| 作者 |
| 杰弗里·摩尔 |
| 丛书名 |
| 杰弗里·摩尔管理系列 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782108241427 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8083445 - 龙卷风暴--------------------------- 本书是《跨越鸿沟》的延续，介绍的是成功跨越鸿沟后，企业将如何发展，制定什么样的策略。高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是：创新或死亡。 在近几十年里，我们亲历了计算机行业的发展，它深入我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？这种市场发展现象，本书称为龙卷风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。 市场发展的风暴阶段植根于技术采用生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。 根据本书提供的模式，你完全可以抓住技术采用生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。 ---------------------------8071486 - 断层地带：如何打造业务护城河--------------------------- 断层地带——经济中的危险境地，在这里勇敢的创新者给市场带来了惨烈的竞争，撕杀得天昏地暗。每家公司都处在这样的环境中，但是没有一个管理者能够控制它。 本书从股东权益谈起，并把“股东权益管理”作为根本立场，明确阐述了公司市场价值的内涵：在竞争环境中，公司的市场价值等于在当前和计划的生产经营活动下，未来可预计的收益用风险系数贴现后的现值。 作者提出了“竞争优势缺口”（GAP）的概念，即公司产品领先同类别产品的优势。GAP越大，公司的股票越可能获得高的估值。如果预期企业会保持甚或超当前的盈利水平，无疑会稳定股票价格。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 8071486 - 断层地带：如何打造业务护城河 - 9787111658498 - 机械工业出版社 - 定价 69 8083445 - 龙卷风暴 - 9787111685890 - 机械工业出版社 - 定价 79 ---------------------------8083445 - 龙卷风暴--------------------------- 作者的话 致 谢 导 言1 上卷 ｜ 超高速增长市场的发展 第一章 魔法师的国度15 我们已经不在堪萨斯州了20 奥兹国地图23 第二章 跨越鸿沟：鸿沟的另一端27 引入鸿沟33 跨越鸿沟35 一个案例37 鸿沟的另一端41 第三章 在保龄球道里44 市场领导力的冲击48 仁科公司范例51 莲花公司的Notes范例53 保龄球瓶模型57 保龄球道期的苹果公司58 太阳计算机系统公司范例61 即使是首席执行官也应该知道的原则64 第二个原则67 保龄球道策略的两个奖励71 反对保龄球道策略的原因75 结论83 第四章 在龙卷风内85 是什么引起了龙卷风86 龙卷风的意义90 20世纪80年代的两场大型龙卷风96 DEC和甲骨文公司97 甲骨文公司的经验98 惠普公司的经验105 英特尔和微软的经验111 龙卷风期的错误115 苹果公司的Macintosh战略在龙卷风期是一个错误吗124 简要总结：龙卷风期对比保龄球道期128 第五章 在主街上130 为何灾难如此深重131 被破坏的主街133 这是通往天堂的阶梯吗135 主街的基本要素138 关注终端用户140 钱已经在那儿了142 完整产品+1143 克服对+1市场营销的恐惧144 重新发现客户147 作为研究工具的产品推出法148 找到你的+1机会150 向市场投放+1项目153 主街上的竞争154 产品线延伸：龙卷风晚期战术之一，尚未+1156 把自己困在主街上159 主街之外161 简要回顾164 第六章 找到你的位置166 重要的是类别，不是产品168 非连续性和生命周期171 把模型作为一种导航助手174 另一种障碍177 校准市场接受度180 团队决策184 如何预测龙卷风的开始时间186 下卷 ｜ 对战略的影响 第七章 战略合作伙伴关系193 完整产品的演变195 让真正的问题浮出水面：权力197 关于战略的五个问题205 作为服务提供商建立合作伙伴关系212 简要回顾217 第八章 竞争优势218 跨越鸿沟，在保龄球道里角逐221 在龙卷风中竞争225 在主街上竞争236 超竞争性241 简要回顾245 第九章 定位247 市场制造者中的定位256 第十章 组织领导力267 全世界是一个舞台268 组织超高速增长270 管理超高速增长273 领导超高速增长282 惠普的范例284 结语288 ---------------------------8071486 - 断层地带：如何打造业务护城河--------------------------- 译者序 前 言 第1部分 ｜ 投资者的观点 第1章 理解股东价值 005 股东价值的形象化 008 创造股东价值 010 品类能量与公司能量 014 公司能量的损失 018 股票价格向下调整会非常剧烈 020 市值蒸发的疑惑 022 第2章 核心业务与辅助业务 024 核心业务与辅助业务：投资者的观点 025 爬上下降中的电梯 028 外包辅助业务，专注核心业务 030 科斯的交易成本理论 031 剥离辅助的而非核心的业务 034 关键性任务与支持性过程 035 关键的辅助业务 037 只是重构流程吗 039 寻找可以撬动地球的杠杆 043 第2部分 ｜ 管理股东价值 第3章 股东价值的线性管理 049 为股东价值而管理销售 049 为股东价值而管理营销 053 为股东价值而管理专业服务组织 056 为股东价值而管理研发 058 为股东价值而管理运营 059 为股东价值而管理财务 061 为股东价值而管理投资者关系 065 在企业艰难时期管理股东价值 068 第3部分 ｜ 竞争优势 第4章 竞争优势层级 074 供给优势 075 客户优势 077 产业优势 079 品类优势 082 小结 083 第5章 四个估值准则 085 优化运作 087 客户亲和力 088 产品领导力 090 颠覆性创新 092 小结 094 第6章 竞争优势图 096 优化运作策略 097 客户亲和力策略 100 产品领导力策略 103 颠覆性创新策略 106 利用竞争优势图 108 针对受管制产业的延伸 110 小结 112 第4部分 ｜ 断层地带 第7章 技术采用生命周期 118 我们将去向何处 122 第8章 第一阶段：早期市场 124 价值链策略 124 竞争优势策略 126 股票价格启示 130 第９章 第二阶段：跨越鸿沟进入保龄球道 132 价值链策略 133 竞争优势策略 135 股票价格启示 139 第10章 第三阶段：风暴时期 142 价值链策略 142 竞争优势策略 145 股票价格启示 148 第11章 第四阶段：主街 153 价值链策略 153 竞争优势策略 155 股票价格启示 158 断层地带的含义 160 第5部分 ｜ 策略重整 第12章 对基础的研究分析 165 研发 166 运营 168 专业服务 170 销售 172 财务 174 最终结果：再次陷入鸿沟之中 175 地震 179 第13章 重整直线职能 181 研发部门的重整 181 运营部门的重整 183 专业服务部门的重整 185 销售部门的重整 186 财务部门的重整 188 小结 189 第14章 重新跨越鸿沟 190 让董事会专注于更新是真正的挑战 190 组建一个甘于奉献的跨越鸿沟团队 194 瓦解徘徊的抵抗力量 197 不要仅击倒了一个瓶就停下来 197 小结 199 第6部分 ｜ 基业长青 第15章 塑造公司文化 204 四种基本文化 204 竞争文化 207 控制文化 209 合作文化 211 培育文化 213 小结 215 第16章 基于股东价值而管理文化 217 选择一种公司文化 218 宣扬一种文化 220 发展一种文化：融合、平衡与完满 221 合并与并购：在文化崩溃时 224 文化老化：当文化语境取代核心时 225 遇到风险时的培育文化 226 遇到风险时的竞争文化 227 遇到风险时的控制文化 228 遇到风险时的合作文化 229 以文化收尾 230 后记 淡化文化语境，强化核心 232 |