| 作者 |
| 宫迅伟 等 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782112291057 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------4875840 - 如何专业做采购--------------------------- 作为专业采购必须有能力回答4大核心问题： 为什么选择这家供应商？ 为什么是这个价格？ 如何通过合同控制采购风险？ 如何进行一场双赢的谈判？ 《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。 ---------------------------8084815 - 中国好采购3--------------------------- 《中国好采购3》是2019年、2020年两届“中国好采购”大会的案例集锦，除完整呈现案例外，书中还加上了专家对每个案例的解读。全书案例均聚焦采购人实际工作中的典型场景，实用性较强。 . ---------------------------7017952 - 中国好采购--------------------------- 本书基于宫迅伟老师创办的中国好采购”年度会议的实践案例，入选的这18个案例全部来自2015年第壹届和2016年第二届的获奖案例，大部分是关于跨国公司和知名企业的，同时邀请了47位企业高管、学者以及专家分别从不同的角度对各案例进行深度点评。由于案例来自不同行业，而且涉及采购专业度深，知识面广，加上点评的专业和全面，希望本书的出版对采购从业者和企业的管理人员有一定的启发和借鉴意义。 ---------------------------8065619 - 中国好采购2--------------------------- 《中国好采购2》是2017年、2018年两届“中国好采购”会议的案例集锦，除完整呈现案例外，书中还加上专家对每个案例的解读。全书案例均聚焦采购人实际工作中的典型场景，实用性较强。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 4875840 - 如何专业做采购 - 9787111515746 - 机械工业出版社 - 定价 49 7017952 - 中国好采购 - 9787111585206 - 机械工业出版社 - 定价 49 8065619 - 中国好采购2 - 9787111642671 - 机械工业出版社 - 定价 79 8084815 - 中国好采购3 - 9787111695646 - 机械工业出版社 - 定价 79 ---------------------------4875840 - 如何专业做采购--------------------------- 推荐序一 推荐序二 推荐序三 序言 采购是个什么活儿 第1章 采购需要专业性吗 / 1 1.?采购需要专业性吗 / 1 2.?采购都是腐败的吗 / 6 3.?如何“一招儿震住”供应商 / 8 4.?“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 9 5.?你知道销售有两个软肋吗 / 10 6.?老板拍脑袋定指标，怎么办 / 11 7.?采购一定要技术出身吗 / 13 8.?为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变 / 14 9.?采购有哪些“证”可以考 / 16 10.?采购工作的“油水”在哪里 / 18 11.?采购的职业生涯规划 / 19 12.?只有职业生涯规划是不够的 / 21 13.?为什么说采购是世界上最高级的工作 / 25 14.?集团化采购，我们可以向外企学什么 / 26 15.?采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好 / 28 16.?采购人员需要具备什么核心技能 / 31 第2章 供应商评估选择与关系管理 / 32 17.?供应商是资源还是对手 / 32 18.?到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1 / 34 19.?什么是反向营销 / 39 20.?面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商 / 41 21.?供应商选择，不能跟着感觉走 / 45 22.?“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗 / 47 23.?供应商AB角儿怎么定 / 48 24.?如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 51 25.?不同企业评审供应商，因素和权重是不同的 / 52 26.?如何评审供应商的管理能力 / 54 27.?如何评审供应商的技术能力 / 57 28.?如何评审供应商的财务能力 / 59 29.?库存周转率：企业健康状况的体温表 / 61 30.?为什么要做社会责任评审 / 63 31.?国外的供应商要不要做评审 / 67 32.?