作者	杰克·D·威尔纳
出版社
出版时间	2003-07-01

特色：

在中国现阶段的销售培训中，培训的知识结构并不合理，销售培训多数集中在技巧培训上，销售管理和销售战略这二方面的培训严重不足，这一结构性的缺陷使企业整体销售能力的提升受到很大制约。本书定位于销售管理，正好可以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。全书分两大部分：**部分详细讨论了“7大秘诀”，以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法；第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。作者具有的双重专业角色，杰克oDo威尔纳既是一味拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理，又是一位声誉卓越的销售顾问和销售管理培训师，被誉为"世界销售管理泰斗"。正因为该书具有极强的实战针对性，所以一经出版，就被美国众多顶级商学院收藏。