特色：
本书教您如何运用一些有效的策略和技巧来开发、管理大客户，从而使公司的利润快速稳步地增长。本书详细分析了大客户开发、维护和管理流程，并结合大量企业案例来诠释营销与管理理念，使枯燥的理论变得形象生动，具有很强的实际操作性。
企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大额户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本书则致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大额户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而*大限度地提升个人和企业的销售业绩。