| 作者 |
| （美）Mike Weinberg（迈克·温伯格） |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 电子工业出版社 |
| ISBN |
| 9787121399459 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 1. 戳穿销售的假象#后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了？#一切以客户为基础？ #“57%理论”就是真理？2. 销售原则历久弥新 销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变3. 赢取更多新订单的真相#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单 |
| 目录 |
| 第一部分 所谓“专家” 第1 章 真相，何为真相？ ∕ 3 第2 章 警惕那些新专家和伪讲师 ∕ 8 第3 章 销售中所谓的“57% 理论”并非真理 ∕ 23 第4 章 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训 ∕31 第二部分 赢取更多新订单的真相 第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单 ∕ 57 第6 章 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇 ∕ 65 第7 章 用正确的态度改变一切 ∕ 72 第8 章 收回日程安排主动权，变得更自私、高产 ∕ 78 第9 章 成功销售的第一步 ∕ 92 第10 章 一条有吸引力的信息赢得未来 ∕ 108 第11 章 客户开发并非可有可无 ∕ 127 第12 章 不要急于展示和演示 ∕ 151 第13 章 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程 ∕ 159 第14 章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜 ∕ 187 第15 章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键 ∕ 198 第16 章 好的销售领导仍然是关键 ∕ 213 第17 章 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音， 并开始着手掌握基础 ∕ 226 |