| 作者 |
| [美]安迪·坎宁安（Andy Cunningham） |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111614272 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 安迪·坎宁安一直站在科技和创新的风口浪尖，本书构筑了她用来改造市场和行业的制胜框架，展示了如何为建立世界级品牌打基础。商业领袖太多在建立品牌之前没有问最基本的问题：我们是谁？我们为什么重要？这是致命的错误，公司必须首先了解自身（定位），然后才能表达自己的身份（建立品牌）。本书围绕这三个问题展开叙述：世界上有三种类型的公司，每一种都有自己的DNA，对商业领袖来说，知道自己的公司属于什么类型，在市场上创造一种真正的“黏性”，是至关重要的。本书提供了一个清晰的循序渐进的框架，帮助你使用安迪的基于公司DNA的方法，确定公司在市场环境中的精确定位。它让你经历对公司进行“基因测试”的过程，通过六家公司的定位来检验市场，并发展你的定位状态——一种关于公司角色和相关性的理性、事实的陈述。 |
| 目录 |
| 赞 誉 推荐序 译者序 前 言 第一部分 定位原则 第1章 成功的营销始于成功的定位 /2 先画轮廓，再涂色彩 /5 按动情感按钮 /8 定位意味着牺牲 /9 插上旗帜 /11 DNA让你变得更好 /13 地图上的一个点 /15 “啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 /18 第2章 核心DNA发挥作用 /24 母亲型 /25 工程师型 /28 传教士型 /30 公司的基因类型 /33 母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 /33 工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 /36 传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 /38 少即是多 /43 斯波克与柯克：阴与阳 /46 什么是头等大事 /48 第3章 DNA测试 /51 协调匹配，协调匹配，协调匹配 /58 DNA结果 /62 第4章 定位的6C法则 /72 品类 /73 社群 /79 竞争 /82 环境 /84 标准 /89 超能量的优势 /89 第5章 定位和信息架构 /91 有效的与无效的 /92 向最佳范例学习 /95 轮到你了 /98 信息架构 /99 第6章 定位激活 /115 激发定位的活力 /116 让所有人达成一致 /118 从信息架构到市场共鸣 /124 赠品之类 /127 第7章 基因工程 /131 基因设计 /132 需要付出的代价 /134 值得深思的道理 /136 基因突变 /138 自然进化 /142 可行的，但是…… /144 第8章 前沿革新 /145 无勇气，不荣耀 /146 看到可能 /149 箭在背上 /150 第二部分 “啊哈”在行动：定位的实践 第9章 Tile：让人平和心境 /155 “啊哈”要义 /158 结果 /164 第10章 BuildingConnected：穿越噪声 /166 “啊哈”要义 /168 结果 /172 第11章 Addepar：选择的武器 /176 “啊哈”要义 /181 结果 /183 第12章 新思科技：人机界面的革命 /186 “啊哈”要义 /188 结果 /192 第13章 Retrotope：明日之星 /195 “啊哈”要义 /202 结果 /205 第14章 OpenGov：魅力在行动 /207 “啊哈”要义 /214 结果 /216 结语 /218 致谢 /220 作者简介 /222 |