| 作者 |
| (美)杰弗里.摩尔 |
| 丛书名 |
| 硅谷策略大师杰弗里.摩尔创新管理系列 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787008050595 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------断层地带--------------------------- 断层地带——经济中的危险境地，在这里勇敢的创新者给市场带来了惨烈的竞争，撕杀得天昏地暗。每家公司都处在这样的环境中，但是没有一个管理者能够控制它。 本书从股东权益谈起，并把“股东权益管理”作为根本立场，明确阐述了公司市场价值的内涵：在竞争环境中，公司的市场价值等于在当前和计划的生产经营活动下，未来可预计的收益用风险系数贴现后的现值。 作者提出了“竞争优势缺口”（GAP）的概念，即公司产品领先同类别产品的优势。GAP越大，公司的股票越可能获得高的估值。如果预期企业会保持甚或超越当前的盈利水平，无疑会稳定股票价格。 ---------------------------龙卷风暴--------------------------- 高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是那样的：创新或死亡。 在30年里。我们亲历了计算机行业发展成为超过1万亿美元的产业，并且深入到我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？ 这种市场发展现象，本书称之为风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。 市场发展的风暴阶段植根于技术应用的生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。 根据本书提供的模式，你完全可以抓住技术生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。 . |
| 目录 |
---------------------------断层地带--------------------------- 第一部分 投资者的观点 第1章 理解股东权益 1.1 股东权益的形象化 1.2 创造股东权益 1.3 行业能量与公司能量 1.4 公司能量的损失 1.5 股票价格向下调整会非常剧烈 1.6 市值蒸发的疑惑 第2章 核心业务与辅助性工作 2.1 核心与辅助性工作：投资者的观点 2.2 爬上下降中的电梯 2.3 外发辅助工作，专注核心业务 2.4 科斯的交易成本理论 2.5 剥离辅助的而非核心的业务 2.6 关键性任务与支持性过程 2.7 关键的辅助性工作 2.8 只是重构流程吗 2.9 寻找可以撬动地球的杠杆 第二部分 股东权益管理 第3章 股东权益的线性管理 3.1 股东权益的销售管理 3.2 股东权益的营销管理 3.3 专业服务组织的股东权益管理 3.4 股东权益的研发管理 3.5 股东权益的运营管理 3.6 股东权益的金融管理 3.7 股东权益的投资者关系管理 3.8 股东权益管理的总结 第三部分 竞争优势 第4章 竞争优势层级 4.1 产品优势 4.2 客户优势 4.3 产业优势 4.4 品类优势 4.5 小结 第5章 四个估值准则 5.1 优化运作 5.2 客户亲和力 5.3 产品领导力 5.4 突破性创新 5.5 小结 第6章 竞争优势图 6.1 优化运作策略 6.2 客户亲和力策略 6.3 产品领导地位策略 6.4 突破性创新策略 6.5 利用竞争优势图 …… 第四部分 断层地带 第7章 技术生命周期 第8章 第一阶段：早期市场 第9章 第二阶段：跨越鸿沟进入保龄球道 第10章 第三阶段：风暴时期 第11章 第四阶段：主街 第五部分 战略重整 第12章 对基础的研究分析 第13章 重整直线职能 第14章 重新跨越鸿沟 第六部分 缔造永恒 第15章 塑造公司文化 第16章 为股东盈利的管理文化 后记 淡化文化语境，强化领导核心 ---------------------------龙卷风暴--------------------------- 译者序 前言 致谢 导言 第一部分 超级成长市场的发展 第1章 绿野仙踪 1.1 我们不在堪萨斯 1.2 风暴市场地图 第2章 跨越鸿沟及之后 2.1 技术采用生命周期 2.2 鸿沟简介 2.3 跨越鸿沟 2.4 案例 2.5 跨越鸿沟之后 第3章 在保龄球道上 3.1 市场领先地位的作用 3.2 PeopleSoft公司案例 3.3 Lotus Notes软件案例 3.4 保龄球模式 3.5 在保龄球道上的苹果公司 3.6 Sun公司案例 3.7 首席执行官应该知道的两个原则 3.8 第二个原则 3.9 保龄球道策略的两大益处 3.10 反对保龄球道市场营销策略的案例 3.11 小结 第4章 龙卷风暴 4.1 风暴市场的产生 4.2 风暴市场的重要性 4.3 20世纪80年代中期的两次大风暴 4.4 DEC幂n甲骨文公司 4.5 甲骨文公司的经验 4.6 惠普的经验 4.7 英特尔公司和微软公司的经验 4.8 风暴市场营销中的错误 4.9 苹果公司的Macintosh营销策略在风暴市场中是个错误吗 4.10 风暴市场与保龄球道的小结 第5章 在主街上 5.1 为何如此多灾多难 5.2 主街的破坏性 5.3 通往天堂的阶梯吗 …… 第6章 自我定位 第二部分 战略的内涵 第7章 如何建立战略性伙伴关系 第8章 竞争优势 第9章 市场定位 第10章 组织领导 |