| 作者 |
| 艾·里斯杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金 张云 王刚 等 |
| 丛书名 |
| 定位经典丛书 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782104029433 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------6667754 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，棒！约翰、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为滋补国宝，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将网上二手车C2C交易模式，清晰定位为二手车直卖网，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮凉茶，定位为预防上火的饮料，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选定位为有史以来对美国营销影响最大的观念。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上最佳营销经典第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615835 - 重新定位（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 . 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615833 - 商战（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------4981020 - 22条商规--------------------------- 1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表定位新纪元系列文章，将定位一词带入人们的视野。1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的工业标准，并被评为有史以来对美国营销影响最大的观念。 两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，《22条商规》甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占据畅销书榜前列。 ---------------------------5738053 - 品类战略（十周年实践版）--------------------------- 《品类战略》系统地介绍了品类战略这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位。解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。 今天与营销有关的图书、文章和演讲都在谈论建立品牌的必要性。你所能见之处，无不是品牌、品牌、品牌。当然，建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大品牌，品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。 自2007年进入中国以来，里斯伙伴一直致力于协助中国企业进行品类战略实践，至今刚好10年整。我们先后在汽车、家电、饮料、食品、餐饮、B2B等领域播下了品类战略的种子，尽管时间较短，但目前这些品牌和企业普遍发展势头良好，竞争力和盈利水平明显优于行业内其他企业。以长城汽车为例，在过去的8年中，它的利润增长了20倍，股票市值增长将近70倍。而老板电器则借助品类战略拉开胶着多年的对手，成为家电领域第一个真正意义上在高端市场成为全球销量第一的品牌。同样，老板电器长期保持每年40%～50%的利润增长，即使在经历了2015年的股市动荡后，股票仍然保持40%以上的增长。我们希望，假以时日，这些品牌能发展成为中国企业的新标杆。当然，我们更加期望的是，更多的中国企业能从本书中得到启发，成功地开创新品类，推动企业转型。如此，中国经济的转型才能真正成为可能。 ---------------------------6615832 - 营销革命（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版）--------------------------- 忘却历史的人，必将重蹈覆辙。 —乔治·桑塔耶拿 （1863—1952） 本书包含很多商业历史，人们总是问我，为什么要拿这些过去的事来总结教训？ 我回答他们，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因为过去会告诉你今天该做什么（越南发生的，差不多告诉了我们伊拉克会发生什么）。 在营销领域也是这样。我告诫年轻的营销人员要研究历史，不要认为今天的世界与过去有所不同。世界没什么不同，因为人性未变。 另外，由于历史的展开是缓慢的，这项研究应该着眼于长期。 为什么呢？那是因为发现真理需要时间，你要仔细地跟踪，记录结果。大部分商业决策包含太多自我意识，因此真相常被隐藏，而很少有人愿意承认自己的错误。马克·吐温曾巧妙地写道：“你无法让人们完全说出实话，除非他们死了，而且死了很久。” 杰克·特劳特 ---------------------------3801948 - 品牌22律--------------------------- 《定位经典丛书：品牌22律》中看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列“定律”起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。从某种意义上讲，与其说这是22条“定律”，它们更像是两位大师关于创建世界级品牌的22条“告诫”。 《定位经典丛书：品牌22律》还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行了抨击，并用松下、三菱、三井、现代等典型日韩企业光鲜外表背后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱，这对长期以日韩企业为榜样和标杆的中国企业而言，颇具警示意义。 值得一提的是，这本不足10万言的书，刚一出版就相继名列《纽约时报》、《华尔街日报》的畅销书榜，甚至在本书首次出版十年之后的2009年，仍被美国资深经理人们推选为必读的“三大品牌经典之一”。 希望更多的中国企业从《品牌22律》中体会创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。 ---------------------------3801949 - 董事会里的战争：企业管理层的25个营销误区--------------------------- “企业大脑”存在严重的先天缺陷：左脑和右脑严重失衡，其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导，成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率，但由于缺乏右脑的“营销思维”，这些企业往往在营销和战略上将不可避免地陷入误区。回顾《追求卓越》一书中所列的那些后来陷入困境的卓越企业，以及今天不断陷入困境的企业：美国三大汽车、松下、日立等以“精益”管理著称的日本企业，皆属此类。 在某种意义上，本书的发现不仅解答了一直困扰管理大师们的问题：究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱？而且本书也为“卓越”的企业提供了新的定义：迈向卓越的企业必须具有健全、平衡的企业大脑，能够良好地协调和利用“管理思维”及“营销思维”。而现实中，那些真正称得上基业长青的少数企业，如可口可乐、宝洁正是这种“左右脑”平衡的典范。从这个意义上讲，当前企业所面临的首要课题，正在于重构健全、平衡的企业大脑。 ---------------------------3802003 - 广告的没落公关的崛起：彻底颠覆营销传统的公关圣经--------------------------- 《广告的没落公关的崛起》提供了一个全新的视角，给那些迷信广告的人泼了一盆凉水，同时也打破了市场营销中最大的神话之一：创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为，当今的市场营销首先是要进行公关，只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公关，而广告就像陈列的艺术品一样，已经失去了价值，变成了公关的延续。当然，广告也并非无用，但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。 ---------------------------3802570 - 互联网商规11条：互联网品牌圣经--------------------------- 21世纪，对于全球各地商业界而言最重要的问题是：我们将如何应对互联网？全美国最有资格回答这个问题的是艾·里斯和劳拉·里斯。作为世界上最知名的营销战略家，两位作者以独到的视角与观点，令打造互联网品牌这个当今营销界最具挑战性的问题变得陡然清晰、简单。 看过《互联网商规11条：互联网品牌圣经》之后，你将知道：互联网不能身兼二职，只能作为业务，或只能作为品牌的媒介；互动性是网站最重要的要素；使用通用名称作为互联网品牌就是自寻死路；做品类中的第二品牌在互联网上没有出路。 当然，对于如何在互联网上成功地为公司、产品、服务甚至个人建立强大而盈利的品牌，《互联网商规11条：互联网品牌圣经》也给出了切实的建议。 你将知道如何建立一个能长期主导品类的品牌，如何为你的网站寻得合适的命名（而非通用名称）；如何将你的品牌引入全球市场；如何避免出现互联网品牌中最严重的错误，即确信自己无所不能；如何利用互联网为生活各个方面带来转变。 《互联网商规11条：互联网品牌圣经》证明，诞生于传统领域的“定位”理论，同样适用于互联网行业。《互联网商规11条：互联网品牌圣经》首次出版之时，正是第一轮网络泡沫破灭之时，而现在中国乃至世界正掀起新一轮网络热潮，但又有过热之嫌，本书的再次出版，可谓恰逢其时。 ---------------------------3802572 - 品牌的起源--------------------------- 《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。在某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。 ---------------------------3802840 - 聚焦：决定你企业的未来--------------------------- 《聚焦：决定你企业的未来》是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。 在本书中，艾·里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。 他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100％地赢得某个市场，所以必须聚焦。 更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾·里斯强调，聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。 