不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 68 33.?评审通过的供应商，就高枕无忧了吗 / 70 34.?用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 74 35.?如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 75 36.?“5个执行”保证供应商交货期 / 77 37.?ESI解决“为什么总是急” / 79 38.?VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 86 39.?购买量很小，供应商很强势怎么办 / 87 40.?技术垄断，供应商很强势怎么办 / 89 41.?客户指定，供应商很强势怎么办 / 90 42.?要像做销售一样做采购 / 90 43.?应对强势供应商的几个“巧招儿” / 91 44.?判断采购能力优劣的终极标准 / 92 45.?如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 93 46.?如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98 第3章 成本分析与价格控制 / 102 47.?“4个分析”控制采购成本 / 102 48.?如何“透视”供应商成本结构 / 109 49.?不同行业供应商成本结构一样吗 / 113 50.?直接费用与间接费用 / 115 51.?变动成本与固定成本 / 116 52.?你不可不知的4个成本 / 117 53.?供应商是如何基于成本报价的 / 121 54.?供应商是如何基于价值报价的 / 124 55.?供应商是如何基于竞争报价的 / 125 56.?供应商是如何根据关系定价的 / 127 57.?供应商报价的水分在哪里 / 127 58.?如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 131 59.?供应商成本估算的3种方法 / 132 60.?如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么 / 133 61.?供应商不给成本数据怎么办 / 135 62.?为什么外资公司喜欢租赁 / 137 63.?买设备时千万不要忘记备件 / 140 64.?什么情况适合招标采购 / 141 65.?如何防止供应商串标和围标 / 142 66.?“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 145 67.?招标采购准备阶段的关键点是什么 / 146 68.?废标的关键点是什么 / 149 69.?开标的关键点是什么 / 149 70.?评标阶段的关键点是什么 / 150 71.?决标的关键点是什么 / 151 第4章 通过合同管理控制风险 / 152 72.?律师拟的合同就没有问题了吗 / 152 73.?合同的主要风险点在哪里 / 153 74.?供应商没有回复订单，合同成立吗 / 156 75.?“不回复即视为同意”，有法律效力吗 / 158 76.?没有签字盖章，合同就一定不成立吗 / 161 77.?公司里有那么多章，该盖哪一个 / 162 78.?合同签字盖章了就一定生效吗（一） / 166 79.?合同签字盖章了就一定生效吗（二） / 168 80.?已经离职的销售签的合同还有效吗 / 170 81.?董事会没批准，董事长签的合同还有效吗 / 173 82.?合同标的条款应该怎么写 / 174 83.?合同质量条款应该怎么写 / 177 84.?合同交付条款应该怎么写 / 179 85.?合同付款条款应该怎么写 / 183 86.?什么是供应链金融 / 185 87.?合同仲裁条款应该怎么写 / 187 88.?“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写 / 188 89.?如何保证合同的履行 / 192 90.?如何解除合同 / 196 91.?合同管理的主要风险点在哪里 / 199 92.?我是A，供应商是B，却要我与C发生关系 / 201 93.?合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 203 94.?原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗 / 206 95.?逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办 / 207 96.?过了验收期发现质量问题，可以索赔吗 / 208 97.?使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗 / 210 第5章 如何进行双赢谈判 / 214 98.?双赢谈判是骗人的吗 / 214 99.?如果对方不愿意跟你谈，怎么办 / 216 100.?3句话告诉你什么叫谈判 / 218 101.?不要用百分比思考 / 220 102.?