特色：
作为导购人员，要在销售地根据商品和市场情况制定策略，采用一系列的促销方法提高营业额。目前促销大多已形成了一套近乎完善的方法，除了上面提到的以外，还包括下列内容：一、在销售某种商品时，首先在较小的地区或目标市场，通过其他营业推广形式大量销售，并建立起店铺信誉和品牌美誉度，然后再滚动利用顾客的流动性，以这些流动着的顾客作为“没有成本的宣传媒介”来获得市场基础，继而步步为营，滚动式向前发展。二、在几种连带产品同时推销时，牺牲一种获利较小的新产品，以吸引更多的顾客，从而带动获利高的产品大量销售。这种促销策略的基本要求是首先要抓住顾客的心理，投其所好或所需，以“攻心为上”为基本谋略。三、导购人员组织货源应选择就近进货，每次进货数量不要太多，但要做到商品花色品种、规格型号齐全，适销对路；同时要及时采取各种营业推广形式，把购进的商品尽快销售出去，然后多次进货。这种销售策略的*大优点在于缩短了商品在流通领域的时间，加速了资金周转，提高了经济效益。四、薄利多销策略就是以单位商品的低利润和大量销量来获取一定利润额。商品以低于其他品牌同类商品的价格出售，以廉价争取更多的顾客，并配合以其他的营业推广形式，从而获得大量销售。这种营业推广策略对于一般生活用品的销售更为有效，但对于服装终端店铺来说并不太适用。而高价少销策略与薄利多销策略恰恰相反，它是以单位商品的高利润和少量销售来获取一定利润的。这种策略把商品价格提得很高，并适当控制销售量，以保持商品的珍罕性和身价。相比较而言，中高档服装使用这种销售策略的*为普遍。五、首先确定并公布一个销售周期和供货总量，然后每两天跌价一次出售。如**、二天九折出售，第三、四天八折出售……*后两天一折出售，18天为一周期。这种策略的妙处在于把同一种商品在不同时间的不同价格的选择权完全交给顾客，让顾客选择*佳购买时机。当然，顾客无疑愿意晚些买，但由于供货数量的限制，晚了就可能买不到。眼下，中国服装企业同质化现象都非常严重，无论是面料、质量还是款式，甚至终端店铺陈列等，都比较雷同，品牌与品牌之间差异不大。这时候，促销就成为品牌间交手的*直接的利刃了。服装产品*主要的销售渠道无非是店铺专柜、超市、专卖店、批发市场和服装零售店等。作为品牌服装*重要销售渠道的店铺专柜，因为其无序的竞争，已经让中国服装品牌制造商精 ……