《聚焦：决定你企业的未来》出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证，例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。 《聚焦：决定你企业的未来》提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。 ---------------------------838384 - 与众不同:极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版)--------------------------- 在《与众不同极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版)》中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。《与众不同极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版)》概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。 ---------------------------194238 - 人生定位:特劳特教你营销自己--------------------------- 《人生定位:特劳特教你营销自己》内容简介：占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 企业选择正确的企业，了解企业业务进入最佳状态的时机。 产品选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。 创意解决一个难题，你就会赢得一项无 法超越的优势。 他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。 伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。 配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。 ---------------------------194209 - 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)--------------------------- 《2小时品牌素养(第3版)》第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路，下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第3版，《2小时品牌素养(第3版)》简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之效。 ---------------------------8077114 - 视觉锤（珍藏版）--------------------------- “定位”专注于言辞的表达，它要寻找消费者脑海中的一个空缺，然后通过表述将自己的品牌名字填补进去。但最好的填补脑海空缺的方式不是语言，而是图像。视觉形象在营销中能起到比语言更为重要的作用。 为什么很多营销者依然忽视视觉形象的力量？他们都在专注于语言——品牌口号的打造，而没有考虑品牌视觉形象的建立。当然不要误解我的意思，语言也很重要，它是前提，只有清晰的定位策略制定之后，才要进行视觉形象的设计，但是只考虑语言将是一个非常大的错误。我把视觉形象和语言信息的关系比作锤子和钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的信息这枚钉子楔进消费者的脑海中。 ---------------------------8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）--------------------------- 在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确的处理方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。 ---------------------------193826 - 什么是战略--------------------------- 对品牌公司成长的经验总结。战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。 ---------------------------194161 - 大品牌大问题--------------------------- 《大品牌大问题》主要内容包括：跟风；不知所卖何物；明晰所销售的产品；为你的产品确定一个通俗易懂的名称；真相终会水落石出；“别人的概念”；“我们很成功”等。 |
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| [套装书具体书目] 193826 - 什么是战略 - 9787111327349 - 机械工业出版社 - 定价 38 194161 - 大品牌大问题 - 9787111353683 - 机械工业出版社 - 定价 42 194209 - 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版) - 9787111356769 - 机械工业出版社 - 定价 40 194238 - 人生定位:特劳特教你营销自己 - 9787111355588 - 机械工业出版社 - 定价 42 838384 - 与众不同:极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版) - 9787111348146 - 机械工业出版社 - 定价 42 3801948 - 品牌22律 - 9787111434245 - 机械工业出版社 - 定价 35 3801949 - 董事会里的战争：企业管理层的25个营销误区 - 9787111434344 - 机械工业出版社 - 定价 40 3802003 - 广告的没落 公关的崛起：彻底颠覆营销传统的公关圣经 - 9787111437062 - 机械工业出版社 - 定价 35 3802570 - 互联网商规11条：互联网品牌圣经 - 9787111441892 - 机械工业出版社 - 定价 35 3802572 - 品牌的起源 - 9787111443643 - 机械工业出版社 - 定价 40 3802840 - 聚焦：决定你企业的未来 - 9787111446576 - 机械工业出版社 - 定价 45 4981020 - 22条商规 - 9787111544920 - 机械工业出版社 - 定价 45 5738053 - 品类战略（十周年实践版） - 9787111568308 - 机械工业出版社 - 定价 45 6615832 - 营销革命（经典重译版） - 9787111578222 - 机械工业出版社 - 定价 59 6615833 - 商战（经典重译版） - 9787111578239 - 机械工业出版社 - 定价 59 6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版） - 9787111578246 - 机械工业出版社 - 定价 39 6615835 - 重新定位（经典重译版） - 9787111578253 - 机械工业出版社 - 定价 49 6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版） - 9787111579953 - 机械工业出版社 - 定价 49 6667754 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版） - 9787111577973 - 机械工业出版社 - 定价 59 8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版） - 9787111627838 - 机械工业出版社 - 定价 59 8077114 - 视觉锤（珍藏版） - 9787111665632 - 机械工业出版社 - 定价 69 ---------------------------6667754 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 前言 在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。 第1章 定位的本质 ∥1 如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。 第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8 市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。 第3章 进入心智 ∥20 成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。 第4章 心智中的小阶梯 ∥33 为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。 第5章 此路不通 ∥45 任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。 第6章 领导者的定位 ∥53 要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。 第7章 跟随者的定位 ∥69 对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的空位。 第8章 重新定位竞争对手 ∥84 如果找不到空位，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。 第9章 名字的威力 ∥97 为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。 第10章 无名陷阱 ∥118 拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。 第11章 搭便车陷阱 ∥134 企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。 第12章 品牌延伸陷阱 ∥144 品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？ 第13章 品牌延伸何时有效 ∥165 但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。 第14章 企业定位：孟山都 ∥182 孟山都如何通过生命的化学真相的定位传播方案在化工行业建立领导地位？ 第15章 国家定位：比利时 ∥194 比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。 第16章 产品定位：奶球 ∥203 一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？ 第17章 服务定位：邮递电报 ∥208 一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？ 第18章 为长岛银行定位 ∥217 自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？ 