| 作者 |
| [日]千贺秀信 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111695141 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 日本经营之圣稻盛和夫说：“定价即经营”。企业必须重视“定价”这个关键要素。本书作者、企业管理顾问千贺秀信主张：制定价格时要考虑成本、需求、竞争这三个要素。本书提供数十个图表与算式，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，阐述三大定价模式，介绍经营战略、市场营销战略、商业模式与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！ |
| 目录 |
| 前言 序章 / 1 如何制定价格 薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱 价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 / 2 第1章 / 13 战略发生变化，价格也随之变化 大塚家具vs.NITORI 战略的差异左右价格 / 14 便利店和小型超市“My Basket”的战略哪里不一样 / 16 洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23 大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33 第2章 / 39 为什么星巴克不降价 彻底贯彻品牌战略 为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40 为什么星巴克不降价 / 49 受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58 昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76 第3章 / 85 激发顾客购买欲的价格战略 “第二套半价”的心理作用和利润的关系 “买两套西装，第二套半价”能赚钱吗 / 86 根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98 廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108 现金折扣和积分返还，哪个更划算 / 121 第4章 / 125 价格竞争背后的赚钱方法 建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略 饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126 为什么EDLP能获得利润 / 140 靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 / 150 高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164 第5章 / 175 知道就是赚到的定价技巧 锻炼计数感觉 “提前付款折扣”为什么能赚钱 / 176 黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181 你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186 股价是如何决定的 / 192 作者简介 / 207 |