| 作者 |
| 李飞 |
| 丛书名 |
| 李飞营销系列 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9787111676355 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 多年以来，企业营销活动存在着诸多营销投入大、效果差的现象。营销人感叹投入的营销费用有一半是浪费的，但他们找不出哪些被浪费了。营销“性价比低”的原因往往在于，企业忽视了营销的逻辑。营销有一定逻辑，在顾客认知方面，品牌传递的信息应该是一以贯之的，从企业使命、产品亮点到购买理由，精准清晰的营销信息才能打动目标顾客。本书提出了逻辑营销管理的概念，建立了相应的框架。本书将营销管理化繁为简，以让读者清晰感知营销的底层逻辑。 |
| 目录 |
| 前 言 引 言 第1堂课 如何持续提升销售额 ┊1 本章要点 ┊2 企业生存面临的问题 ┊3 常见的失效的解决办法 ┊6 持续健康地增加销售额的路径 ┊7 第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意 ┊18 本章要点 ┊19 实现顾客价值的方法 ┊20 实现顾客满意的方法 ┊25 实现顾客价值和顾客满意之间的平衡 ┊30 从营销到营销管理再到有效营销管理 ┊34 第3堂课 什么是逻辑营销管理 ┊43 本章要点 ┊44 什么是有效的营销管理 ┊45 什么是独特的竞争优势 ┊47 如何打造独特的竞争优势 ┊49 实施有逻辑的营销管理 ┊51 第4堂课 确定美好的使命和目标 ┊73 本章要点 ┊74 秉承让世界更美好的使命 ┊75 选择实现利益相关者利益的目标 ┊89 第5堂课 选对目标顾客 ┊96 本章要点 ┊97 什么是目标顾客 ┊98 为什么要选对目标顾客 ┊99 如何选对目标顾客 ┊102 第6堂课 给目标顾客一个选择的理由 ┊117 本章要点 ┊118 什么是目标顾客选择的理由 ┊119 为什么要给目标顾客一个选择的理由 ┊132 如何给目标顾客一个选择的理由 ┊134 第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊140 本章要点 ┊141 什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊142 为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊145 如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊147 第8堂课 使收入大于成本 ┊164 本章要点 ┊165 如何使收入大于成本 ┊166 如何根据营销组合构建关键流程 ┊169 如何根据关键流程整合重要资源 ┊178 第9堂课 逻辑营销管理的核心内容 ┊185 本章要点 ┊186 什么是逻辑营销管理 ┊187 为什么要进行逻辑营销管理 ┊190 如何进行逻辑营销管理 ┊195 后记 ┊203 |