第19章 为天主教会定位 ∥226 甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？ 第20章 个人及事业定位 ∥233 你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。 第21章 成功六步曲 ∥245 如何做定位？先问自己六个问题。 第22章 定位素养 ∥254 要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。 附录A 定位思想应用 ∥268 附录B 企业家感言 ∥271 致中国读者 （一） 孙子云：先胜而后求战。 商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。 关于这个课题，我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备，接受战略思维方式上的颠覆性改变，因为真正有效的战略常常并不合逻辑。 以战场为例。很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。 你如何赢得心智？在过去的40多年里，这一直是我们唯一的课题。最初我们提出了定位的方法，通过一个定位概念将品牌植入心智；之后我们提出了商战，借助战争原则来思考战略；后来我们发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。 但是绝大多数公司并没有这么做，以聚焦为例，大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，最终它们选择延伸产品线。每个公司都想要成长，因此逻辑思维就会建议一个品牌应该扩张到其他品类中，但这并非定位思维。它可能不合逻辑，但我们仍然建议你的品牌保持狭窄的聚焦；如果有其他的机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌。 几乎定位理论的每个方面和大多数公司的做法都相反，但事实上很多公司都违背了定位的原则，而恰恰是这些原则才为你在市场上创造机会。模仿竞争对手并不能让你获得胜利。你只有大胆去做不同的事才能取胜。 当然，观念的改变并非一日之功。在美国，定位理论经历了数十年的时间才被企业家广泛接受。最近几年里，我们成立了里斯伙伴中国公司，向中国企业家传播定位理论。我和女儿劳拉几乎每年都应邀到中国做定位理论新成果的演讲，我们还在中国的营销和管理杂志上开设了长期的专栏，解答企业家的疑问……这些努力正在发生作用，由此我相信，假以时日，中国企业一定可以创建出真正意义的全球主导品牌。 艾·里斯 （二） 中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。 这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。 我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了定位培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。 但有一件事很明了：继续制造更廉价的产品只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。 杰克·特劳特 ---------------------------6615835 - 重新定位（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 译者序 前言 第一部分 竞争 第1章 基础原理 2 心智疲于应付 3 心智憎恨混乱 5 心智缺乏安全感 6 心智不可改变 8 心智会丧失焦点 9 第2章 竞争时代的到来 11 竞争的激增 12 竞争正在蔓延 15 “选择业” 18 必须小心 19 第3章 重新定位竞争对手 21 谨慎攻击 22 寻找弱点 23 攻击必须引起共鸣 25 攻击的关键 29 将对手归位 31 第二部分 变化 第4章 面对变化，进化是关键 36 进化至关重要 38 持续性技术 41 如何进化 44 进化的成功与失败 49 “内向思维”之弊 51 第5章 企业愈大，变革愈难 52 “大组织”情结 53 个人的日程表 57 事情何以如此糟糕 59 大企业的失败 61 觉醒的CEO 62 第6章 何时不该进化 64 增长陷阱 65 隐伏祸患的期权 68 “最新一代”的陷阱 69 谨防丧失焦点 71 “人人都在做”的陷阱 74 第三部分 危机 第7章 改变竞争格局的动力 80 长期规划的终结 81 核能源危机 83 通用汽车的危机 85 关键准则 87 第8章 价值是关键 90 沃尔玛的成功 91 PC王国的反击战 92 嘉信理财之路 93 应对价格战 94 大企业式的服务 96 “奢华铺张”过时，“物有所值”流行 97 谈谈促销 102 第四部分 重新定位的艺术 第9章 重新定位需要时间 106 顽固的大脑 107 改变态度的企图 108 “重新调整”的条件 109 重新定位越早越好 111 建立“数字化岛国” 112 重新定位与公关 114 四条成功法则 117 第10章 重新定位需要勇气 119 正确方向在哪里 121 规模带来的问题 123 如何认清事实 123 如何安排时间 125 组织内部变革 126 企业代言人 128 “就这么干” 130 第11章 重新定位需要CEO全程参与 131 曾经的现金牛 132 过去的错误决策 134 “这里由我负责” 134 沟通的艺术 135 进行培训 135 使用类比 136 稳步推进 137 组织的进化 138 第12章 重新定位是显而易见的 139 走进董事会 140 为什么会这样 141 面对现实 143 贩卖“复杂”的咨询顾问 143 寻找“显而易见” 146 结语 153 作者简介 155 附录A 定位思想应用 157 附录B 企业家感言 159 ---------------------------6615833 - 商战（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 20周年版序 前言 四种战略形式 引 言 商业即战争 ∥1 当今商业的要旨并非服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是要抢占的阵地。 第1章 长达2500年的战争史 ∥11 商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。 第2章 兵力原则 ∥27 克劳塞维茨的第一条战争原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大企业击败小企业。 第3章 防御优势原则 ∥37 克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势原则。没有一位军事指挥官会在形势不利于自己的情况下出击。然而，有很多商业将领指挥团队却向防守牢固的竞争对手发起了进攻。太多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争对手发起了进攻，就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡战役中的李将军一样。 第4章 竞争新时代 ∥45 商战中的很多语言源自军事术语，例如，我们发动一场营销“战役”。虽然我们的言行犹如军事将领，但我们并没有像他们那样思考问题并制定战略。现在是时候把军事战略原则应用到我们的商业竞争中，以此增加胜算了。 第5章 战地的本质 ∥51 商战并不在药店和超市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客心智中打响。顾客心智就是战场，这个地带充满玄机，高深莫测。 第6章 战略形式 ∥57 商战并非只有一种作战形式，而是有四种，采取哪种战略形式是首要抉择。而如何抉择取决于你在整个战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。 第7章 防御战 ∥65 只有市场领导者才能打防御战。防御战可遵循三条原则，其中最出乎意外的一条原则是“最佳的防御就是有勇气自我攻击”。 第8章 进攻战 ∥77 进攻战适用于市场排名第二或第三的企业，关键原则是“找到领导者强势中的弱点进行出击”。 第9章 侧翼战 ∥93 商战中最具创造性的战略形式是侧翼战。多年来，大多数取得辉煌成就的商业案例都是运用了侧翼战。 第10章 游击战 ∥111 在商战中，大多数企业都应该采用游击战。小企业只要不试图仿效行业的“巨人”，它们也能够非常成功。 第11章 可乐战 ∥127 在可乐战中，百事可乐针对主要对手可口可乐不断取得胜利，其中一个主要原因就是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。 第12章 啤酒战 ∥151 啤酒业正处在不断整合的过程中，从数百家地方性啤酒厂演变为少数几家全国性啤酒企业。在此形势下，小企业应该集中优势兵力，但它们却背道而驰。 第13章 汉堡战 ∥171 麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温蒂运用商战的经典原则也取得了一定进展。 第14章 计算机战 ∥183 没有哪家企业比蓝色巨人IBM能更好地展开商战。然而，即便是IBM，当它试图在别人的地盘上开战时，也会输得很惨。 第15章 战略和战术 ∥205 就像形式服从内容一样，战略也应该服从战术。换言之，战术获得成功，是战略的最终目标和唯一目的。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。一位将军只有在深入、详尽地了解了战场的实际情况后，才有可能制定出真正有效的战略。 第16章 商业将领 ∥221 如今的商界呼唤更多的商业将领，主动承担起规划并指导全盘战略的责任。未来商业将领的关键特质是灵活性、决断力和魄力。 后记 ∥230 附录A 定位思想应用 ∥232 附录B 企业家感言 ∥235 ---------------------------4981020 - 22条商规--------------------------- 致中国读者 中文版序 序一（邓德隆） 序二（张云） 序三（王方华） 前言 定律1 领先定律 001 The Law of Leadership 成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 定律2 品类定律 011 The Law of the Category 如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 定律3 心智定律 017 The Law of the Mind 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 定律4 认知定律 024 The Law of Perception 市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。 定律5 聚焦定律 033 The Law of Focus 市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。 定律6 专有定律 044 The Law of Exclusivity 当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据同一个词，将是徒劳无益的。 定律7 阶梯定律 050 The Law of the Ladder 产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。 