作者：李祖武, 汪飞燕主编
出版社： 清华大学出版社
CIP号：2019264257
书号：978-7-302-54419-7
出版地：北京
出版时间：2020.1
定价：￥42.0
本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，销售人员控制与激励，分销渠道设计、管理与维护，货品管理，回款管理和客户管理。