[套装书]说服的艺术+杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则+超强说服力文案（3册）[POD]

作者
杰伊·海因里希斯 凯文·霍根 哈利·米尔斯
丛书名
出版社
机械工业出版社
ISBN
9782010141011
简要
简介
内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------说服的艺术--------------------------- ●遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？ ●写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？ ●面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相？ ●与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？ …… 说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。 本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。 本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。 ---------------------------杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则--------------------------- . 说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。 说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。 一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。 在对话中早点使用问句，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。 一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。 不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。 捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。 利用故事来解释让人无感的统计数字 如果……会怎么样？积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。 在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。 生命中有很多时刻， 你需要说服某人答应你的要求。 那可能会决定你的薪水， 能否谋得一份工作， 会不会有另一半， 甚至是你人生的未来！ 在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备, 我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。 说服没有完美话术， 影响力只是合理利用心理科学。 数十个心理科学实验，揭开大脑受影响的秘密。 52个改变潜意识的说服法则， 10个层层递进的说服步骤。 说服是一种能力， 每个人都可以习得！ ---------------------------超强说服力文案--------------------------- 不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号，都需要大量文案写作， 而据统计，只有9%的营销和销售信息具有说服力。 随着互联网和信息技术的普及，客户握有绝对主动权和更多选择， 他们可以随时随地查阅各种信息，要求更加严苛，抗拒一切形式的直接说服， 营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。 如何吸引目标客户的注意力和兴趣， 撰写出令人信服和极具影响力的文案，本书提供了快速高效的解决方案。
目录



---------------------------说服的艺术---------------------------


写给中国读者的话
前言
绪
更酷的矩阵 ｜ 3
哎呀，宝贝，使劲搅 ｜ 6
鸟儿这么做 ｜ 9
攻
怎样诱导一名警察 ｜ 17
怎样操纵爱人 ｜ 21
诱惑饮食 ｜ 23
安妮的稳妥赌注 ｜ 33
女孩与火鸡 ｜ 37
工具 ｜ 39
亚里士多德的三巨头 ｜ 42
靠逻辑争论：运用房间里的逻辑 ｜ 44
靠情绪争论：从受众的心情着手 ｜ 47
工具 ｜ 49
我是不是没拉裤链 ｜ 53
袋鼠船长的时尚小贴士 ｜ 56
阿富汗的篮球礼仪 ｜ 59
工具 ｜ 61
唐纳德·特朗普无可挑剔的德行 ｜ 63
以退为进的手段 ｜ 70
工具 ｜ 74
工具 ｜ 83
布鲁托怎样当上美国参议员 ｜ 86
诚实亚伯的无耻花招 ｜ 88
工具 ｜ 92
马特·达蒙的伤感笑话 ｜ 95
韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来 ｜ 97
其他激情手法 ｜ 101
古老而美好的怀旧 ｜ 106
用鲜花小电影来说 ｜ 108
工具 ｜ 111
霍默对抗思想家 ｜ 114
停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了 ｜ 116
揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了 ｜ 120
工具 ｜ 122
凿开老一套 ｜ 126
我们在河畔城中有共同点 ｜ 130
工具 ｜ 134
核爆共同点 ｜ 137
摆脱擦剐困境 ｜ 138
税收和支出标签 ｜ 141
我的词汇与他们的词汇 ｜ 144
确定你的立场 ｜ 147
现在，切换时态 ｜ 149
工具 ｜ 150
苏格拉底和跑车 ｜ 153
莫扎特引诱地狱 ｜ 162
工具 ｜ 165
防
第一宗死罪：错误的比较 ｜ 170
第二宗死罪：糟糕的例子 ｜ 176
第三宗死罪：对证据的无知 ｜ 178
第四宗死罪：同义反复 ｜ 179
第五宗死罪：错误的选择 ｜ 180
第六宗死罪：障眼法 ｜ 183
第七宗死罪：错误的收尾 ｜ 185
工具 ｜ 187
精致的尼克松式修辞 ｜ 194
适用于总统的逻辑 ｜ 196
犯规：错误的时态 ｜ 199
犯规：正确的方式 ｜ 201
犯规：5个好理由 ｜ 202
犯规：感实性 ｜ 207
工具 ｜ 210
妈妈内心的渴望 ｜ 213
追求中道的销售员 ｜ 217
工具 ｜ 221
恰当的中道之人 ｜ 227
工具 ｜ 231
艾米·舒默式抱摔 ｜ 233
政治大叔 ｜ 236
像个哲学家那样爱 ｜ 239
工具 ｜ 240
那些诡计多端的希腊人 ｜ 243
上帝的修辞说法…… ｜ 245
给陈腔滥调来个反转 ｜ 249
尤达技术 ｜ 252
丘吉尔如何运用节奏 ｜ 254
同时说是又说不 ｜ 256
我们并非觉得不好笑 ｜ 258
赞美就像 ｜ 260
工具 ｜ 263
转喻 ｜ 267
提喻 ｜ 273
夸张 ｜ 275
脏话 ｜ 277
工具 ｜ 280
我想变得和你一样 ｜ 283
倾听你的愿景 ｜ 285
躲开怪物 ｜ 289
工具 ｜ 291
理解代码 ｜ 297
工具 ｜ 302
怎样偷换火山 ｜ 304
假造一款手机程序 ｜ 309
砸锅版育儿 ｜ 312
工具 ｜ 314
该在什么时候抓住共同点，带球前进 ｜ 318
等到他们眼圈发红 ｜ 321
让关键时刻修复你的性格 ｜ 325
工具 ｜ 327
感受说服 ｜ 330
讲究逻辑的电话 ｜ 335
工具 ｜ 337
创作 ｜ 341
编排 ｜ 343
风格 ｜ 346
记忆 ｜ 348
交付 ｜ 350
它适用于TED演讲吗 ｜ 352
工具 ｜ 355
效法西塞罗的大纲 ｜ 358
运用示范性修辞将部落团结到一起 ｜ 360
将问题转化为认同修辞 ｜ 361
恭维受众以求劝诫 ｜ 362
使用电影技术增强戏剧性 ｜ 362
运用对比手法化繁为简 ｜ 363
强调一点，在正在说的句子说完之前
另起一句 ｜ 364
用头韵法连接并不相似的东西 ｜ 364
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记 ｜ 365
引导伟大人物的性格 ｜ 365
最终，切换到未来 ｜ 366
把你的选择所带来的结果描述为梦想 ｜ 366
像特朗普一样呼吸 ｜ 367
工具 ｜ 370
性格：加点奇事怪癖 ｜ 373
情绪：传播爱 ｜ 378
逻辑：钻进他们的脑袋 ｜ 379
把它放到大学入学申请论文里 ｜ 381
你的钩子是什么 ｜ 382
不要自我表达 ｜ 383
一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都
着眼于顿悟 ｜ 383
让自己变得好而惨 ｜ 383
工具 ｜ 386
恭维的恰当方式 ｜ 390
乔治·H. W.布什怎样当上了总统 ｜ 391
面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒 ｜ 394
魅力四射的资本家和莽汉 ｜ 396
工具 ｜ 401
我那胖乎乎的修辞同胞们 ｜ 404
引导西塞罗 ｜ 405
你无法打压出色的修辞 ｜ 410
重要吸引子 ｜ 413
感谢孩子们来争论 ｜ 414
致谢 ｜ 416
附录
附录A　争论实验室
附录B　工具
附录C　术语表
附录D　年表
附录E　延伸阅读