定律8 二元定律 058 The Law of Duality 从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。 定律9 对立定律 066 The Law of the Opposite 若想成为市场第二，那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。 定律10 分化定律 074 The Law of Division 每个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。 定律11 长效定律 082 The Law of Perspective 短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 定律12 延伸定律 090 The Law of Line Extension 多便是少。产品越多，目标市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。 定律13 牺牲定律 100 The Law of Sacrifice 好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。 定律14 特性定律 111 The Law of Attributes 市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 定律15 坦诚定律 117 The Law of Candor 使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。 定律16 唯一定律 123 The Law of Singularity 在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 定律17 莫测定律 130 The Law of Unpredictability 应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。 定律18 成功定律 138 The Law of Success 成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。 定律19 失败定律 145 The Law of Failure 面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 定律20 炒作定律 151 The Law of Hype 炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。 定律21 趋势定律 159 The Law of Acceleration 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有风尚的一切特征，那么你最好能够淡化风尚。通过淡化风尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。 定律22 资源定律 165 The Law of Resources 市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。 忠告 172 附录A 定位思想应用 175 附录B 企业家感言 179 ---------------------------5738053 - 品类战略（十周年实践版）--------------------------- 推荐序 序言 以商业创新实现中国经济转型 前言 第1章 品类时代来临 ∥1 品类时代的营销，核心以成为潜在消费者心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为消费者心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正的强大品牌。 第2章 品类源自分化 ∥18 分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合，才能诞生新的品类和代表品类的品牌。 第3章 开创新品类 ∥29 开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦，打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。 第4章 品类化的五大要点 ∥49 聚焦一款产品有利于品类品牌在消费者心智中清晰树立新品类的认知。为了确保品牌占据品类最有价值的部分，同时也使新品类在发展初期获得较快的发展，核心品项应该把握品类中最主流的市场。 第5章 为新品类定位 ∥62 新品类必须把原有的老品类准确地定义为自己的对手，并通过对立性的定位，从老品类中争取到更多的顾客，赢得更多的生意，从而实现更快速的增长。 第6章 推出新品类的六个要点 ∥68 通常的看法是品牌进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量越大。这是一种误区，新品类推出的初期，应避免广铺渠道，这对于那些资金实力不强的中小企业来说，尤为重要。 第7章 如何主导新品类 ∥81 身为品类的代表和领导者，品牌必须具有从整个品类思考的远见，对品类的前景充满信心，承担起教育和推广品类的责任，只有这样，才能在品类发展中获得最大的回报。 第8章 培育企业大树 ∥91 不同的品类，“主导”的标志并不相同，但总体的原则是品牌在品类中具有支配性地位，占据稳固的、领先的市场份额，同时在消费者心智中也被公认为第一，它与第二品牌的差距明显。 第9章 品类战略实践 ∥106 在品类的不同成长阶段，面对不同的竞争态势，企业需要不断地对品牌定位进行调整，但是目的始终如一：成为品类的代表，主导所在品类。 第10章 品类预言回放 ∥163 品牌战略的首要原则在于聚焦。通常情况下，只有当企业的首个品牌在目标市场或者所在品类占据了主导性地位的前提下，才应该考虑针对新的市场和品类推出新的品牌。 第11章 从品类战略看中国品牌 ∥178 中粮唯一必需的转型就是从一家强大的产品贸易企业变为一家强大的品牌经营企业；以强大的品牌来整合产业链最优资源，实现企业的良性循环。这才是中粮的正道。 附录A 美的究竟有多美：从美的看家电企业战略模式 ∥194 美的应该停止扩张，聚焦到空调上来，凭借对变频空调的发力占据空调第一的位置，这也许是美的品牌在空调领域唯一的机会。 附录B 定位思想应用 ∥204 附录C 企业家感言 ∥207 ---------------------------6615832 - 营销革命（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 前言 第1章 战术决定战略 ∥1 传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。 第2章 深入一线 ∥17 为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。 第3章 观察趋势 ∥39 为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。 第4章 聚焦 ∥57 发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。 第5章 寻找战术 ∥83 战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。最好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。 第6章 寻找抵制毒品的战术 ∥101 毒品是美国面临的最大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。 第7章 构建战略 ∥107 战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。 第8章 为雅芳制定战略 ∥121 假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。 第9章 做出改变 ∥129 你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。 第10章 转移战场 ∥141 当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。 第11章 通用汽车的战场转移 ∥157 假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？ 第12章 测试战略 ∥163 针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？ 第13章 推销战略 ∥175 如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？ 第14章 获取资源 ∥187 如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？ 第15章 邀请局外人 ∥193 你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？ 第16章 启动战略 ∥201 战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？ 第17章 护航战略 ∥211 随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。 第18章 感知成功 ∥221 你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。 第19章 全力以赴 ∥225 要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。 第20章 适时止损 ∥229 没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。 第21章 玩好这场游戏 ∥235 “自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。 附录A 定位思想应用 ∥241 附录B 企业家感言 ∥244 ---------------------------6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 推荐序 前言 第1章 精灵驾到 1 第2章 营销的本质是什么 9 精灵的营销智慧 11 改善家居建材店 14 精灵论预算 15 执行跟进的重要性 17 分销渠道的重要性 18 一个警告 20 第二次会议 21 第3章 何为打造品牌 23 精灵的品牌智慧 25 精灵论品牌名称 26 精灵论品牌打造 28 精灵论聚焦 30 精灵论贪婪 32 拜拉姆的总结 34 随之而至的备忘录 34 第4章 如何制定产品策略 37 精灵的产品智慧 39 精灵论第一 40 精灵论第二 42 精灵论新事物 43 精灵论品牌延伸 44 拜拉姆的总结 45 拜拉姆重整计划 46 第5章 如何正确定价 49 精灵的定价智慧 51 精灵的指导原则 52 扭转美铝公司 55 实践过程 56 实践结果 57 拜拉姆的总结 57 拜拉姆发布定价原则 58 第6章 增长是否有限度 61 精灵的增长智慧 63 不要理会股价 65 专注主业 67 专注认知 68 基于现实 70 拜拉姆的总结 72 拜拉姆公布新政策 73 第7章 何为有效的市场调研 75 精灵的调研智慧 78 言行不一 79 从众消费 80 抓拍心智快照 81 关于预测未来 83 第二天 85 第8章 如何评估广告 89 精灵的广告智慧 92 坦诚与新闻性 94 简单、显而易见、保持耐心 96 拜拉姆的总结 97 第二次会议 98 第9章 如何选择合适的媒体 101 精灵的媒体智慧 103 文字与图画 105 两种语言 105 公关和促销 107 整合营销 108 拜拉姆的总结 108 第二天 109 第10章 品牌标志有多重要 111 精灵的品牌标志智慧 113 关于品牌标志的研究 116 精灵论形状 118 精灵论色彩 118 精灵论简称 119 拜拉姆回到会议中 121 第11章 常犯的错误有哪些 123 自大 125 贪婪 127 无知 128 妄想 129 失去焦点 130 乱改进 132 骄傲 133 后记 136 附录A 定位思想应用 137 附录B 企业家感言 139 ---------------------------6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 译者序 自序 前言 第1章 寻找“显而易见” 1 常识是你的向导 6 第2章 通往“显而易见”的障碍 11 要始终由CEO负责 12 营销的大麻烦：华尔街 15 没有时间思考 18 市场调研会掩盖显而易见 20 第3章 纷繁复杂的互联网 24 杂乱的信息 25 当心邮件 28 口碑营销的神话 30 坠入深渊 35 第4章 迷恋创意的广告人 38 将广告拍成电影 39 与品牌产生感情？ 