换个思维找客户:开拓客户的技巧

作者范云峰
出版社
出版时间2003-09-01

特色:
钟朋荣:前沿营销理论解析,企业市场运作实战工具书。 叶茂中:中国的营销从来就不缺先进理念的指导,真正的困惑在于“舶来”的理念如何本土化。本书用了大量的本土实战案例,将原本晦涩的理念演绎得浅显易懂。 陈放:发展是硬道理,卖东西要真功夫。范云峰先生是实战派营销急先锋,他的书画、他的书画、艺术与他的营销功夫一样迷人。书画同源,我想他的著作一定有许多创新、出奇、浪漫之处。 钟朋荣、叶茂中、陈放等著名专家倾情点评,200多家大中型企业团购为培训教材。

现如今,已经进入了一个以客户为中心的时代,给人一时之衣食不如给人一世之思想,给人一时之机巧不如给人长久之思维来得更为长远和实在。在不少人认为只有惟利是图才能生存的时候,让我们换一种思维,换一种活法,同时也换一种人生。 换一种思维找客户,换什么样的思维呢?思维有许多种,平向的、逆向的、发散性的等等,因人因时因地因事而宜,千差万别,不一而足,但总之还是要举一反三,灵活运用,方可渐达融会贯通、游刃有余之境。时空变幻,思维无边,故而本书只是尽量启发人们多换一种思维,多开一方天地,简明阐述企业科学开发客户的步骤和技巧,并无“包打天下”的企图。现代营销时代,人常云商场如战场,但我更愿意说只有互惠互利,坚守诚信,客户与企业之间才可能存在一座永恒的桥梁。

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