谈判前如何运筹帷幄，识局布局 / 222 103.?力量环：3个字教你增加谈判筹码 / 223 104.?议题环：谈判谈什么 / 224 105.?参与环：关注隐藏在背后的那些人 / 226 106.?团队环：如何组建谈判团队 / 229 107.?环境环：善战者，求之于势 / 231 108.?谈判如何开局 / 232 109.?不了解市场行情怎么办？开高 / 234 110.?“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果 / 236 111.?永远不要先折中 / 236 112.?自己让步后，一定马上要求对方让步 / 238 113.?不要轻易说“你不对！” / 240 114.?即使心里高兴，脸上也要不情愿 / 242 115.?巧用“钳子策略” / 243 116.?谈判谈不下去时怎么办 / 245 117.?对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246 118.?谈判核心6大招儿 / 247 119.?把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手 / 250 附录A 中国采购现状比较分析 / 252 ---------------------------8084815 - 中国好采购3--------------------------- 序言 讲述采购故事，传递专业价值 第一篇 战略采购 1 集中采购，从成本中心转向利润中心 /陈刚 3 创新合作模式，实现供需双赢 /王霞 17 4321，空降兵快速整合供应商 /杨瑞霞 31 锁量锁价，应对季节性采购风险 /成云 49 “三新四专”，破解独家供应僵局 /秦跃平 65 第二篇 成本控制 77 跨部门协同，降低新型设备TCO /翟圣燕 79 数据分析+循环改进，降低雨刮器原材料库存 /卓弘毅 97 美企500强物流供应商整合与降本策略 /周海 115 第三篇 供应链风险 133 制定疫情预案，确保物料不断链 /林郁峰 135 六道防线，确保端到端全链路安全 /张东围 153 合理布局供应商，关键物料保供应 /林彩芳 169 爆款供应链，电商采购策略 /周美蓉 185 遭遇政策突变，专业应对集中交付 /黄光麟 203 第四篇 采购谈判 223 深挖供应商所“求”，采购降本30% /唐猛 225 敢于谈判，平衡期现货价差 /张洪霞 241 第五篇 采购数字化 257 应用数字化平台，解决MRO间接采购痛点 /陈菲 259 三分建设七分运营，确保采购数字化落地 /赵玉新 279 后记 294 ---------------------------7017952 - 中国好采购--------------------------- 推荐序一 （董明） 推荐序二 专业、靠谱，中国好采购是个好例证（顾建党） 推荐序三 成长性的中国企业需要好采购（刘红旗） 推荐序四 中国好采购，好在哪儿（孙国武） 前言 讲述采购故事，传播中国声音 利用剩余产能，实现成本最优 1 有效使用采购技术，确保机械手项目落地 13 优化包材供应链，共享新增值 29 刘诗诗和吴奇隆婚礼鲜花采购案例 42 推动集中采购，实现闭环管理 55 改善废料处理，勿以利小而不为 69 引入采购模型，探究物料供应管理 86 用真诚和专业应对供应商虚高报价 100 中小企业如何实现连续三年降本超过10% 111 如何正确使用电子招标 125 NPI新项目的供应商开发与管理 141 系统帮扶供应商，移植幸福共创未来 154 阳光导入器项目，如何快速实施国产化 169 采购体系重建，通过战略采购赢得价值 181 应对井喷式需求，确保户外柜出口项目 197 “‘8·12’天津港爆炸”采购风险控制纪实 211 运用信息系统，再造采购流程 224 商务与技术协同，实现专项降本目标 236 后记 249 附录A 诗朗诵：中国好采购，我的梦 252 附录B 中国好采购之歌 254 ---------------------------8065619 - 中国好采购2--------------------------- 推荐序一 专业匠人精神，推动中国采购专业化 推荐序二 萃取行业经验，指导行业实践 前 言 讲述采购故事，“三化”助力人生 第一篇 采购降本 1 跨部门技术降本管理实践 / 杨楷基 2 采购成本控制的道、法、术 / 李斌 31 精益，帮助供应商成本领先 / 赵玉新 53 第二篇 国产化采购项目 75 通过跨部门协同实现核心零部件国产化 / 徐尉哲 76 乘用车离合器关键零件国产化项目 / 谭力 92 第三篇 采购谈判 113 电视广告采购实战案例解析 / 孟春 114 年度降本谈判，挖掘双赢空间 / 王仁波 129 第四篇 采购价值提升 153 铸件供应链优化，预防环保断货 / 章栩 154 模式创新，让采购价值再创新高 / 颜新平 182 志同道合，战略采购实现双赢 / 王伟玲 205 采购早期介入、全程参与，帮助销售做销售 / 林岚 223 第五篇 数字化采购 243 X公司MRO数字化管理演进之路 / 祝圆圆、赵琳 244 通过采购电商赋能企业采购业务开启数字化采购新时代 / 程序 264 采购数字化转型中的障碍和对策 / 霍绍由 284 参考文献 306 |