41 “情感”陷阱 44 毫无意义的口号式广告 46 创意陷阱 49 重整广告业 54 第5章 制造混乱的营销人员 57 “修修补补”的误区 58 全能产品 61 品牌分裂症 64 第6章 以“显而易见”看待营销 67 营销的重要性 68 简化营销 72 如何评估广告 75 如何评估品牌标识 78 心智厌恶改变 81 简化“品牌打造” 84 简化“品牌打造”的障碍 87 无人负责的时代 89 第7章 寻找“显而易见”的关键点 92 重新定位竞争对手 93 应对竞争 96 了解你的对手 99 使命宣言 105 领导地位：强有力的差异化 108 “借船出海” 114 应对变化 117 “显而易见”的敌人：大 120 常犯的营销错误 124 第8章 寻找“显而易见”的基本法则 127 听觉法则 128 分化法则 132 认知法则 135 独一法则 139 二元法则 143 资源法则 146 第9章 实例解析营销难题 149 通用汽车的前车之鉴：不该做的事 150 沃尔玛：是否能够变革 153 可口可乐：混乱的王国 155 报业：该何去何从 157 明星代言可能适得其反 160 啤酒行业：眼花缭乱的产品 163 星巴克：路在何方 165 用别人的钱来营销 167 难以企及的高端市场 170 大企业分裂症 173 西尔斯能否得救 175 彻底改变美国形象 177 反毒品营销 180 处在十字路口的中国品牌 183 第10章 未来无法预测 186 对未来的错误预测 187 后记 寻找“显而易见”的精髓：简单 190 参考文献 194 附录A 定位思想应用 197 附录B 企业家感言 199 ---------------------------3801948 - 品牌22律--------------------------- 《品牌22律》 总序 推荐序 前言 第1章 扩张定律 1 The Law of Expansion 品牌的力量和它所代表的产品数量成反比 第2章 收缩定律 9 The Law of Contraction 收缩焦点，你的品牌才会更强大 第3章 公关定律 17 The Law of Publicity 品牌的诞生依靠的是公关，而非广告 第4章 广告定律 25 The Law of Advertising 品牌一旦诞生，就需要广告来维护 第5章 词汇定律 31 The Law of the Word 品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇 第6章 信任状定律 41 The Law of Credentials 任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求 第7章 质量定律 49 The Law of Quality 质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量 第8章 品类定律 57 The Law of the Category 一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌 第9章 命名定律 65 The Law of the Name 从长远来看，品牌不过是一个名字 第10章 延伸定律 73 The Law of Extensions 要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上 第11章 伙伴定律 83 The Law of Fellowship 为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入 第12章 通用定律 91 The Law of the Generic 给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一 第13章 公司定律 101 The Law of the Company 品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样 第14章 副品牌定律 111 The Law of Subbrands 凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦 第15章 兄弟定律 119 The Law of Siblings 在合适的时间和地点推出第二品牌 第16章 外形定律 129 The Law of Shape 品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受 第17章 颜色定律 135 The Law of Color 品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色 第18章 国界定律 143 The Law of Borders 品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界 第19章 连贯定律 153 The Law of Consistency 品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年 第20章 变化定律 161 The Law of Change 品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎 第21章 死亡定律 167 The Law of Mortality 没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法 第22章 独特定律 173 The Law of Singularity 一个品牌最重要的特性就是它的独特性 ---------------------------3801949 - 董事会里的战争：企业管理层的25个营销误区--------------------------- 《董事会里的战争》 总序 推荐序 前言 被划分的大脑 引言 丝绒幕帘 第1章 管理派注重事实 营销派注重认知 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 第3章 管理派拥有品牌 营销派拥有品类 第4章 管理派要求更好的产品 营销派要求不同的产品 第5章 管理派主张完整的产品线 营销派主张狭窄的产品线 第6章 管理派倾向品牌扩张 营销派倾向品牌收缩 第7章 管理派力求首先进入市场 营销派力求首先进入心智 第8章 管理派期望“爆炸式”推动品牌 营销派期望缓慢建立品牌 第9章 管理派以市场中心为目标 营销派以市场终端为目标 第10章 管理派想要占据所有词汇 营销派想要独占一个字眼 第11章 管理派使用抽象的语言 营销派使用直观的视觉 第12章 管理派偏好单品牌 营销派偏好多品牌 第13章 管理派重视好点子 营销派重视可信度 第14章 管理派认同复合品牌 营销派认同单一品牌 第15章 管理派指望不断的增长 营销派指望市场的成熟 第16章 管理派倾向扼杀新品类 营销派倾向开创新品类 第17章 管理派要传播 营销派要定位 第18章 管理派希望顾客永远忠诚 营销派乐见顾客阶段性追捧 第19章 管理派钟爱优惠券和促销 营销派憎恶之 第20章 管理派试图模仿竞争对手 营销派想要站到对手的对立面 第21章 管理派不愿更改品牌名 营销派则欢迎新品牌名 第22章 管理派热衷推陈出新 营销派认为一个就好 第23章 管理派热衷多媒体 营销派则反对 第24章 管理派关注短期 营销派关注长期 第25章 管理派依靠常理 营销派依靠直觉 ---------------------------3802003 - 广告的没落 公关的崛起：彻底颠覆营销传统的公关圣经--------------------------- 《广告的没落 公关的崛起：彻底颠覆营销传统的公关圣经》 中文版序 总 序 定位理论 推荐序 地球绕着太阳转吗 前 言 第1章 广告的没落 1 The Fall of Advertising 任何广告项目最大的问题就是可信度。一条广告对于普通人来说并不具有多少可信度。消费者认知中的广告和广告的实质是一样的——广告是一条和实际有偏差的信息，它由一个从消费者的消费中获利的公司买单。 第2章 公关的崛起 65 The Rise of PR 没有令人兴奋的产品可以谈论吗？找一个。今天的公关战略家要做的工作，就是发现一个能制造公关的概念。但也不是任意形式的公关，而是能建立品牌的公关。 第3章 广告的新角色 145 A New Role for Advertising 广告的角色不是建立品牌，那是公关的角色和职能。广告的职能是维护品牌；广告的角色是公关通过其他方式建立品牌的延续，但是不能仅仅因为方法变了就意味着公关规划的策略也应该变。广告应该继续强化公关的概念和理念。 第4章 公关和广告的区别 177 The Differences Between Advertising and PR 广告是风，它越想努力强行进入消费者心智，就越不可能达成目标。潜在顾客偶尔放松防守，风就会获胜，但是这种情况不会经常发生。公关是太阳，你不能强迫媒体播出你的信息，你能做的只有微笑，并确保你的公关资料尽可能对媒体有帮助。 后记 190 ---------------------------3802570 - 互联网商规11条：互联网品牌圣经--------------------------- 《互联网商规11条：互联网品牌圣经》 前言 定律1 二者其一定律 1 The Law of Either/Or 互联网可以是业务，也可以是载体，但无法两者兼具。 定律2 互动定律 19 The Law of Interactivity 没有它，你的网站和品牌将一无是处。 定律3 通用名称定律 29 The Law of the Common Name 通用名称是互联网品牌的死亡之吻。 定律4 独特名称定律 49 The Law of the Proper Name 你的名称在互联网上独立存在，因此你最好取个好名字。 定律5 唯一定律 71 The Law of Singularity 你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。 定律6 广告定律 83 The Law of Advertising 线下的广告将比线上的广告更多。 定律7 全球性定律 95 The Law of Golbalism 互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界。 定律8 时间定律 107 The Law of Time 立即行动，行动要快，要做第一个，要聚焦。 