---------------------------杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则---------------------------


致谢
第1章 主观真实 / 1
人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。
第2章 认同的整合 / 22
人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。
第3章 金·卡戴珊连接 / 47
缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。
第4章 自我和他人 / 70
每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。
第5章 你所信赖的自我 / 85
了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。
第6章 消除阻抗 / 94
一个能够施加影响的人总是最先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。
第7章 把握时机是一门学问 / 118
你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。
52种技巧 / 139
01　抢占广告牌 / 145
02　少即是多 / 148
03　损失厌恶 / 152
04　不可抗拒的个性化因素 / 155
05　准备好自己的照片 / 157
06　提出问题：获得承诺的过程 / 159
07　控制沟通的方向 / 162
08　我理解了吗 / 165
09　重要的在后，次要的在前 / 169
10　信息之外的因素 / 171
11　如果其他方式都失败了 / 173
12　金钱买不到的东西 / 175
13　注意力：谈话中的当下 / 178
14　想象中的拥有感 / 180
15　难以拒绝的巧妙框架 / 182
16　对比性分析 / 184
17　给他们一杯咖啡 / 186
18　价值400万美元的文胸 / 189
19　时刻待命的镜像神经元 / 191
20　行为引力 / 194
21　故意不下结论 / 196
22　关于情绪的技巧 / 198
23　行为整合 / 200
24　让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 / 202
25　第二个答案 / 206
26　假设式谈话 / 208
27　转换标签 / 210
28　聆听弦外之音 / 213
29　角色–反应–投射 / 215
30　让对方控制方向 / 217
31　吸引对方进入你的世界 / 221
32　隐含的信息 / 224
33　精神力量 / 228
34　快速连接 / 230
35　使用便利贴 / 235
36　更加神奇的便利贴 / 237
37　有关肢体语言的七个建议 / 240
38　激发被认可的感觉 / 242
39　减少后悔情绪 / 244
40　“我买不起！” / 246
41　白纸黑字 / 248
42　选择的顺序 / 250
43　产生特定的情感组合 / 252
44　促进做出决定的戏剧性技术 / 256
45　打断他们 / 259
46　夺回注意力 / 261
47　立即决定 / 263
48　引发不可抗拒的冲动 / 265
49　让他们站起来走走 / 268
50　故事还是统计 / 271
51　理解对方，并提供多种选项 / 274
52　给予意义 / 276
10步影响法 / 278
01　确定并控制背景信息 / 280
02　确定想要的结果 / 282
03　身份认同与感同身受 / 284
04　消除对立和阻抗 / 285
05　消除预期中的后悔情绪 / 287
06　仔细设计提议的框架 / 289
07　提供解决方案 / 290
08　消除存在的各种阻碍 / 291
09　不断请求，直到对方同意 / 292
10　事后确认 / 293
参考文献 / 295


---------------------------超强说服力文案---------------------------


第一部分 1
信息传递的新秘诀
第1章　SAUCE说服秘籍：衡量说服力的神奇秘籍　/ 2
第2章　简洁明了：具备一个易于掌握和具象化的核心事实　/ 11
第3章　独具魅力：与众不同、兼具价值与个性化　/ 25
第4章　出人意料：令人惊讶、引人入胜　/ 38
第5章　值得信赖：可信、透明、可验证　/ 47
第6章　有感染力：温暖、振奋人心、故事感强　/ 57
第7章　SAUCE说服法测试　/ 73
第二部分 81
站在前人的肩膀上
第8章　预测、测试和学习：来自彭尼百货的经验教训　/ 82
第9章　让它变得容易，让它毫不费力：别让说“是”那么难　/ 93
第10章　21世纪的信息魔法：来自BuzzFeed公司的经验　/ 102
第11章　环境的影响力：环境如何塑造我们的行为　/ 106
第12章　证实偏差：误解之母　/ 117
第13章　组织：你所说的并不重要，重要的是你说话的方式　/ 121
第14章　社会认同：每个人为之努力的事　/ 129
参考文献　/ 135



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