作者	姜旭平
出版社
出版时间	2006-07-01

特色：

本书为“我的管理课堂”系列之十五。本书主要讲述了销售渠道管理以及大客户管理。主要内容包括销售渠道的结构设计、渠道成员的选择、代理商管理、大客户的确定、分析以及销售等。可作为企业内部培训中销售管理的教材，也可供个人提高销售管理技能阅读。