作者	(美)杰克.D.威尔纳
出版社
出版时间	2003-07-01

特色：

在中国现阶段的销售培训中，培训的知识结构并不合理，销售培训多数集中在技巧培训上，销售管理和销售战略这两方面的培训严重不足，这一结构性的缺陷使企业整体销售能力的提升受到很大制约。本书定位于销售管理，正好可以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。 全书分两大部分：**部分详细讨论了“7大秘诀”，以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法；第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。