定律9 自负定律 117 The Law of Vanity 在所有的错误中，最大的错误就是相信自己能做任何事情。 定律10 分化定律 133 The Law of Divergence 人人都在谈融合，但发生的事实却恰恰相反。 定律11 转变定律 147 The Law of Transformation 互联网革命将会改变我们生活的各个方面。 附录A 定位思想应用 168 附录B 企业家感言 171 ---------------------------3802572 - 品牌的起源--------------------------- 《品牌的起源》 总 序 定位理论 推荐序 品牌定位体系巅峰之作 前 言 定律1 生命的大树 1 The Great Tree of Life 定律2 预测未来 9 Predicting the Future 定律3 分立和征服 17 Divide and Conquer 定律4 渐变 vs. 分化 27 Gradual Change vs. Divergence 定律5 时钟收音机的诅咒 39 The Curse of the Clock Radio 定律6 瑞士军刀式思维 51 Swiss Army Knife Thinking 定律7 糟糕的创意从未消失 73 Bad Ideas Never Die 定律8 高科技品牌的大树 85 The Great Tree of High-Tech Brands 定律9 低科技品牌的大树 111 The Great Tree of Low-Tech Brands 定律10 缺失环节的奥秘 139 The Mystery of the Missing Links 定律11 第一者生存 149 Survival of the Firstest 定律12 第二者生存 171 Survival of the Secondest 定律13 修剪的威力 189 The Power of Pruning 定律14 创造一个品类 209 Creating a Category 定律15 确立一个敌人 235 Establishing an Enemy 定律16 推出品牌 243 Launching the Brand 定律17 总结 259 Wrapping Things Up 附录A 定位思想应用 270 附录B 企业家感言 273 ---------------------------3802840 - 聚焦：决定你企业的未来--------------------------- 《聚焦：决定你企业的未来》 作者的话 前言 柯林斯2005商业精华版序 原序 第1章 失去聚焦的美国企业 ∥1 导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。 第2章 全球化的动力 ∥25 当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。 第3章 分化的动力 ∥39 无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。 第4章 来自企业领域的积极信号 ∥53 在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。 第5章 来自零售业的积极信号 ∥63 在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。 第6章 两瓶可乐的故事 ∥83 百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。 第7章 质量定律 ∥93 商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。 第8章 找到你的字眼 ∥107 品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。 第9章 缩小经营范围 ∥139 不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。 第10章 应对转变 ∥161 应对转变的五种方法是：（1）一脚踏两船；（2）两脚踏新船。（3）留在旧船；（4）踏上新船并改名；（5）分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。 第11章 分而治之 ∥179 对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。 第12章 建立多梯级聚焦 ∥213 为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。 第13章 化混沌为有序 ∥245 领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。 第14章 跨越产品代沟 ∥257 为了跨越产品代沟，你必须做好四项基础工作：（1）尽早行动；（2）开发全新的产品；（3）新产品要有新品牌，（4）果断行动。 第15章 长期聚焦十五要素 ∥281 有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。 附录A 定位思想应用 ∥303 附录B 企业家感言 ∥305 ---------------------------838384 - 与众不同:极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版)--------------------------- 《与众不同极度竞争时代的生存之道(原书第2版)(珍藏版)》 特劳特致中国读者 总序 前言 第1章 选择的严酷性 / 1 钓鱼进餐 / 2 外出就餐 / 3 选择机会的激增 / 3 医疗服务的选择 / 4 家用电器的选择 / 5 选择正在扩张 / 5 分化定律 / 6 “选择业” / 7 你必须小心 / 9 形势只会更糟 / 11 第2章 品类在不知不觉中走向货品化 / 12 一厢情愿还是事实 / 13 铁的事实 / 14 第3章 独特销售主张怎么了 / 19 定义 / 20 争论依然盛行 / 21 我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿 / 21 建立品牌的第一步 / 22 人们理解事物的方式 / 23 任何东西都能实施差异化 / 24 第4章 更新“独特销售主张” / 27 发生了什么变化 / 28 真是“新品”吗 / 29 专利保护真的有效吗 / 30 分析并消灭他们 / 31 并非不可能 / 32 改进、升级并创新 / 32 辣鸡肉和酷音乐 / 33 超越产品和利益 / 34 西奥多·莱维特的警告 / 34 第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念 / 36 质量之战 / 37 谁靠质量获胜了 / 38 顾客满意之战 / 39 自行车可以做到 / 40 爱这些里程 / 41 水涨船高 / 42 神话 / 42 满意不等于承诺 / 43 迈克尔·波特醒悟了 / 44 极少情况下可以做到 / 44 第6章 广告创意并非差异化 / 46 创意的陷阱 / 47 行业的争论 / 48 为“创意”辩护 / 49 比尔·伯恩巴克的幽灵 / 50 米·乔·格林的幽灵 / 51 塞尔希奥觉醒了 / 52 需要信息，而不是广告 / 53 需要差异化，而不是口号 / 54 第7章 价格极少成为差异化概念 / 56 廉价胡萝卜的案例 / 57 建立价格优势 / 58 沃尔玛的成功之路 / 58 戴尔路径 / 59 嘉信理财的路径 / 60 应对低价 / 60 谈谈促销 / 62 在俄罗斯受到重创 / 64 运动产品零售的艰辛 / 65 终极价格：免费 / 65 以高价作为差异化 / 66 第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念 / 68 品类杀手 / 69 折扣店的加入 / 69 多大就是过大 / 70 更亲近购物者 / 71 瘦身版沃尔玛 / 72 网上的产品齐全 / 72 如果鞋子合脚，你就能在网上卖 / 73 网络挤压 / 74 数码时代的淘金潮 / 74 真正的需求 / 74 一个重要启示 / 75 第9章 实施差异化的步骤 / 77 合理性的力量 / 78 创意和合理性的比较 / 78 谈谈资源 / 83 广告费是昂贵的 / 83 富有的好处 / 84 钢铁电脑的倒闭 / 85 第10章 差异化产生在心智中 / 86 心智疲于应付 / 87 电子轰炸 / 88 心智容量有限 / 88 心智厌恶混乱 / 89 简单的力量 / 90 心智缺乏安全感 / 91 跟风购买 / 92 心智拒绝改变 / 92 心智会失去焦点 / 93 一些令人吃惊的研究发现 / 94 专业的力量 / 94 第11章 成为第一是个差异化概念 / 96 第一仍然是第一 / 97 家庭中也是如此 / 98 为什么第一总能保持第一 / 98 第二位品牌的消亡 / 99 代名词的优势 / 99 说些坏消息 / 100 更多坏消息 / 101 需要一个好概念 / 102 再说个悲惨故事 / 103 被忽视的“首创者” / 104 一个健康的第一 / 104 一个兼并的故事 / 105 做善事第一 / 106 借用的第一 / 106 第12章 拥有特性是个差异化概念 / 108 拥有一个特性 / 109 聚焦是关键 / 110 特性并非生来平等 / 111 汽车的特性 / 111 不要放过任何特性 / 112 信用卡的特性 / 113 零售业的特性 / 113 快餐行业的特性 / 114 水的特性 / 115 利用“负面”特性 / 116 纽约州的更小 / 118 马萨诸塞州的更大 / 118 马萨诸塞州的简单 / 119 “环保”是差异化吗 / 120 第13章 领导地位是个差异化概念 / 122 领导地位的心理学 / 123 占据一个品类 / 123 不要怕吹嘘 / 124 我们赞同的领导品牌 / 125 不同形式的领导地位 / 126 领导地位是个平台 / 127 领导地位的强势 / 128 棒棒糖领导者 / 129 第14章 经典是个差异化概念 / 130 经典的心理学 / 131 领导地位的替代品 / 132 延续经典 / 133 政治和法律中的经典 / 134 回归经典 / 134 DDB想回归经典 / 135 更新经典 / 136 地域经典 / 136 家族经典 / 139 经典里程碑 / 140 代表人 / 141 第15章 市场专长是个差异化概念 / 142 学到的一个教训 / 143 大牌子软弱无力 / 144 零售业也是如此 / 144 专家品牌拥有的武器 / 145 成为专家 / 146 一个出版商的梦想 / 146 成为品类代名词 / 147 现在说说负面消息 / 147 警惕CEO的嗜好 / 148 如实传播专长 / 149 专家太多 / 149 第16章 最受青睐是个差异化概念 / 151 从众行为 / 152 社会认同 / 152 英国的雨伞 / 153 智利的啤酒 / 154 受青睐战略 / 154 有争议的受青睐 / 155 受青睐要站得住脚 / 156 获得J. D. Power公司的认可 / 157 合乎道德的受青睐 / 157 运动鞋中的受青睐 / 158 效仿精神 / 159 “适合”的重要性 / 160 中国人喜欢英雄 / 160 中国人喜欢干邑 / 161 一个练习：让酒店受青睐 / 161 第17章 制造方法可以成为差异化概念 / 163 神奇成分 / 164 高科技成分 / 165 让差异化变得惹人注目 / 166 产品创新 / 166 系统创新 / 167 按正确的方式做 / 168 制作更好的比萨 / 168 做成方的 / 169 以传统方法制作 / 169 放弃过时的方法 / 170 售价高一点 / 171 马来西亚的手工制品 / 171 