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| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 贵公司有下列情形吗？ 营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同； 很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率； 营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索； 难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达； 仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。 如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！ 本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。 |
| 目录 |
| 赞誉 推荐序一 推荐序二 译者序 译者介绍 前言 ·第1章· 最佳时机 ·1 本书适合你吗 ·3 世界级营销战略包括什么 ·5 后退一步看问题 ·7 ABM战略的主要收益 ·13 如何顺利地过渡到ABM ·15 ·第2章· 基本模块 ·17 ABM带来的组织收益 ·18 没有放之四海而皆准的解决方案 ·19 数据是ABM战略的核心 ·23 ABM应关注的六个重点领域 ·25 ABM成熟度模型 ·37 ABM战略的关键转变 ·40 ·第3章· 获得支持 ·43 1878年教给我们什么 ·44 ABM的顺利起步 ·46 下一步：协调一致 ·51 适应新情况 ·56 设定新方向 ·58 ·第4章· 目标客户名单 ·63 启动拟定目标客户名单的流程 ·64 确保决策者暂时达成一致 ·69 定期更新目标客户名单 ·70 开始将目标客户名单嵌入系统 ·70 对目标客户进行细分 ·72 设定目标 ·75 扩大目标客户名单 ·75 现有客户、合作伙伴和目标客户名单 ·79 30-60-90天计划 ·83 ·第5章· 吸引目标客户 ·87 营销自动化系统 ·88 基于目标客户的广告 ·88 案例：Progress公司 ·93 什么是重定向广告 ·94 区域营销 ·97 社交化 ·99 营销活动策略 ·100 网络研讨会 ·101 内容营销 ·102 确定初步的ABM吸引策略 ·107 ·第6章· 推进互动 ·109 大网和飞镖 ·110 实现信息个性化 ·112 网站个性化调整的七个步骤 ·117 ·第7章· 转化和成交 ·121 信号和购买旅程 ·122 通过热图技术获得洞察 ·124 需要关注的页面信号 ·125 降低表单填写门槛 ·127 提高转化率的方法 ·129 网络研讨会转化的最佳实践 ·135 降低CTA门槛 ·137 案例：铁山公司 ·138 成交 ·139 ·第8章· 衡量指标 ·143 营销归因 ·144 三级衡量法 ·145 确定目标和激励措施 ·155 报告营销结果 ·162 ·第9章· 规模化推广ABM ·167 需要搞清楚的六个问题 ·169 ABM实战手册非常关键 ·174 为ABM争取预算的五种方法 ·183 协同 ·187 ·第10章· 利用技术提升ABM ·191 识别当前的痛点 ·192 ABM技术堆栈 ·193 基础架构技术 ·193 客户筛选技术 ·196 客户互动技术 ·198 销售赋能技术 ·201 效果评估技术 ·202 必须牢记的四个注意事项 ·205 循序渐进 ·206 ·第11章· 将ABM做得更好 ·209 ABM战略陷入困境的八大预警信号 ·210 两个有趣的问题 ·214 案例：CA公司 ·215 ABM的前景是什么 ·217 致谢 ·223 |