| 作者 |
| 张云 王刚 等 |
| 丛书名 |
| 定位经典丛书 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782112299380 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------5738053 - 品类战略（十周年实践版）--------------------------- 《品类战略》系统地介绍了品类战略这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位。解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。 今天与营销有关的图书、文章和演讲都在谈论建立品牌的必要性。你所能见之处，无不是品牌、品牌、品牌。当然，建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大品牌，品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。 自2007年进入中国以来，里斯伙伴一直致力于协助中国企业进行品类战略实践，至今刚好10年整。我们先后在汽车、家电、饮料、食品、餐饮、B2B等领域播下了品类战略的种子，尽管时间较短，但目前这些品牌和企业普遍发展势头良好，竞争力和盈利水平明显优于行业内其他企业。以长城汽车为例，在过去的8年中，它的利润增长了20倍，股票市值增长将近70倍。而老板电器则借助品类战略拉开胶着多年的对手，成为家电领域第一个真正意义上在高端市场成为全球销量第一的品牌。同样，老板电器长期保持每年40%～50%的利润增长，即使在经历了2015年的股市动荡后，股票仍然保持40%以上的增长。我们希望，假以时日，这些品牌能发展成为中国企业的新标杆。当然，我们更加期望的是，更多的中国企业能从本书中得到启发，成功地开创新品类，推动企业转型。如此，中国经济的转型才能真正成为可能。 ---------------------------3802572 - 品牌的起源--------------------------- 《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。在某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 3802572 - 品牌的起源 - 9787111443643 - 机械工业出版社 - 定价 40 5738053 - 品类战略（十周年实践版） - 9787111568308 - 机械工业出版社 - 定价 45 ---------------------------5738053 - 品类战略（十周年实践版）--------------------------- 推荐序 序言 以商业创新实现中国经济转型 前言 第1章 品类时代来临 ∥1 品类时代的营销，核心以成为潜在消费者心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为消费者心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正的强大品牌。 第2章 品类源自分化 ∥18 分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合，才能诞生新的品类和代表品类的品牌。 第3章 开创新品类 ∥29 开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦，打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。 第4章 品类化的五大要点 ∥49 聚焦一款产品有利于品类品牌在消费者心智中清晰树立新品类的认知。为了确保品牌占据品类最有价值的部分，同时也使新品类在发展初期获得较快的发展，核心品项应该把握品类中最主流的市场。 第5章 为新品类定位 ∥62 新品类必须把原有的老品类准确地定义为自己的对手，并通过对立性的定位，从老品类中争取到更多的顾客，赢得更多的生意，从而实现更快速的增长。 第6章 推出新品类的六个要点 ∥68 通常的看法是品牌进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量越大。这是一种误区，新品类推出的初期，应避免广铺渠道，这对于那些资金实力不强的中小企业来说，尤为重要。 第7章 如何主导新品类 ∥81 身为品类的代表和领导者，品牌必须具有从整个品类思考的远见，对品类的前景充满信心，承担起教育和推广品类的责任，只有这样，才能在品类发展中获得最大的回报。 第8章 培育企业大树 ∥91 不同的品类，“主导”的标志并不相同，但总体的原则是品牌在品类中具有支配性地位，占据稳固的、领先的市场份额，同时在消费者心智中也被公认为第一，它与第二品牌的差距明显。 第9章 品类战略实践 ∥106 在品类的不同成长阶段，面对不同的竞争态势，企业需要不断地对品牌定位进行调整，但是目的始终如一：成为品类的代表，主导所在品类。 第10章 品类预言回放 ∥163 品牌战略的首要原则在于聚焦。通常情况下，只有当企业的首个品牌在目标市场或者所在品类占据了主导性地位的前提下，才应该考虑针对新的市场和品类推出新的品牌。 第11章 从品类战略看中国品牌 ∥178 中粮唯一必需的转型就是从一家强大的产品贸易企业变为一家强大的品牌经营企业；以强大的品牌来整合产业链最优资源，实现企业的良性循环。这才是中粮的正道。 附录A 美的究竟有多美：从美的看家电企业战略模式 ∥194 美的应该停止扩张，聚焦到空调上来，凭借对变频空调的发力占据空调第一的位置，这也许是美的品牌在空调领域唯一的机会。 附录B 定位思想应用 ∥204 附录C 企业家感言 ∥207 ---------------------------3802572 - 品牌的起源--------------------------- 《品牌的起源》 总 序 定位理论 推荐序 品牌定位体系巅峰之作 前 言 定律1 生命的大树 1 The Great Tree of Life 定律2 预测未来 9 Predicting the Future 定律3 分立和征服 17 Divide and Conquer 定律4 渐变 vs. 分化 27 Gradual Change vs. Divergence 定律5 时钟收音机的诅咒 39 The Curse of the Clock Radio 定律6 瑞士军刀式思维 51 Swiss Army Knife Thinking 定律7 糟糕的创意从未消失 73 Bad Ideas Never Die 定律8 高科技品牌的大树 85 The Great Tree of High-Tech Brands 定律9 低科技品牌的大树 111 The Great Tree of Low-Tech Brands 定律10 缺失环节的奥秘 139 The Mystery of the Missing Links 定律11 第一者生存 149 Survival of the Firstest 定律12 第二者生存 171 Survival of the Secondest 定律13 修剪的威力 189 The Power of Pruning 定律14 创造一个品类 209 Creating a Category 定律15 确立一个敌人 235 Establishing an Enemy 定律16 推出品牌 243 Launching the Brand 定律17 总结 259 Wrapping Things Up 附录A 定位思想应用 270 附录B 企业家感言 273 |