有助康复的环境 / 172 与众不同的棺材 / 173 与众不同的饼干 / 173 第18章 新一代产品是个差异化概念 / 175 自我淘汰 / 176 滑雪靴传奇 / 177 抗酸药争夺战 / 178 突破传统 / 179 添加其他技术 / 180 利用历史优势 / 180 最新产品不总是有效 / 181 新一代会悄然而至 / 182 新一代应当不一样 / 183 第19章 热销是个差异化概念 / 185 害怕自我吹嘘 / 186 一个恰当的案例：科比特峡谷 / 186 热销的鸡肉 / 187 制造热销的诸多途径 / 188 想尽办法制造热销 / 189 媒体可以让你热起来 / 189 媒体也可以让你冷下来 / 190 iPhone是如何热起来的 / 191 把你解决的问题公布于众 / 191 第20章 增长会破坏差异化 / 192 问题一：分心 / 193 问题二：品牌延伸 / 193 ESPN涵盖一切 / 195 破坏差异化 / 196 华尔街的反抗 / 197 更少就是更多 / 198 通过多品牌增长 / 198 西班牙的多品牌案例 / 199 韩国的灾难 / 201 第21章 差异化通常需要舍弃 / 202 更多反而更少 / 203 牛仔抽什么烟 / 203 根本问题 / 204 保时捷是什么 / 204 融合产品：新一代的“更多” / 205 不同种类的舍弃 / 207 第22章 在不同地方实施差异化 / 209 因地制宜 / 210 芬兰咖啡 / 211 通行的东西 / 211 全球先锋发现有限制 / 212 请抓住牛肉 / 212 旅行的啤酒 / 213 区别对待印度市场 / 214 全球化之路的一些规则 / 215 在所有地方用一个概念吗 / 216 第23章 保持品牌的差异化 / 217 牢记品牌的差异化 / 218 西尔斯公司的故事 / 218 保持对立 / 219 喷气式发动机行业的对立行动 / 220 保持一致 / 221 棘手的说服工作 / 221 运营上的一致性 / 221 保持关联 / 222 进化你的差异化 / 223 不要坐着不动 / 224 一个爱尔兰的传奇故事 / 224 进化并非修修补补 / 225 第24章 在热点话题的新世界中实施差异化 / 227 口碑营销并不那么新 / 228 坏消息 / 229 真正的坏消息 / 229 令人深思的访谈 / 230 热点话题不过是工具之一 / 232 一些真实调研 / 233 顶级案例 / 233 第25章 所有东西都能实施差异化 / 235 研究趋势 / 237 转移战场 / 237 美国人不喜欢失败者 / 238 重塑美国的形象 / 239 来自国务院的电话 / 240 以利益为差异化 / 240 支持政策 / 240 为民主党实施差异化 / 242 第26章 谁来负责差异化 / 244 CEO为什么会失败 / 245 错误的观点 / 247 到底错在哪里 / 247 CEO为什么必须参与其中 / 248 “我是负责人” / 249 做对的一位CEO / 249 最优秀的CEO自己做战略 / 250 芬兰的一个成功案例 / 250 一位成功女士的观点 / 251 结语 / 253 注释 / 254 译者后记 / 256 附录A 特劳特思想应用 / 259 附录B 企业家感言 / 261 ---------------------------194238 - 人生定位:特劳特教你营销自己--------------------------- 《人生定位：特劳特教你营销自己》 特劳特致中国读者 总序 前言 不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。 第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1 有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。 自信心成功理论 / 2 设定目标的成功理论 / 4 第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元 怎么样 / 8 不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。 我要自己做 / 10 善用生活中的不利因素 / 11 什么是成功 / 12 第3章 高风险赛马 / 14 赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。 努力型赛马：100∶1 / 16 智商型赛马：75∶1 / 20 教育型赛马：60∶1 / 21 企业型赛马：50∶1 / 22 第4章 中等风险赛马 / 26 高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。 才华型赛马：25∶1 / 27 爱好型赛马：20∶1 / 35 地利型赛马：15∶1 / 38 宣传型赛马：10∶1 / 41 第5章 低风险赛马 / 46 低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。 产品型赛马：5∶1 / 47 创意型赛马：4∶1 / 51 他人型赛马：3∶1 / 53 伙伴型赛马：5∶2 / 56 配偶型赛马：2∶1 / 58 家族型赛马：3∶2 / 60 第6章 企业型赛马 / 63 选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。 做一只“早起的鸟儿” / 65 做一个政治家 / 69 做一个耀眼的人 / 76 做一名英雄 / 81 做一个救星 / 84 第7章 产品型赛马 / 88 这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。 发明常与领悟相伴 / 89 警惕市场调研 / 91 你获得大量的事先警告 / 93 未来与过去几多相似 / 99 简单概念好于复杂概念 / 99 学会如何说:“就这样了” / 102 如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104 你永远不会太年轻 / 107 你永远不会太老 / 110 不要轻信媒体炒作 / 112 当偶然事件发生时 / 116 当不测事件发生时 / 117 第8章 创意型赛马 / 121 你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。 每个人都是专家 / 122 识别一个好创意 / 124 想出一个好创意 / 132 把你的创意推销给外人 / 135 保护和培养一个创意 / 136 应对夹道攻击 / 138 贯彻实施和提供资金 / 139 第9章 他人型赛马 / 140 下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。 找一个老板当坐骑 / 144 瞄准最高点 / 148 找个同事当坐骑 / 151 找个朋友当坐骑 / 152 利用名人当坐骑 / 155 第10章 伙伴型赛马 / 158 面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。 音乐合作伙伴 / 159 电视合作伙伴 / 162 电影合作伙伴 / 163 商业合作伙伴 / 165 婚姻伙伴 / 166 寻找伙伴 / 168 第11章 配偶型赛马 / 170 婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。 资金 / 173 关系 / 175 鼓励 / 176 家族 / 177 遗产 / 177 第12章 家族型赛马 / 179 家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。 学会分享权力 / 184 家族纷争进行时 / 186 打造家族王国 / 189 女性骑手 / 196 发挥家族姓氏的作用 / 201 第13章 更换赛马 / 203 时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。 出现新兴行业之时 / 209 当竞争态势转变时 / 211 企业形势发生变化时 / 212 当百年难遇的机会来敲门时 / 213 当你落入窠臼不可自拔之时 / 215 畏惧变化 / 216 第14章 没有第二幕 / 220 很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。 特朗普式陷阱 / 221 卷土重来 / 223 为什么二次创业会如此困难 / 227 失败是错失良机的结果 / 232 重演第一幕 / 234 第15章 借口，还是借口 / 236 如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。 人格魅力比智力更重要 / 238 机会绝对均等永远不会存在 / 239 放弃梦想—把握机遇 / 240 规划事业就是强化错觉 / 241 永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242 管住嘴不后悔 / 242 到新领域去寻找你的赛马 / 243 译者后记 / 245 附录A 特劳特思想应用 / 248 附录B 企业家感言 / 250 ---------------------------194209 - 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)--------------------------- 《2小时品牌素养详解王老吉成功之道（第3版）》 特劳特致中国读者 总序 推荐序一 杰克·特劳特 推荐序二 李福成 第3版前言 上 篇 中国品牌竞争力分析报告 第1章 中国企业的七大品牌观念误区 / 3 第2章 品牌战略方法的三次演变 / 11 第3章 定位的本质：占有心智资源 / 20 第4章 重新改善对待品牌的心智模式 / 42 第5章 品牌定位的三种方法 / 58 第6章 定位之后的系统整合 / 67 第7章 中国企业的世界品牌战略 / 84 下 篇 品牌实践与交流 第8章 王老吉品牌的战略历程 / 105 第9章 品牌定位与企业战略的三重关系 / 163 第10章 麦肯锡品牌观的错误及教训 / 177 第11章 如何打造国家和地区品牌 / 192 后记 TCL、长虹与联想为什么不听忠告 / 208 致谢 / 220 附录A 特劳特思想应用 / 222 附录B 企业家感言 / 224 ---------------------------8077114 - 视觉锤（珍藏版）--------------------------- 总 序 推荐序 代 序 第1章 锤子 HAMMER: Its astonishing power 惊人的力量 ∥1 第2章 钉子 NAIL: The ultimate objective 终极目标 ∥13 第3章 形状 SHAPE: Simple is best 简单的就是最好的 ∥23 第4章 颜色 COLOR: Be the opposite 对立 ∥35 第5章 产品 PRODUCT: The ideal hammer 完美的锤子 ∥57 第6章 包装 PACKAGE: Make it different 做得不同 ∥73 第7章 动态 ACTION: More effective than stills 比静态更有效 ∥85 第8章 创始人 FOUNDER: Natural-born hammers 天生的锤子 ∥93 第9章 符号 SYMBOL: Visualizing the invisible 将无形视觉化 ∥111 第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons 双刃剑 ∥125 第11章 动物 ANIMAL: Anthropopathy works 把动物人格化 ∥139 