| 作者 |
| 艾·里斯 杰克·特劳特 |
| 丛书名 |
| 定位经典丛书 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782106161529 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8069621 - 定位：争夺用户心智的战争--------------------------- 2001年，美国营销学会评选定位为有史以来对美国营销影响最大的观念。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上百本最佳商业经典第一名。 如果只看一本营销书籍，首选《定位》。 本书提出了被称为有史以来对美国营销影响最大的观念--定位，它改观了人类对满足需求的旧有营销的认识，开创了胜出竞争的营销之道。 本书阐述了定位观念的产生，剖析了满足需求无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。 ---------------------------1015209 - 商战--------------------------- 艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作--《商战》，提出商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。 这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。 . 里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点： 提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略 提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战 重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因 对上一版所述市场领导者进行持续跟踪 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 1015209 - 商战 - 9787111554103 - 机械工业出版社 - 定价 49 8069621 - 定位：争夺用户心智的战争 - 9787111512233 - 机械工业出版社 - 定价 79 ---------------------------8069621 - 定位：争夺用户心智的战争--------------------------- 译者序 引言 001 第1章 定位究竟是什么 007 传播过度的社会 009 极度简化的心智 010 极度简化的信息 012 第2章 心智备受骚扰 015 传播渠道堵塞 016 杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019 媒介爆炸 021 产品爆炸 023 广告爆炸 025 第3章 进入心智 027 进入心智的捷径 028 进入心智的坎坷之路 030 广告业的教训 033 产品时代 034 形象时代 035 定位时代 036 亚美利哥发现了什么 037 米狮龙啤酒发现了什么 038 美乐啤酒发现了什么 039 第4章 大脑中的小阶梯 043 你看到你想看到的 044 大脑容量不足 046 产品阶梯 048 关联定位 049 非可乐定位 051 得意忘形陷阱 052 第5章 你不能由此及彼 055 我能行的精神不死 057 败局已定 058 我能行精神行不通 059 如何挑战IBM 060 通用电气公司的双雄对决 062 第6章 领导者的定位 065 建立领导地位 066 领导者失利 067 平等的不稳定性 069 保持领先的策略 070 不应该做什么 071 不断强调 072 抓住一切机会 073 产品的实力 075 快速反应 076 多品牌拦截 077 用更加宽泛的名字拦截 078 领先的好处 081 第7章 跟随者的定位 083 跟风的危害 084 寻找空位 085 尺寸恰好的空位 086 高价空位 088 低价空位 091 其他有用的空位 092 工厂空位 094 技术陷阱 096 满足所有人需求陷阱 097 第8章 重新定位竞争 099 自己创造空位 100 重新定位阿司匹林 102 重新定位蓝纳克斯 103 重新定位美国伏特加 104 重新定位品客 105 重新定位李施德林 107 重新定位广告与比较性广告 108 重新定位合法吗 110 重新定位道德吗 111 第9章 名字的力量 115 如何挑选名字 116 如何避免不恰当的名字 118 何时使用毫无意义的名字 121 负面名字的积极作用 123 公开产品原料 123 戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126 航空业的休伯特和埃尔默 128 阿克伦市的双胞胎 132 托莱多市的欧文斯三胞胎 134 大陆引发的混乱 136 过犹不及的名字 137 第10章 无名陷阱 139 发音缩写 140 按视觉效果进行缩写 142 成功没有捷径 145 心智靠耳朵运转 147 过时的名字 149 因果不分 152 首字母缩略词和电话本 154 第11章 顺风车陷阱 157 企业集团化 159 两种不同的策略 160 分而治之 162 新产品，新名字 163 跷跷板原则 164 无名是种资源 166 第12章 品牌延伸陷阱 169 自内而外的思维方式 171 自外而内的思维方式 172 杰西潘尼和永久电池 174 两种看待名字的方式 176 蛋白质21是什么 177 Scott是什么 178 Life Saver是什么 179 什么是永备 181 100毫米之争 183 玉米油衰败记 185 咖啡杯之争 186 变化无常的指尖之争 187 健怡对决可乐 189 反向品牌延伸 190 第13章 何时可以品牌延伸 193 短期优势 195 长期劣势 196 购物清单检验法 198 酒保检验法 200 帕卡德是什么 202 凯迪拉克是什么 203 雪佛兰是什么 204 大众是什么 205 沃尔沃是什么 207 品牌名就像橡皮筋 208 使用规则 209 第14章 定位企业：孟山都 211 企业的买与卖 212 再提名字问题 213 名字的意指 214 多元化解决不了问题 216 孟山都策略 218 生活中的化学 223 孟山都摘得硕果 224 第15章 定位国家：比利时 227 比利时航空公司面临的形势 228 定位国家，而不是航空公司 230 美丽的比利时 232 三星级城市 233 后来呢 235 第16章 定位产品：奶球 237 第一步 238 重新定位竞争 239 耐吃的糖果 241 第17章 定位服务：邮递快报 243 视觉传达vs.语言传达 244 电子邮件 245 低价电报 247 高速信件 248 低价vs.高速 249 第18章 定位长岛银行 253 长岛银行业的状态 254 绘制潜在顾客的心智地图 255 制定战略 259 第19章 定位天主教会 265 身份危机 266 失去影响力 268 教会的角色是什么 270 福音教师 271 实施定位 272 结果怎样 273 第20章 定位你和你的事业 275 定义自己 276 勇于犯错 277 名字要合适 278 避开无名陷阱 279 避免品牌延伸陷阱 280 找一匹马骑 281 第21章 成功六步曲 291 你拥有怎样的定位 292 你想占有怎样的定位 294 谁是你必须要超越的 296 你有充足的资金吗 296 你能坚持到底吗 298 你和自己的定位匹配吗 299 旁观者的角色 300 旁观者所不能提供的 301 第22章 玩转定位游戏 303 理解语言 304 理解人 306 谨慎对待变化 307 要有眼光 309 要有勇气 311 要客观 311 要简单 312 要敏锐 313 要耐心 315 要有全球视野 316 要有他人导向 316 什么是你不需要的 318 ---------------------------1015209 - 商战--------------------------- 序言 前言 引言 商业即战争 如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 …………………………… 1 第1章 2 500年的战争 人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 ……………………………11 第2章 兵力原则 兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。 ……27 第3章 防御优势 防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。 ……………………………37 第4章 新竞争时代 商业语言实际上引自军事术语（例如，发起一场商业竞赛）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。 ……………………………45 第5章 战地性质 商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。 ……51 第6章 战略形式 商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 ……………………………57 第7章 防御战原则 只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则，最令人意外的是最佳的防御就是勇于自我攻击。 ……………………………65 第8章 进攻战原则 发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。 ……………………………79 第9章 侧翼战原则 侧翼战是最具创新性的商战形式，历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。 ……………………………97 第10章 游击战原则 商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。 ……………………………117 第11章 可乐战 百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。……………………………137 第12章 啤酒战 下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。 ……………………………165 第13章 汉堡战 麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 ……………………………187 第14章 计算机战 蓝色巨人（IBM）是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 ……………………………201 第15章 战略与战术 既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的最终目标，也是唯一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。……………………………227 第16章 商业领袖 当今企业界呼唤更多商业领袖，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。……………………………247 结束语 ……………………………259 |