| 作者 |
| （美）阿黛尔·斯威特伍德（Adele Sweetwood） |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111613367 |
| 简要 |
| 数据化思维+整合的渠道+分析型人才+敏捷的领导=数据驱动的高效增长 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 无论怎样营销，如何组织、领导和运行，数据分析都驱动着巨大的变革。领导者正在努力解决的最大问题，是构建一个分析驱动的营销组织，确定构架和人才，并与IT、财务、销售等部门交互协调，从而创建一个统一视角下的客户图景。本书提供了关键的方法，通过数据、敏捷、分析和一系列工具对营销进行重新思考和重构。 SAS公司全球营销主管基于其26年的亲身实践，将营销组织的转型从“艺术”转换为“艺术和科学”。本书通过作者在SAS公司的亲身实践和考虑，利用这些工具提供的新功能实现的现代市场营销，以及其他大公司的例子，指导营销组织的转变。通过数据和分析增创一个新的营销文化，提供最大的价值，本书是一本实用指南和最佳实践。 |
| 目录 |
| 推荐序 前言 在数据分析时代打造智慧型营销部门 第1章 客户决策过程已经改变 / 1 第2章 采用数据分析型思维模式：从被动到主动 / 23 第3章 调整营销组织架构：从割裂到整合 / 67 第4章 培养人才和技能：从传统到现代 / 111 第5章 领导数据分析型营销部门：从响应到敏捷 / 147 结论 下一步：采取行动 / 181 职位描述样例 / 185 注释 / 198 致谢 / 199 媒体评论 本书透彻地阐述了企业如何利用数据分析对客户获取、转化、留存以及口碑推荐等过程做深刻洞察，建立贴近用户场景和需求的主动营销和运营体系，能够帮助营销团队快速地学习、迭代、进化，进而创造更多的客户价值，促进业务的高速增长。这是一本通过分享SAS营销部以数据分析驱动营销转型的案例，阐述数据化精细运营管理的佳作。 张溪梦 GrowingIO创始人兼CEO，《首席增长官》作者 数据分析在爆品战略中发挥着重要作用。无论是寻找用户的一级痛点，开发超越用户预期的产品，还是通过互联网方式引爆营销，对相关的数据进行收集和分析，并据此采取相应的行动至关重要。而本书正是一本有关如何建立分析型思维和组织的佳作，阅读本书将有助于你更好地掌握数据分析这个“核武器”，为打造爆品提供数据洞察和科学指导。 金错刀 爆品战略理论提出者，科技商业观察家 爆品战略研究中心、金错刀频道创始人 虽说数据分析已经成为营销、运营等工作的基础，但如何塑造数据分析文化，有效地解读、分析和运用数据仍是许多从业者的困惑所在。本书正好是一本帮助我们弥补数据分析这块短板的最佳读物。 徐志斌 社交网络专家，见实科技创始人兼CEO 《小群效应》《即时引爆》《社交红利》作者 本书是一本有关如何建立分析型营销部门的实用指南，对营销人员数据分析观念的形成和运用很有指导意义。在我倡导的流量池思维里，数据分析非常重要，这与本书有异曲同工之妙。希望大家都能从本书受益，建立以数据分析为基础的科学营销体系。 杨飞 瑞幸咖啡CMO，《流量池》作者 第一次看到这本书，就觉得特别棒，它的文字精炼，几乎每句话都写到营销人的心里。尤其在这个充满变数的数字化转型年代，企业在营销领域的竞争已经不再是策略、工具和手段的竞争，而是组织结构、员工能力、制度流程的竞争。而这本书告诉营销人员，如何才能重塑营销，构建最具竞争力的分析型组织，人才需要具备哪些核心能力，非常有指导意义。 班丽婵 首席营销官训练营创始人 这是一本很有说服力、非常有帮助的好书，涵盖了思维、架构、人员和领导力诸方面的转型建议，是你重新思考和重构营销组织的必读指南。 杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore） 高科技营销魔法之父，硅谷战略与创新咨询专家 . 《跨越鸿沟》《公司进化论》等畅销书作者 |