被大量造型新颖、种类齐全的灯具吸引，同时也带动了其他建材商品的销售。金盛终于度过了经营困难，从冷冷清清到销售异常火爆，停车场从空无一车，到“车”满为“患”。6号厅的灯具专营厅，很快成为南京*大的灯具集散地——品种齐全，式样新颖，市场销售的火爆局面吸引了经营者的关注，金盛的摊位很快租赁一空，还有一些分销商耐心排队等待。此时正是1996年7月份，距离金盛装饰城开业仅仅8个月，金盛装饰城的经营就已经步人正常轨道，度过了*危急的关头。6号厅的成功，使金盛决心扩大灯具经营规模。经过2个月的招商，引进凡尔赛灯饰等民用高档花灯，将5号厅变成了民用高档灯具专营厅，以区别6号厅形成的工程灯、庭院灯的特色。金盛装饰城的灯具使金盛声名远扬，通过口碑相传，南京周边城市的消费者也来到金盛购买灯具、装饰材料，甚至远在安徽、江西、山东的消费者都来到金盛购买商品。金盛装饰城的灯具特色一直持续了几年时间，以致多年以后，很多人提起江东门的金盛装饰城，都会觉得金盛的灯具*好。有人后来形容金盛抓住灯具的战略举措不仅点亮了金盛，也点亮了江东门。这就是金手指点亮万家灯火。金盛装饰城作为金盛集团的发祥之地，为金盛帝国的形成，立下了汗马功劳。P19-20