作者	刘永炬
出版社
出版时间	2003-08-01

特色：
由于不了解渠道，企业损失了很多由于中国市场的节奏变化，我们错用了渠道营销中满足消费者的工作——销售，销售的主要途径——渠道。

渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者*近，殊不知，*短的渠道都是*拥挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以理产品能顺利、有效地达到消费者面前。