作者	韩庆祥/国别：中国大陆
出版社
出版时间	2007-01-01

特色：

在营销中，常规思路只能产生常规的效益，超常的思路才会有超常的效益，而敢于摆脱传统的营销观念才能产生超常的思路。南方有一家经营工程机械的公司，并没有自己的工厂，它找到一些机械厂订购一批碎石机，当时就付款，但要求只能专供它。拿到碎石机后就去找山区的农民商量：“你们出人工，我出碎石机，将山里的石头砸碎，我负责拉到城里去卖，卖了钱咱们双方对半分。”讲到这里要注意两个问题：一个是绝对不要让农民将石头拉到城里去卖，因为拉了两趟农民就知道卖给谁了，明白用手砸也能赚钱，就不会再合作了。把握住渠道才有主动权。另一个问题是与农民合作不能讲你们占51，我们占49％，农民认为你在骗他，与农民只能讲对半分，农民感到十分明确。农民想到把石头砸了就能赚钱十分高兴。石头在山里边不值钱，拉到城里却价钱不低，没用多少时间，买碎石机的钱就赚回来了。之后，再生产成本就极低了，靠这样的办法公司获得了别的企业无法比拟的收益，财源稳稳地流向了公司。做买卖常讲一句话：“君子爱财，取之有道。”其实还应当再加一句：“君子爱财，取之有度。”温州人做买卖精明，而且能吃苦耐劳，这一点令人钦佩。可赚钱赚过了头也是问题。在西班牙，温州人鞋店被烧恐怕与赚钱过度有关。这家工程机械公司做得不错，不是等碎石机坏了再换新设备，而是碎石机有些毛病就用新机器换下来，这样总是保持高效率。换下来的旧碎石机经修理送到另一山区，供当地人免费使用，当地人尝到了甜头就再签订新的协议。就这样买卖越做越大。P12