第12章 传承 HERITAGE: Putting the past to work 让历史发挥作用 ∥161 第13章 你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one 如何找到一个视觉锤 ∥173 附录A 定位思想应用 ∥184 附录B 企业家感言 ∥187 ---------------------------8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 前言 第一部分 基本原理 /1 第1章 简单：为什么人们对它会深感不安 /2 第2章 常识：它能让事情变得简单 /9 第3章 复杂言辞：人的心智常被它遮蔽 /15 第二部分 管理问题 /23 第4章 信息：过度的信息令人困扰 /24 第5章 顾问：种种谬说的根源 /32 第6章 竞争对手：市场如战场，对手如敌军 /40 第7章 战略：一切为了差异化 /48 第8章 顾客导向：这是基本前提，不是差异化所在 /57 第9章 年度预算：简单的分配方式，最佳的资金回报 /66 第10章 价格：让你彻底了解价格的几条准则 /71 第三部分 领导问题 /81 第11章 使命宣言：只会带来无谓的混乱 /82 第12章 领导力：如何领导队伍前行 /88 第13章 远期规划：仅仅是一厢情愿 /97 第14章 组织：越简单越好 /104 第15章 营销：将简单概念转化为战略 /112 第16章 新概念：拿来主义最简单 /121 第17章 目标：听起来不错，做起来很难成功 /130 第18章 增长：可能有害企业 /135 第四部分 人的问题 /145 第19章 激励：仅有努力，解决不了问题 /146 第20章 自我修炼：不过是皇帝的新装 /152 第21章 成功：在于骑上一匹好马 /163 第22章 批评家：坚持简单不容易 /170 第五部分 总结 /173 第23章 大道至简：简单之力常在 /174 注释 /184 ---------------------------193826 - 什么是战略--------------------------- 特劳特致中国读者 总序 前言 第1章 战略就是生存之道 / 1 钓鱼进餐？ / 4 外出用餐？ / 4 选择的爆炸式增长 / 5 保健服务的选择 / 7 选择风暴的蔓延 / 7 分化定律 / 8 “选择”行业 / 10 选择的暴力 / 11 形势只会更糟 / 12 真正有效的东西 / 13 战略的定义 / 14 第2章 战略就是建立认知 / 17 心智容量有限 / 20 容量不足的容器 / 20 产品阶梯 / 21 新闻性 / 23 心智厌恶混乱 / 23 保持简单 / 24 复杂带来问题 / 25 复杂的产品 / 25 令人困惑的概念 / 27 心智缺乏安全感 / 27 跟风购买 / 28 可预知风险 / 29 从众心理 / 29 潮流效应 / 30 传统 / 31 心智拒绝改变 / 31 尝试改变态度 / 32 心理学观点 / 33 心智会失去焦点 / 34 品牌延伸陷阱 / 35 不同视角 / 36 专家品牌 / 37 第3章 战略就是与众不同 / 41 质量之战 / 43 顾客满意之战 / 45 成为第一 / 46 第一还是第一 / 46 产品特性 / 47 拥有一个特性 / 48 领导地位 / 49 主宰一个品类 / 50 自我鼓吹 / 51 不同形式的领导地位 / 51 市场传统 / 53 传统的心理意义 / 53 接续传统 / 54 家族传统 / 55 产品制造 / 56 神奇成分 / 56 高级制作 / 57 传统制作 / 58 创造热销 / 59 害怕自夸 / 59 创造热销的方式 / 60 借助媒体 / 61 第4章 战略就是打败对手 / 65 “优秀团队”的谬误 / 67 “更好产品”的谬误 / 68 “如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69 商业是场战争 / 69 商业需要新哲学 / 70 转为竞争导向 / 71 战略和战术 / 76 什么是战术 / 77 什么是战略 / 77 战术与战略的对比 / 78 第5章 战略就是选择焦点 / 83 一个教训 / 85 另一个教训 / 86 看看零售业 / 87 增长的背后 / 89 聚焦成为专家 / 90 聚焦成功的出版商 / 90 聚焦成为品类代名词 / 91 小型专家 / 92 大型专家 / 93 失去焦点 / 94 警惕CEO个人嗜好 / 95 将焦点如实传播 / 96 第6章 战略就是追求简单 / 99 借助常识 / 101 街头观察 / 102 市场调研 / 104 根本性矛盾 / 105 切勿迷信数据 / 105 切勿迷信焦点小组访谈 / 106 焦点小组是个火药桶 / 108 切勿迷信试销 / 108 行为无法预测 / 109 获取心智快照 / 110 在心智中拥有一个字眼 / 111 复杂令人疑惑 / 113 商业语言 / 115 一个真实的故事 / 117 第7章 战略就是领导方向 / 121 亲临前线 / 124 寻求实情 / 126 成为出众的领袖 / 127 领导与数字无关 / 128 领导与认知有关 / 129 远期思维 / 131 贵在坚持 / 132 领导者的将军特质 / 133 一个完美典范 / 135 第8章 战略就是实事求是 / 139 增长的陷阱 / 141 15%的错觉 / 142 真实的数字 / 143 无法实现的目标 / 144 “大”值得吗？ / 145 借“融合”之名 / 146 大组织难题 / 146 个人痕印 / 148 忙碌的CEO / 148 脱离市场 / 149 重返现实 / 150 附录A 特劳特思想应用 / 153 附录B 企业家感言 / 155 ---------------------------194161 - 大品牌大问题--------------------------- 致中国读者 总序 前言 第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了 / 2 错误一：跟风 / 3 错误二：不知所卖何物 / 5 明晰所销售的产品 / 6 为你的产品确定一个通俗易懂的名称 / 7 错误三：真相终会水落石出 / 9 错误四：“别人的概念” / 9 错误五：“我们很成功” / 12 错误六：“面面俱到” / 14 错误七：“靠数据生存” / 15 错误八：“不进行自我攻击” / 19 错误九：“不负责” / 20 第 2 章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的 阿尔弗雷德·斯隆时代 / 24 罗杰·史密斯时代 / 27 重回1921 / 29 董事会介入 / 30 第 3 章 施乐：从未实现的预言 致命的预言 / 38 屡败屡战，屡战屡败 / 39 施乐本该怎么做 / 42 施乐的大麻烦 / 47 丧失聚焦的原因 / 51 专家的优势 / 51 第 4 章 DEC：从世界第二到榜上无名 决定命运的会议 / 56 成为最新一代 / 60 品类法则 / 61 未曾与别人说的故事 / 63 必须做出取舍 / 63 第 5 章 AT&T：从垄断到混乱 哪里出错了 / 68 错误一：进入计算机围城 / 69 错误二：向有线电视领域冒进 / 70 保持聚焦 / 74 区隔不明显 / 77 第 6 章 李维斯：无视竞争，后患无穷 李维斯的第一步坏棋 / 84 竞争加剧 / 85 可口可乐战略 / 87 失去联系 / 92 李维斯的未来 / 93 第 7 章 佳洁士牙膏：看！妈妈， 没有领头的 争夺领导者之战 / 96 氟的利刃 / 97 氟的胜利 / 98 氟的问题 / 99 站在十字路口的佳洁士 / 100 分年龄阶段如何 / 101 第 8 章 汉堡王：管理层如同走马灯 很久以前 / 106 领导权之战 / 107 麦当劳突起 / 107 “按您的意思办” / 108 对比性广告 / 108 效果显著 / 110 问题初现 / 110 进入现场 / 112 除了管理层什么都没变 / 116 第 9 章 凡士通：走向死亡 初创年代 / 120 竞赛年代 / 121 “凡士通500”的失败 / 122 澄清混乱 / 123 试图改变态度 / 126 心理学家的说法 / 126 轻型卡车轮胎专家 / 128 第10章 米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二 当万宝路遇见米勒 / 132 来点莱特淡啤吧 / 134 男人的低卡路里啤酒 / 135 问题来了 / 137 “高品质生活”已成明日黄花 / 138 米勒的孩子们 / 139 透明啤酒？ / 140 就叫“米勒” / 141 从挑战者成了跟随者 / 142 回到品牌延伸的老问题上来 / 143 “品牌延伸”依然泛滥 / 144 第11章 玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例 问题的起源 / 148 悠久的遗产 / 149 麻烦浮出水面 / 150 无视变化 / 150 问题多多 / 152 深入前线 / 154 前线在哪里 / 154 CEO容易脱离前线 / 155 不能预测对手 / 157 寻找概念 / 158 前途未卜？ / 160 第12章 悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌 家乐氏：通用名称的缺陷 / 166 沃尔沃：走错了路 / 170 柯达：在变化的世界中挣扎 / 173 西尔斯：被鳄鱼包围了 / 177 绝非偶然 / 179 第13章 幕僚三千：百无一用 两个实例 / 182 迷魂阵 / 183 兜售概念 / 184 “罗宾汉式的调查” / 187 间接损失 / 190 耐用牌电池的遭遇 / 191 牧羊人和咨询顾问 / 195 第14章 董事会：形同虚设 把握方向盘时睡着了 / 198 错误的经验 / 199 任人唯亲 / 200 花股东的钱何其快哉 / 202 梦魇就快降临 / 203 专家董事会 / 204 董事会要置身事内 / 205 “大陆”名称有瑕疵 / 206 下一步该董事会了 / 207 第15章 华尔街：唯一作用就是制造麻烦 增长会变成麻烦 / 210 15%的假象 / 211 真实数字 / 212 收支的窍门 / 212 险恶的股票期权 / 214 CEO的名声 / 215 先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开 / 216 电信地狱 / 216 瞎子给盲人指路 / 217 把握了本质的分析师 / 218 一些防御性的建议 / 218 私营公司的快乐 / 219 第16章 知己知彼，百战不殆 惠普何去何从 / 225 卡莉·菲奥莉娜的计划 / 226 避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势 / 230 对竞争时刻保持警醒 / 230 竞争对手一旦被触动，往往变得更强大 / 231 业务受到威胁，对手就不按常理出牌 / 231 尽快打垮小型竞争对手 / 232 如果敌强我弱，则敌来我躲 / 233 打不赢，就换地方 / 234 如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强 / 235 诤言 / 235 第17章 船大难掉头 大型企业综合征 / 238 个人优先 / 241 靠兼并扩大规模有麻烦 / 241 抛锚点 / 246 CEO们为保持发展速度而挣扎 / 246 保持沟通 / 247 第18章 成也CEO，败也CEO 大势不好 / 251 不仅仅只是数字 / 251 先报忧 / 252 后报喜 / 253 行动指南？ / 253 是认知能力的问题 / 254 洞悉实情 / 255 需要长远规划 / 256 坚持就是胜利 / 257 成也CEO，败也CEO / 258 附录A 定位思想应用 附录B 企业家感言 |